八成企業(yè)活不過18個月 怎樣避免“初創(chuàng)死”？

根據(jù)彭博通訊社的一份數(shù)據(jù)，創(chuàng)新企業(yè)有80%在創(chuàng)業(yè)的頭18個月里宣告失敗，可謂是失敗的高峰期。而創(chuàng)業(yè)初期到底會有怎樣的困難，又該如何應對呢？

在線婚戀平臺Sparkology的創(chuàng)始人Alex Furmansky，同時也給很多創(chuàng)新企業(yè)提供指導。他和我聊天時，談到創(chuàng)業(yè)周期的問題。他覺得創(chuàng)業(yè)都是一開始很順利，然后3-4個月會出現(xiàn)瓶頸期，到1年左右，能夠堅持下來的公司業(yè)務都慢慢穩(wěn)固，進入快速發(fā)展階段。

當然，這個時間表不是絕對的。但創(chuàng)業(yè)開始，通常都會有個“創(chuàng)業(yè)蜜月期”，因為這時，心理上，你最有激情；策略上，你有模糊的計劃；人脈上：你會有一批之前的“關系”可以求助。再說說市場，你的新產(chǎn)品剛上市時，總會有喜歡追新的早期接受者（early adoptor）會首先跟上你，讓你很有成就感，甚至投資人都可能更愛追捧新人。

蜜月期一過，你會發(fā)現(xiàn)心理上開始疲勞，進入“瓶頸期”；策略上，不但你最初的想法可能有80%被證明是錯的，還冒出很多新問題；人脈上，能幫你的親朋好友你都找遍了，感覺孤立無援；而市場呢，你已經(jīng)沒辦法用“新”來博眼球，而讓大眾市場接受又需要時間。Airbnb就有過類似的經(jīng)歷，在2008年的美國民主黨大會上，他們短暫成為媒體和用戶的寵兒，但會議一結(jié)束就被人淡忘了。

瓶頸期當然是痛苦的，但很遺憾，它又是無法避免的。心理上，“Keep Calm and Carry on”，小心創(chuàng)業(yè)蜜月期“幸福來得太突然”而暈了頭，不然你可能還沒被困難打倒，就已經(jīng)被挫敗感打敗了。“＋1”的創(chuàng)始人張鑫就表示，當年“＋1”剛面市時，就是因為拿錢太容易，上線時用戶增長過快，媒體迅速曝光，讓自己感覺頭上多了個光環(huán)。在之后的融資中，他過于樂觀，又沒能解決好“＋1”暴露出的功能問題，最后以失敗告終。

策略上，你要明白現(xiàn)在遇到的問題可能就是你業(yè)務的核心所在，奠定偉大公司的關鍵可能就在此時。要把眼前的每一個問題當成一次完善產(chǎn)品的機會。舉個例子，Airbnb剛推出的時候，只有創(chuàng)始人Brian自己做了用戶，結(jié)果因為幾天沒把錢交到房東手里，引起了不愉快。首戰(zhàn)失敗，讓Brian有了創(chuàng)建付款系統(tǒng)的想法，這也成了Airbnb未來附加價值的核心。

人脈上，每個人的社交圈都是有限的，因此你可以多多參加行業(yè)活動，關注行業(yè)組織，同時和創(chuàng)業(yè)伙伴、朋友分享你遇到的困難，尋求幫助。他們可能會有適合的人脈可以分享。

市場上，你要學會抓住第一批客戶。你可能還在虧本服務他們，但記住他們將是你的第一批代言人和測試者，伺候好他們絕對讓你受益匪淺，這也是著名孵化器YC給創(chuàng)業(yè)公司的核心建議。

除此之外，想要成為最后留下來的20%、10%，甚至成功的1%，還要建立好的盈利模式和堅固的團隊，這將是你長久需要的武器。