哪些營銷招數(shù) 讓這些電影制造暑期54.9億票房？

商業(yè)化之路走了這么多年的中國電影市場，早已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時期。

在中國目前電影市場蓬勃發(fā)展的狀態(tài)下，想被更多的觀眾認知與接受，想在與虎視眈眈的同時期上映的電影的競爭中，分得票房的一杯羹，必然離不開一定的營銷宣傳手段與策略。

電影是門藝術(shù)，而營銷是種手段，過去簡單的“海報+售票窗”的模式顯然已不適應目前網(wǎng)絡繁榮的環(huán)境下。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電影的宣傳和發(fā)行上有著推波助瀾的作用，那些令人記憶猶新的輕松過億的電影，很大一批都是來自新生代跨界導演的作品，而他們憑靠的是粉絲經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)營銷等，讓更多的電影人越來越注重使用互聯(lián)網(wǎng)的重要性。

暑期檔是中國內(nèi)地電影除了賀歲檔之外，競爭最激烈、跨時最久、發(fā)展空間最大的電影檔期，自然也就成為眾多電影爭奪電影票房市場份額的白熱化時期。當我們還在驚嘆暑期檔上映的《捉妖記》輕松打破《泰囧》的13億的高票房時，7月內(nèi)地電影的單月票房是54.9億，成為史上單月票房最高的一個月，制造除了一個“現(xiàn)象級暑期檔”。除了《捉妖記》，《大圣歸來》的7億，《煎餅俠》的9億票房也讓人不能不考究深思，推動票房扶搖直上的背后的力量到底是什么？下面鈦媒體小編以2015年暑期檔上映的影片為例，整合出各類電影的具有代表性的營銷宣傳方式。

1.《大圣歸來》：有口碑才有“自來水”

《西游記之大圣歸來》絕對是今年暑期檔最實至名歸的黑馬，一部國產(chǎn)的3D動畫影片，一個已經(jīng)被改編多次運用無數(shù)次的傳統(tǒng)文化IP，卻在15天后取得7億的高票房取得內(nèi)地動畫電影票房冠軍，這部劇在無高成本宣傳的情況下依然在票房上逆襲成功，制勝的法寶就是電影營銷方式中并不常見的口碑營銷。

在這場口碑營銷中，《大圣歸來》雖然沒有大規(guī)模的宣傳，但通過至關(guān)重要的全國點映后，大多數(shù)場次依然保持極高的上座率，點映之后，無數(shù)的觀眾被過硬的影片質(zhì)量打動，自愿加入“自來水”行列，成為這部電影的免費宣傳者。

至少豆瓣電影是這部片子走紅不可忽視的一個助推力量。豆瓣的「電影」頻道擁有非常大的影迷社區(qū)與數(shù)據(jù)庫，每部電影評分的分值也越來越成為眾多受眾衡量優(yōu)劣電影的標準?！洞笫w來》在豆瓣電影的推廣營銷的初期就獲得高達8.8的評分，無數(shù)為其叫好的影評奠定了影片強有力的口碑“廣告”。另一方面，一篇名為《大圣歸來原畫手稿流出！太驚艷了！》的文章通過微信公眾號、朋友圈實現(xiàn)了大面積傳播，包括人民日報在內(nèi)的三百多個公眾號均對其進行了轉(zhuǎn)載。這篇文章贏得了300萬的閱讀量，推動《大圣歸來》成為了全民熱議的話題。

微信電影票也對這部電影進行了推廣。緊跟電影公映之后，微信電影票平臺上推送影片的資料、評價、觀影指南等全方位的活動，一次次促進了口碑的持續(xù)發(fā)酵擴大。通過持續(xù)穩(wěn)定的口碑營銷的活動，最終讓自稱為“自來水”的網(wǎng)友對這部電影的喜愛與熱情成為勢不可擋的洪流。

2.《煎餅俠》：網(wǎng)生代下的“屌絲”IP

作為網(wǎng)生代下的電影，《煎餅俠》的電影敘事策略、內(nèi)容與網(wǎng)絡的融合，使得這部電影烙著深深的網(wǎng)絡文化的印跡，因此利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體進行營銷也是在意料之中。

憑借《屌絲男士》四季網(wǎng)絡劇火爆的大鵬，積攢著大量的網(wǎng)絡觀眾，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計《屌絲男士》網(wǎng)劇的點擊量超過30億。而自從5月20日在搜狐視頻開播的《屌絲男士4》，通過在片頭和片尾直接穿插《煎餅俠》的電影宣傳的內(nèi)容，以及將電影植入在隱蔽的劇情內(nèi)容中等多方面的軟廣植入，也是不遺余力在對《煎餅俠》進行宣傳和推廣。

《煎餅俠》的故事本身來源于《屌絲男士》，二者都是通過無厘頭、“屌絲逆襲”、英雄反轉(zhuǎn)”等方式強化喜劇效果，并都有一個符合時代特征和口味的調(diào)性，吸引著一大批受網(wǎng)生代文化影響頗深的人群。

其次是電影的宣傳發(fā)行團隊善于運用網(wǎng)絡制造話題，其中就包括在大鵬在中關(guān)村街上擺攤賣煎餅，走進“藍翔”、大鵬帶領(lǐng)主創(chuàng)人員在35座城市中游走等活動，都在網(wǎng)絡上引起眾多網(wǎng)友們參與線上話題討論互動，煎餅俠和大鵬的話題高居微博熱搜榜。這類宣傳活動具有輕松、調(diào)侃式的互聯(lián)網(wǎng)思維，且通過這種近距離的接觸累積一定的粉絲數(shù)量，容易形成“鞏固印象”的營銷宣傳效果。

《煎餅俠》團隊在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，運用新媒體營銷的思路，在微信推出H5小游戲或小動畫等。例如在沙塵暴襲擊北京期間，制作了“擦亮北京”的H5小游戲，網(wǎng)友可以動手將被沙塵籠罩的北京“擦亮”，這個游戲在朋友圈擴散后，得到了6萬次點擊，使得電影宣傳內(nèi)容更加多元、范圍更廣、效果更為優(yōu)質(zhì)，同時為電影宣傳開辟了更為廣闊的市場。