五大創(chuàng)業(yè)方式告別低成本時(shí)代

五大創(chuàng)業(yè)方式高別低成本時(shí)代，如何告別低成本創(chuàng)業(yè)呢？大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為現(xiàn)在大多企業(yè)還處于薄利營(yíng)銷階段，忽略了暴利營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值。也只有暴利營(yíng)銷才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代。

那企業(yè)如果做暴利營(yíng)銷，如何才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代呢？大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面入手。

一、跳出低價(jià)做高價(jià)

何為低價(jià)？何為高價(jià)？低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區(qū)隔。如果LV生產(chǎn)銷售幾十元、幾百元的包包，相信與市場(chǎng)其他包就沒(méi)有太大區(qū)別；如果奔馳生產(chǎn)幾萬(wàn)元的汽車，相信跟夏利、QQ也一樣；這時(shí)，你還會(huì)買奔馳、LV嗎

顯然不會(huì)！所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，LV、勞斯萊斯、哈根達(dá)斯都不約而同的選擇了跳出低價(jià)做高價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略。他們不僅通過(guò)高價(jià)策略取得了成功，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了源源不斷的利潤(rùn)。為什么跳出低價(jià)做高價(jià)，不僅沒(méi)有減少利潤(rùn)，反而會(huì)成為企業(yè)利潤(rùn)的核心來(lái)源呢？這主要有幾方面原因，首先是高價(jià)代表高質(zhì)，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無(wú)論是誰(shuí)，在潛意識(shí)中都會(huì)認(rèn)為高價(jià)格帶來(lái)高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費(fèi)的奢想，無(wú)論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。

其次高價(jià)滿足示同示異的消費(fèi)心理。今天的消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi)，大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段。這個(gè)時(shí)候銷售要通過(guò)什么方式來(lái)體現(xiàn)享受型消費(fèi)呢？購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)品牌是享受型消費(fèi)的典型特征。當(dāng)中產(chǎn)、富豪快速崛起的時(shí)候，這種現(xiàn)象會(huì)更為顯著，這也是為什么中國(guó)今天會(huì)成為全球奢侈消費(fèi)最大國(guó)的重要原因。

最后高價(jià)消費(fèi)滿足顧客服務(wù)與享樂(lè)的消費(fèi)心理。同樣是住一晚，在五星級(jí)酒店和在如家住就不一樣，這個(gè)時(shí)候顧客不單是滿足居住需求，而且要滿足服務(wù)享受的特征。

通過(guò)以上看，高價(jià)消費(fèi)與低價(jià)消費(fèi)呈現(xiàn)完全不同的兩極消費(fèi)方式：低價(jià)是滿足生存，高價(jià)是滿足生存之上的享受。當(dāng)享受型群體逐漸增多時(shí)，企業(yè)銷售一定會(huì)不斷增加。這也是為什么當(dāng)一些低價(jià)產(chǎn)品不斷降價(jià)銷售時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品確一枝獨(dú)秀，備受市場(chǎng)青睞的原因。

二、跳出大眾做小眾

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、消費(fèi)不斷升級(jí)的今天，很多企業(yè)還一直盯著大眾市場(chǎng)，確無(wú)形中忽略了小眾市場(chǎng)，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。大眾市場(chǎng)可以做規(guī)模，但小眾市場(chǎng)可以做利潤(rùn)。

其實(shí)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤(rùn)模式，一種是大眾化利潤(rùn)模式，一種小眾化利潤(rùn)模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。特侖蘇論銷售規(guī)?？隙](méi)有蒙牛的酸酸乳、利樂(lè)枕多，但卻貢獻(xiàn)了蒙牛60%的利潤(rùn)，哈根達(dá)斯可能沒(méi)有和路雪銷量高，但從利潤(rùn)看，其投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于和路雪。所以在消費(fèi)不斷升級(jí)、市場(chǎng)不斷細(xì)化的今天，做小眾市場(chǎng)往往成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

三、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)做價(jià)值戰(zhàn)

暴利營(yíng)銷中，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，全心全意打好價(jià)值戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)削弱企業(yè)利潤(rùn)，還會(huì)削弱品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？因?yàn)檎嬲?gòu)買高端或者是高利潤(rùn)產(chǎn)品的顧客，根本不在乎你打折，價(jià)格并不是影響其選擇是否購(gòu)買的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者是款式問(wèn)題等等。

所以在高利潤(rùn)產(chǎn)品的暴利營(yíng)銷中，要不斷打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值戰(zhàn)，如通過(guò)提供附加服務(wù)從而為品牌帶來(lái)更好的升值效應(yīng)。人頭馬、軒尼詩(shī)不斷通過(guò)高端品鑒交流會(huì)來(lái)提升其品牌效應(yīng)，并全力打造圈子文化，著力打造一個(gè)品牌劃分一個(gè)層次。蒙牛特侖蘇也是一樣，通過(guò)名仕會(huì)來(lái)打造其圈子文化和高端品牌效應(yīng)。