三巨頭業(yè)績(jī)齊降 家紡業(yè)遭遇行業(yè)低谷

羅萊模式

三巨頭中，羅萊家紡是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，2009年就率先成為行業(yè)中單品牌銷(xiāo)售過(guò)10億元的品牌。一位上海本土家紡企業(yè)的管理人士說(shuō)：“羅萊家紡在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，家紡企業(yè)沒(méi)有一家不想成為行業(yè)中的羅萊。”

羅萊家紡在品牌構(gòu)筑和渠道鋪設(shè)上的確有著行業(yè)其他公司難以比肩的優(yōu)勢(shì)。目前，羅萊家紡的品牌梯隊(duì)已逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進(jìn)口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務(wù)品牌LOVO和立足二三線(xiàn)城市的時(shí)尚品牌尚瑪可及三四線(xiàn)市場(chǎng)的大眾消費(fèi)品牌優(yōu)家。其中，羅萊和優(yōu)家仍是重點(diǎn)發(fā)展品牌。

渠道建設(shè)上，加盟為主、直營(yíng)為輔一直是羅萊家紡的經(jīng)典渠道模式。其營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)就與加盟渠道有著直接的關(guān)系。公司前50名500萬(wàn)元級(jí)以上加盟客戶(hù)就貢獻(xiàn)了總營(yíng)業(yè)收入的35%~40%。

當(dāng)然，羅萊家紡也在全力打造線(xiàn)上的羅萊商城與羅孚官網(wǎng)，直營(yíng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目在今年前景可期。今年3月啟動(dòng)的羅萊北方總部基地項(xiàng)目也將會(huì)加速推進(jìn)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，打造環(huán)渤海及北方市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

羅萊家紡在2011年年報(bào)中披露了其百億元規(guī)劃，期望在2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元，2011年至2016年，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實(shí)現(xiàn)48億元和52億元的銷(xiāo)售額。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，中小企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須像羅萊家紡這樣走品牌化之路，片面追求規(guī)模，最終只會(huì)曇花一現(xiàn)。