B2B浪潮遇上頁巖氣革命 快塑網(wǎng)要玩OEM？

日前，在有關(guān)快塑網(wǎng)境外子公司融資3700萬美元的消息中，快塑網(wǎng)方面稱，得益于美國頁巖氣革命帶來的技術(shù)突破，眾多世界500強(qiáng)石化巨頭投入巨資興建新產(chǎn)能，2016-2017年，大量低成本的新產(chǎn)能將面向中國市場，公司未來在此領(lǐng)域的布局計(jì)劃中，包括與海外巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，分銷他們的塑料到中國及東南亞市場，第二步會(huì)承包海外倉庫、分包線，打自己的品牌。快塑網(wǎng)透露，具體OEM的產(chǎn)品是大宗通用塑料。

業(yè)界評(píng)價(jià)，被能源產(chǎn)業(yè)稱之為“近10年來對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了最為深遠(yuǎn)影響” 的頁巖氣革命，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)能、太陽能等新能源，短短幾年內(nèi)把原油價(jià)格從創(chuàng)紀(jì)錄的150美元直接拉到不足30美元，直接導(dǎo)致了很多新能源領(lǐng)域大批新技術(shù)公司的死亡，倒閉。

所謂頁巖氣技術(shù)革命就是美國創(chuàng)新公司采用低成本的開采技術(shù)，把原先認(rèn)為不可能開采的頁巖天然氣、頁巖石油從地底開采出來，并且實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的商業(yè)化運(yùn)作?，F(xiàn)在人們已經(jīng)感受到頁巖氣在能源領(lǐng)域帶來的顛覆性的變化，但是在石油化工領(lǐng)域，在塑化領(lǐng)域，類似的革命才剛剛開始。

據(jù)了解，眾多世界500強(qiáng)化工巨頭，包括Exxon、Dow、LYONDELLBASELL、SHELL、臺(tái)塑等集團(tuán)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)上下游投入數(shù)千億美元的資金，其規(guī)模不亞于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資。大型石化行業(yè)建設(shè)周期是3-5年，這些新項(xiàng)目從2016年底開始逐步投產(chǎn)，一直會(huì)持續(xù)到2020年。

快塑網(wǎng)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)搶先布局，在美國當(dāng)?shù)爻闪⒘俗庸?，并且在全美化工中心休斯頓與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈服務(wù)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。到目前為止，已經(jīng)在休斯頓當(dāng)?shù)夭少徚顺^4000多噸的大宗原料塑料，并且在美國與中國兩地實(shí)現(xiàn)了倉儲(chǔ)、分包、裝箱、海運(yùn)、報(bào)關(guān)及最后一公里配送的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，最后將這些原料安全送到中國廣大中小制造業(yè)工廠，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工廠到終端用戶的無縫銜接。業(yè)界分析稱，這項(xiàng)業(yè)務(wù)給快塑網(wǎng)帶來豐厚的盈利，真正實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。

另據(jù)悉，上游石化廠家主動(dòng)要求快塑網(wǎng)使用自己的品牌與包裝，從而更有效地實(shí)施中國市場的營銷策略。至此，快塑網(wǎng)也玩起了OEM。

在塑化B2B領(lǐng)域，玩OEM不止快塑網(wǎng)一家。據(jù)公開資料，此前便有玩家做起了改性塑料OEM生意。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，通用塑料OEM在國際上通行于諸多國際貿(mào)易商，如日本伊藤忠商社、美國vinmar公司等，因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，品質(zhì)穩(wěn)定，OEM品牌發(fā)揮的是自身在銷售區(qū)域的平臺(tái)影響力和渠道等優(yōu)勢，這是互補(bǔ)式的“順向”合作，同時(shí)避免了與生產(chǎn)廠家品牌在原有渠道上沖突，做好了可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

但改性塑料對(duì)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等環(huán)節(jié)都要求嚴(yán)格，是定制化服務(wù)的過程，而且還需反復(fù)試樣，這種情況下，在研發(fā)生產(chǎn)、品控及技術(shù)服務(wù)等方面沒有任何優(yōu)勢的B2B服務(wù)平臺(tái)去OEM，從品牌背書角度看是“逆向”操作，貼上去的品牌很難獲得用戶所需的產(chǎn)品信任。

“這是兩種完全不同方向的操作，可謂此OEM非彼OEM。在改性塑料領(lǐng)域，B2B電商平臺(tái)只能做產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的服務(wù)提供商，像日本三菱商社、丸紅商社等，都已有成功的線下運(yùn)營模式。”業(yè)內(nèi)資深專家表示。

據(jù)了解，快塑網(wǎng)兩位創(chuàng)始人在化工橡塑行業(yè)有著超過20年的經(jīng)驗(yàn)積累，與眾多世界500強(qiáng)石化巨頭保持有多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系。“通用塑料品牌差異化，發(fā)揮的是公司在中國市場上的品牌影響力及價(jià)值分銷能力，是公司為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提供深入服務(wù)的戰(zhàn)略之舉。”快塑網(wǎng)方面表示。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，判斷一個(gè)B2B平臺(tái)是否有價(jià)值，基本的依據(jù)就是看平臺(tái)上是否有標(biāo)桿企業(yè)入駐。如今，在快塑網(wǎng)平臺(tái)上，活躍著眾多國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及世界500強(qiáng)石化巨頭，包括蒲城能源、特產(chǎn)石化、中海殼牌等。

基于交易沉淀，向增值服務(wù)延伸，包括物流、供應(yīng)鏈金融等，這是盈利的落腳點(diǎn)所在。題中之義，相比上下游具體的用戶，B2B平臺(tái)的優(yōu)勢在于品牌和渠道，以及平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，而不是具體產(chǎn)品的生產(chǎn)、品控等。

“到底什么產(chǎn)品適合OEM，值得平臺(tái)傾力推進(jìn)，這取決于平臺(tái)決策者對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，包括對(duì)于上下游用戶需求痛點(diǎn)的洞察。優(yōu)勢互補(bǔ)，順勢而為，或許是OEM品牌成功的關(guān)鍵。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。