如何將產(chǎn)品扔進(jìn)市場(chǎng)？

檢驗(yàn)假設(shè)

而一旦當(dāng)商業(yè)模式畫布中有這些假設(shè)，那么企業(yè)家該如何去檢測(cè)他們呢?如果你是一個(gè)科學(xué)家，那么答案很簡(jiǎn)單：做實(shí)驗(yàn)。在精益創(chuàng)業(yè)中也是一樣的。(美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)將“精益產(chǎn)品打造”課程稱之為創(chuàng)業(yè)的科學(xué)方法)

客戶開發(fā)流程是新合資公司進(jìn)行假設(shè)并把它放入實(shí)踐中檢驗(yàn)的最簡(jiǎn)單的方法。“發(fā)現(xiàn)客戶”則體現(xiàn)了創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見，并把它轉(zhuǎn)換成一系列的商業(yè)模式的假設(shè);然后它可以進(jìn)行一系列實(shí)驗(yàn)去檢測(cè)客戶的反饋，讓那些假設(shè)變成事實(shí)。這些實(shí)驗(yàn)可以是一系列你想要問客戶的問題，但是最常見的是最小可行化產(chǎn)品能夠幫助潛在客戶了解問題的解決方案。

因此另外一個(gè)大想法是創(chuàng)業(yè)并沒有通過構(gòu)建最小可行化產(chǎn)品去構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品原型。他們正在通過構(gòu)建最小可行化產(chǎn)品去學(xué)到更多。

設(shè)計(jì)這些實(shí)驗(yàn)和最小可行化產(chǎn)品的目的并不在于得到數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)并不是最終目的，任何人都能搜集數(shù)據(jù)，焦點(diǎn)小組也可以收集數(shù)據(jù)，但這不是一個(gè)焦點(diǎn)小組。設(shè)計(jì)這些實(shí)驗(yàn)和最小可行化產(chǎn)品的目的是為了獲得洞察力。而將產(chǎn)品投入市場(chǎng)的目的則是為了展現(xiàn)創(chuàng)始人的設(shè)想。這樣的洞察力可能來自于對(duì)客戶反饋的分析，但也可能是由于忽略了數(shù)據(jù)或者你意識(shí)到你所描述的是一個(gè)不存在的、全新的、分裂的市場(chǎng)，這時(shí)就需要你改變你的實(shí)驗(yàn)——從具體測(cè)量變?yōu)閯?chuàng)造未來。

我們學(xué)到了什么(Lessons Learned)

·“構(gòu)建，衡量和認(rèn)知”是對(duì)于瀑布式產(chǎn)品開發(fā)的巨大改進(jìn)，它為讓客戶真正參與到敏捷開發(fā)提供了框架。

·將注意力集中在“構(gòu)建”或者“想法”上作為第一步，這會(huì)遺漏精益創(chuàng)業(yè)的核心觀點(diǎn)——你以一個(gè)需要被測(cè)試的假設(shè)為開端，同時(shí)你也正在尋求一個(gè)可規(guī)?；蓮?fù)制化的商業(yè)模式。

·“假設(shè)——實(shí)驗(yàn)——檢測(cè)——洞悉”可以更好地展現(xiàn)精益創(chuàng)業(yè)的流程。

·精益創(chuàng)業(yè)的流程：使用商業(yè)模式畫布去構(gòu)建假設(shè)，開發(fā)客戶將產(chǎn)品帶入實(shí)踐從而檢驗(yàn)假設(shè)，同時(shí)通過敏捷工程去打造產(chǎn)品的迭代和增量。