B2B浪潮遇上頁巖氣革命 快塑網要玩OEM？

日前，在有關快塑網境外子公司融資3700萬美元的消息中，快塑網方面稱，得益于美國頁巖氣革命帶來的技術突破，眾多世界500強石化巨頭投入巨資興建新產能，2016-2017年，大量低成本的新產能將面向中國市場，公司未來在此領域的布局計劃中，包括與海外巨頭達成戰(zhàn)略合作，分銷他們的塑料到中國及東南亞市場，第二步會承包海外倉庫、分包線，打自己的品牌?？焖芫W透露，具體OEM的產品是大宗通用塑料。

業(yè)界評價，被能源產業(yè)稱之為“近10年來對實體經濟造成了最為深遠影響” 的頁巖氣革命，其影響力遠遠超過風能、太陽能等新能源，短短幾年內把原油價格從創(chuàng)紀錄的150美元直接拉到不足30美元，直接導致了很多新能源領域大批新技術公司的死亡，倒閉。

所謂頁巖氣技術革命就是美國創(chuàng)新公司采用低成本的開采技術，把原先認為不可能開采的頁巖天然氣、頁巖石油從地底開采出來，并且實現(xiàn)大規(guī)模的商業(yè)化運作?，F(xiàn)在人們已經感受到頁巖氣在能源領域帶來的顛覆性的變化，但是在石油化工領域，在塑化領域，類似的革命才剛剛開始。

據了解，眾多世界500強化工巨頭，包括Exxon、Dow、LYONDELLBASELL、SHELL、臺塑等集團已經在這個領域相關上下游投入數千億美元的資金，其規(guī)模不亞于互聯(lián)網行業(yè)風險投資。大型石化行業(yè)建設周期是3-5年，這些新項目從2016年底開始逐步投產，一直會持續(xù)到2020年。

快塑網在這個領域已經搶先布局，在美國當地成立了子公司，并且在全美化工中心休斯頓與當地的供應鏈服務公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。到目前為止，已經在休斯頓當地采購了超過4000多噸的大宗原料塑料，并且在美國與中國兩地實現(xiàn)了倉儲、分包、裝箱、海運、報關及最后一公里配送的一站式供應鏈服務，最后將這些原料安全送到中國廣大中小制造業(yè)工廠，實現(xiàn)了生產工廠到終端用戶的無縫銜接。業(yè)界分析稱，這項業(yè)務給快塑網帶來豐厚的盈利，真正實現(xiàn)了多贏的局面。

另據悉，上游石化廠家主動要求快塑網使用自己的品牌與包裝，從而更有效地實施中國市場的營銷策略。至此，快塑網也玩起了OEM。

在塑化B2B領域，玩OEM不止快塑網一家。據公開資料，此前便有玩家做起了改性塑料OEM生意。

對此，有業(yè)內人士分析稱，通用塑料OEM在國際上通行于諸多國際貿易商，如日本伊藤忠商社、美國vinmar公司等，因為產品標準統(tǒng)一，品質穩(wěn)定，OEM品牌發(fā)揮的是自身在銷售區(qū)域的平臺影響力和渠道等優(yōu)勢，這是互補式的“順向”合作，同時避免了與生產廠家品牌在原有渠道上沖突，做好了可以實現(xiàn)雙贏。

但改性塑料對技術研發(fā)、生產、品控、服務等環(huán)節(jié)都要求嚴格，是定制化服務的過程，而且還需反復試樣，這種情況下，在研發(fā)生產、品控及技術服務等方面沒有任何優(yōu)勢的B2B服務平臺去OEM，從品牌背書角度看是“逆向”操作，貼上去的品牌很難獲得用戶所需的產品信任。

“這是兩種完全不同方向的操作，可謂此OEM非彼OEM。在改性塑料領域，B2B電商平臺只能做產業(yè)供應鏈的服務提供商，像日本三菱商社、丸紅商社等，都已有成功的線下運營模式。”業(yè)內資深專家表示。

據了解，快塑網兩位創(chuàng)始人在化工橡塑行業(yè)有著超過20年的經驗積累，與眾多世界500強石化巨頭保持有多年的戰(zhàn)略合作關系。“通用塑料品牌差異化，發(fā)揮的是公司在中國市場上的品牌影響力及價值分銷能力，是公司為產業(yè)鏈上下游用戶提供深入服務的戰(zhàn)略之舉。”快塑網方面表示。

業(yè)內觀點，判斷一個B2B平臺是否有價值，基本的依據就是看平臺上是否有標桿企業(yè)入駐。如今，在快塑網平臺上，活躍著眾多國內外標桿企業(yè)及世界500強石化巨頭，包括蒲城能源、特產石化、中海殼牌等。

基于交易沉淀，向增值服務延伸，包括物流、供應鏈金融等，這是盈利的落腳點所在。題中之義，相比上下游具體的用戶，B2B平臺的優(yōu)勢在于品牌和渠道，以及平臺互聯(lián)網技術等，而不是具體產品的生產、品控等。

“到底什么產品適合OEM，值得平臺傾力推進，這取決于平臺決策者對產業(yè)的理解，包括對于上下游用戶需求痛點的洞察。優(yōu)勢互補，順勢而為，或許是OEM品牌成功的關鍵。”業(yè)內人士認為。