五大創(chuàng)業(yè)方式告別低成本時(shí)代

四、不要跟隨做引領(lǐng)

跟隨者很難成就一個(gè)高利潤品牌，特侖蘇和金典就是一個(gè)活生生的例子，特侖蘇已經(jīng)成為高端乳制品的代名詞，而金典還在不斷更換產(chǎn)品與形象來提升其銷售。各位看官可能很奇怪，為什么在大眾市場娃哈哈、達(dá)利園等企業(yè)的跟隨策略反而成就了其行業(yè)大佬地位呢？而在高端乳制品則不能呢？大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為，并不是企業(yè)和市場決定，而是由消費(fèi)決定。

為什么消費(fèi)者在高利潤品牌中會(huì)有如此大影響力呢？首先是高利潤消費(fèi)者的忠誠度更高。相對(duì)于大眾消費(fèi)者，高端消費(fèi)者忠誠度更高，他們很少受價(jià)格或者是其他因素而進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)移。因?yàn)樵谝粋€(gè)品牌劃分一個(gè)層次的高端消費(fèi)群里，偏愛一個(gè)品牌代表著一種生活方式，誰都不會(huì)輕易打破自己固有的生活方式，因?yàn)檫@樣做一方面自己容易沒有安全感，另一方面也會(huì)給人造成朝三暮四的不良印象。

其次是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)更高。低價(jià)區(qū)間中，食品只要安全、健康，耐用消費(fèi)品需要質(zhì)量合格、款式不要太舊等，就很容易獲得市場，同時(shí)被替代性就強(qiáng)，而消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)移就沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。但高端消費(fèi)群體則不一樣，這些物理屬性的風(fēng)險(xiǎn)雖然也在考慮范圍之內(nèi)，但更多的是考慮感性風(fēng)險(xiǎn)，如品牌的高端活動(dòng)不能參加，不能享受特殊服務(wù)、不能為其帶來身份或者地位等，這些風(fēng)險(xiǎn)才是顧客考慮的重中之重。

最后是圈子文化，大眾化產(chǎn)品基本上都是以個(gè)人消費(fèi)為導(dǎo)向，但是高利潤產(chǎn)品會(huì)在有形、無形中形成一個(gè)圈子文化，形成群體性消費(fèi)。如在一個(gè)時(shí)尚圈，大家會(huì)偏愛個(gè)性、張揚(yáng)的品牌文化；在文化圈，大家會(huì)偏在中庸、內(nèi)涵等文化特質(zhì)。所以一旦消費(fèi)者融入了某一種文化，再要改變就會(huì)很難，除非是一群人在改變。

所以在做高利潤產(chǎn)品時(shí)，一定要成為一個(gè)引領(lǐng)者，而不要做一個(gè)跟隨者，只有引領(lǐng)者才能制定游戲規(guī)則，才能獲得消費(fèi)認(rèn)可。

五、做好細(xì)節(jié)放大感性

細(xì)節(jié)是在顧客消費(fèi)中能以辨別或者是炫耀的地方，是高利潤產(chǎn)品的生命線，沒有細(xì)節(jié)作為保障，任何高利潤產(chǎn)品都是空中樓閣。所以作為企業(yè)必須要不斷將這種細(xì)節(jié)進(jìn)行放大。勞斯萊斯的純手工上漆打磨，特侖蘇的黃金牧場等等，都是不斷通過細(xì)節(jié)來彰顯其尊貴的價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺購買的不僅是產(chǎn)品，更是藝術(shù)。