五大創(chuàng)業(yè)方式告別低成本時代

五大創(chuàng)業(yè)方式高別低成本時代，如何告別低成本創(chuàng)業(yè)呢？大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為現(xiàn)在大多企業(yè)還處于薄利營銷階段，忽略了暴利營銷帶來的價值。也只有暴利營銷才能讓企業(yè)告別低成本時代。

那企業(yè)如果做暴利營銷，如何才能讓企業(yè)告別低成本時代呢？大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為可以從以下五個方面入手。

一、跳出低價做高價

何為低價？何為高價？低價就是同質(zhì)化價格，高價就是差異化區(qū)隔。如果LV生產(chǎn)銷售幾十元、幾百元的包包，相信與市場其他包就沒有太大區(qū)別；如果奔馳生產(chǎn)幾萬元的汽車，相信跟夏利、QQ也一樣；這時，你還會買奔馳、LV嗎

顯然不會！所以在企業(yè)經(jīng)營、市場競爭中，LV、勞斯萊斯、哈根達(dá)斯都不約而同的選擇了跳出低價做高價的經(jīng)營策略。他們不僅通過高價策略取得了成功，同時為企業(yè)也帶來了源源不斷的利潤。為什么跳出低價做高價，不僅沒有減少利潤，反而會成為企業(yè)利潤的核心來源呢？這主要有幾方面原因，首先是高價代表高質(zhì)，在今天的市場經(jīng)濟社會，無論是誰，在潛意識中都會認(rèn)為高價格帶來高質(zhì)量，物美價廉只是一種消費的奢想，無論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。

其次高價滿足示同示異的消費心理。今天的消費者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費，大步邁進(jìn)享受型消費階段。這個時候銷售要通過什么方式來體現(xiàn)享受型消費呢？購買高價產(chǎn)品、高價品牌是享受型消費的典型特征。當(dāng)中產(chǎn)、富豪快速崛起的時候，這種現(xiàn)象會更為顯著，這也是為什么中國今天會成為全球奢侈消費最大國的重要原因。

最后高價消費滿足顧客服務(wù)與享樂的消費心理。同樣是住一晚，在五星級酒店和在如家住就不一樣，這個時候顧客不單是滿足居住需求，而且要滿足服務(wù)享受的特征。

通過以上看，高價消費與低價消費呈現(xiàn)完全不同的兩極消費方式：低價是滿足生存，高價是滿足生存之上的享受。當(dāng)享受型群體逐漸增多時，企業(yè)銷售一定會不斷增加。這也是為什么當(dāng)一些低價產(chǎn)品不斷降價銷售時，高價產(chǎn)品確一枝獨秀，備受市場青睞的原因。

二、跳出大眾做小眾

在經(jīng)濟不斷發(fā)展、消費不斷升級的今天，很多企業(yè)還一直盯著大眾市場，確無形中忽略了小眾市場，以不斷擴大市場規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū)。大眾市場可以做規(guī)模，但小眾市場可以做利潤。

其實企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。特侖蘇論銷售規(guī)?？隙]有蒙牛的酸酸乳、利樂枕多，但卻貢獻(xiàn)了蒙牛60%的利潤，哈根達(dá)斯可能沒有和路雪銷量高，但從利潤看，其投資回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于和路雪。所以在消費不斷升級、市場不斷細(xì)化的今天，做小眾市場往往成為企業(yè)新的利潤增長點，成為企業(yè)發(fā)展的核心動力。

三、遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)做價值戰(zhàn)

暴利營銷中，整個企業(yè)經(jīng)營要遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)，全心全意打好價值戰(zhàn)，價格戰(zhàn)不僅會削弱企業(yè)利潤，還會削弱品牌。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因為真正購買高端或者是高利潤產(chǎn)品的顧客，根本不在乎你打折，價格并不是影響其選擇是否購買的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是款式問題等等。

所以在高利潤產(chǎn)品的暴利營銷中，要不斷打造產(chǎn)品和品牌的價值戰(zhàn)，如通過提供附加服務(wù)從而為品牌帶來更好的升值效應(yīng)。人頭馬、軒尼詩不斷通過高端品鑒交流會來提升其品牌效應(yīng)，并全力打造圈子文化，著力打造一個品牌劃分一個層次。蒙牛特侖蘇也是一樣，通過名仕會來打造其圈子文化和高端品牌效應(yīng)。