55度杯的神話：1個(gè)杯子1年如何賣(mài)到50個(gè)億？

一個(gè)杯子如何在不到一年的時(shí)間賣(mài)到50個(gè)億？在多數(shù)人看來(lái)，這確實(shí)是爆品案例中的神話，下面的文字是55杯創(chuàng)始人，北京洛可可科技有限公司董事長(zhǎng)賈偉的分享。

55度杯怎么成為暖男神器

55度杯的創(chuàng)意源于一滴眼淚。

三年前一個(gè)周六的下午，我女兒想喝水，我父親倒了一杯剛燒開(kāi)的100度的熱水，沒(méi)有想到女兒夠到這杯水，一下潑到她臉上和胸口。醫(yī)生說(shuō)你的女兒燙得太厲害，當(dāng)我到了醫(yī)院發(fā)現(xiàn)被燙傷的孩子如此之多，孩子在那兒躺了15天，身為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我就思考如何給我的女兒做一個(gè)安全神器。就做了一個(gè)55度杯。

倒入100度的水，搖10下變成55度。我是希望天下孩子不再被燙傷。沒(méi)有想到現(xiàn)在變成了男生的暖男神器，男生們不再送玫瑰了，開(kāi)始送55度杯。因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)概念“送你一杯子，暖你一輩子”，我們主打的概念。結(jié)果沒(méi)想到在互聯(lián)網(wǎng)一下爆出來(lái)了。

大家在互聯(lián)網(wǎng)上看到很多女生問(wèn)男生要杯子，說(shuō)你送我一杯子，我今晚去暖你一個(gè)被子。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的定制傳播。今天你做一個(gè)產(chǎn)品，必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維，用一個(gè)廣義的傳播模式，去產(chǎn)生一個(gè)廣義的價(jià)值。

55度就是我們做的一個(gè)溫度品牌，去年10月份在正和島的創(chuàng)新大集上推出到現(xiàn)在，50個(gè)億的產(chǎn)值。今天是用社群概念，用創(chuàng)新產(chǎn)品概念冷啟動(dòng)的時(shí)代，一個(gè)杯子能賣(mài)50億，那其他東西呢。其實(shí)今天這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造的是完全不同的一個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)共享經(jīng)濟(jì)最核心的是你的產(chǎn)品創(chuàng)新。

情感，興趣，自我是今天的代名詞

工業(yè)時(shí)代有幾個(gè)代名詞，石油是工業(yè)時(shí)代的代名詞，大機(jī)器是工業(yè)時(shí)代代名詞，品牌是工業(yè)時(shí)代代名詞，包括廣告也是工業(yè)時(shí)代的代名詞，超市、信用卡，這些代名詞在今天都會(huì)被新的互聯(lián)網(wǎng)名詞代替。

今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)情感，興趣，自我。消費(fèi)者買(mǎi)的是一種興趣。就像我是適齡男青年，我想找個(gè)女朋友，我想找個(gè)老婆生孩子，但是當(dāng)我看到所有女孩都能生孩子的時(shí)候，我不會(huì)因?yàn)楣δ苋フ乙粋€(gè)老婆，我肯定會(huì)因?yàn)榕d趣找去個(gè)老婆。

今天消費(fèi)者也一樣，消費(fèi)者情感興趣，在功能解決的情況下，消費(fèi)者同時(shí)開(kāi)始考慮自我的實(shí)現(xiàn)，所以情感，興趣，自我，是今天這個(gè)時(shí)代的代名詞。

做工業(yè)時(shí)代的遺孤，還是信息時(shí)代的寵兒

這個(gè)時(shí)代的概念下，你要做工業(yè)時(shí)代的遺孤，還是信息時(shí)代的寵兒。諾基亞，索尼，摩托羅拉就是典型的工業(yè)時(shí)代的遺孤，它們轟然倒下。因?yàn)樗鼈冊(cè)贗T產(chǎn)業(yè)所以先倒下，后面還有別的產(chǎn)業(yè)會(huì)倒下。

信息時(shí)代誰(shuí)是寵兒，我們說(shuō)這個(gè)信息時(shí)代全是寵兒。我們說(shuō)技術(shù)更重要，還是產(chǎn)品更重要，我們都知道諾基亞、摩托羅拉的技術(shù)不差，為什么在這個(gè)時(shí)代倒下。因?yàn)樗鼪](méi)有打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，它不能以用戶為中心。這個(gè)時(shí)代真正進(jìn)入了以產(chǎn)品為概念的設(shè)計(jì)營(yíng)銷時(shí)代，創(chuàng)新產(chǎn)品成為一個(gè)主角。

如何打造創(chuàng)新產(chǎn)品

小米黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。有了產(chǎn)品1加上0就變成10。我個(gè)人認(rèn)為不是1，產(chǎn)品是一千萬(wàn)，甚至一億，如果你用心打造產(chǎn)品，像喬布斯一樣，用心打造產(chǎn)品，后面隨便加點(diǎn)0，你的產(chǎn)品就是一億十億。

現(xiàn)在的產(chǎn)品要跨越兩道鴻溝，第一道鴻溝是用戶鴻溝，因?yàn)楣I(yè)時(shí)代是小產(chǎn)品，因?yàn)楣I(yè)時(shí)代太注重功能，工業(yè)時(shí)代基本解決了功能問(wèn)題。工業(yè)時(shí)代需要批量化生產(chǎn)，所以需要小情感去做，而今天馬上要跨越第一道鴻溝就是用戶鴻溝，要做大數(shù)據(jù)、大情感的產(chǎn)業(yè)，你的產(chǎn)品如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品如果沒(méi)有情感，你認(rèn)為在未來(lái)不是好產(chǎn)品。

第二個(gè)鴻溝叫服務(wù)鴻溝，其實(shí)真正進(jìn)入O2O的服務(wù)時(shí)代，大家看到O2O大行其道，為什么，因?yàn)楫a(chǎn)品變得不重要了，而真正的產(chǎn)品是服務(wù)型產(chǎn)品，是大服務(wù)，大社交的產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)融入到服務(wù)中。再往后是智能時(shí)代，智能時(shí)代是無(wú)產(chǎn)品的時(shí)代，馬上明年三四月份將是一個(gè)機(jī)器人大爆發(fā)的時(shí)代。