如何將產(chǎn)品扔進(jìn)市場？

下面便是精益創(chuàng)業(yè)的重點——“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”。

關(guān)于“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”

“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”的目的不是為了創(chuàng)建并推出一個最終產(chǎn)品或構(gòu)建一個產(chǎn)品原型，而是為了通過遞增和迭代的管理進(jìn)行最大化學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)產(chǎn)品的特性，客戶的需求，正確的定價和分銷渠道等)。“構(gòu)建”這一步是指構(gòu)建一個最小可行化產(chǎn)品(Minimal Viable Product, 縮寫MVP)，關(guān)鍵要了解MVP指的并不是一個功能很少的產(chǎn)品，而是你可以用最簡單的方式將產(chǎn)品推銷給客戶以及時得到最多的反饋意見。在研發(fā)早期，一個最小可行化產(chǎn)品也許只僅僅像是一張幻燈片、線框、泥塑模型、或者樣本數(shù)據(jù)等。每當(dāng)你在構(gòu)建一個最小可行化產(chǎn)品時你就已確定了你到底想測試產(chǎn)品的哪些方面。最后，隨著越來越多的了解，這個最小可行化產(chǎn)品逐漸從低保真變成較高保真，但我們的目標(biāo)仍然是最大化學(xué)習(xí)而不是為了建立一個功能齊全的產(chǎn)品原型。

相對于瀑布式開發(fā)來說，“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”是一個相當(dāng)大的改進(jìn)，它讓創(chuàng)業(yè)行為進(jìn)行地快速、敏捷和高效。

“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”的三圓圖表很好地描述了整個流程。然而，“構(gòu)建”這個詞語在一開始總會給人們造成困惑。但圖表更能直觀地反映企業(yè)所要構(gòu)建的東西并將它投入市場。“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”圖表的詳細(xì)版本另加入三個元素幫助人們了解它的含義：想法——構(gòu)建——代碼——測量——數(shù)據(jù)——認(rèn)知。

“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”圖表五元素的版本幫助我們了解到“構(gòu)建”的真實意圖是為了驗證“想法”的可行性，而不只是沒有目標(biāo)地盲目構(gòu)建。“代碼”的圓標(biāo)貼很容易被標(biāo)明為“構(gòu)建硬件”或者“構(gòu)建人工基因組”;“數(shù)據(jù)”的圓標(biāo)貼則表明當(dāng)我們經(jīng)過實驗檢測后，我們會用數(shù)據(jù)進(jìn)一步完善我們的認(rèn)知，同時新的認(rèn)知又將會影響我們接下來的想法，所以我們可以看到“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”的目標(biāo)不僅僅是去構(gòu)建一些產(chǎn)品，而是去證實或否認(rèn)一些原始想法。

但它仍然是不夠完善的，我們現(xiàn)在能做的更好。

從假設(shè)開始

“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”所缺乏的是新創(chuàng)企業(yè)并非從想法開始(創(chuàng)業(yè)和新思路并存于企業(yè)之中)，他們是從假設(shè)開始的(大膽猜測的華麗詞藻)。重要的是大家需要明白“想法”和“假設(shè)”兩者完全不同。對于大部分創(chuàng)新者而言，“想法”這個詞會使得他們靈光一現(xiàn)立刻制定計劃并賦予成效。相反，“假設(shè)”這個詞則意味著我們掌握一個有根據(jù)的推測，需要實驗和數(shù)據(jù)去證實其有效性。

這些假設(shè)包括客戶是誰，價值定位是什么(產(chǎn)品和服務(wù)的特點)，定價，分銷渠道和創(chuàng)建需求(客戶獲取、激活、保留等)。

精益創(chuàng)業(yè)開始承認(rèn)你的想法只是一系列未經(jīng)驗證的設(shè)想，這的確是個很大的想法，因為你構(gòu)建的東西需要匹配你想驗證的假設(shè)。

為了尋求合適客戶而創(chuàng)建出的最小可行化產(chǎn)品是不同于做價位評估的最小可行化產(chǎn)品的，也不同于檢驗其特殊產(chǎn)品特性的最小可行化產(chǎn)品。隨著你了解得越多，這些假設(shè)(包括最小可行化產(chǎn)品)也會隨之不斷改變。所以，在精益創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)建的MVP圖表看起來就像假設(shè)——實驗——檢測——洞悉，而不是“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”。

生成假設(shè)

在使用新的“假設(shè)——實驗——檢測——洞悉”圖表時，會產(chǎn)生新的問題——“我應(yīng)該測試哪些假設(shè)呢?” 幸運(yùn)的是，Alexander Osterwadler的商業(yè)模式畫布(Business Model Canvas)在一個頁面上就能呈現(xiàn)出九個元素的視覺概述。他們分別是：

·價值定位(Value Proposition)——公司所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)(連同帶給消費者的好處)

·客戶細(xì)分(Customer Segments)——比如用戶和付款者或者母親或者青少年

·分銷渠道(Distribution Channels)——客戶獲取渠道以及為其提供價格定位

·客戶關(guān)系(Customer Relationships)——創(chuàng)造需求

·收益流(Revenue Streams)——通過價格定位而形成

·活動(Activities)——實行商業(yè)模式的必要條件

·資源(Resources)——組織活動需要資源

·合伙人(Partners)——組織活動需要第三方

·成本構(gòu)架(Cost Structure)——來自于商業(yè)模式

這就給我們引入了創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)是一個探尋可規(guī)模化可復(fù)制化的商業(yè)模式的暫時性組織。