企業(yè)營(yíng)銷之道：贏得大訂單的秘訣

實(shí)地排練

一些偉大的演示者認(rèn)為，用眼睛和聽(tīng)眾溝通很重要，哪怕只是剎那間的交流。他們藉此同每個(gè)人逐一打招呼。他們還會(huì)同每個(gè)人握手，以加強(qiáng)這種聯(lián)系。

如果時(shí)間和地點(diǎn)允許的話，在向一個(gè)團(tuán)體演示之前，先找?guī)讉€(gè)成員來(lái)演練一番。最好是能單獨(dú)向決策者先提前演練。在他們?cè)u(píng)估或向別人轉(zhuǎn)達(dá)你的演講時(shí)，實(shí)際上已成為你的支持者了。

盡管逐一拜訪每個(gè)成員耗時(shí)費(fèi)力，卻往往保證得到最好的結(jié)果：你和他們建立起信任和密切的關(guān)系。你了解他們所關(guān)心的事和特別的見(jiàn)解。每個(gè)人都熟悉你的演示，使他們每個(gè)人都能明白演示的關(guān)鍵點(diǎn)。

要和決策者或有影響力的人士建立和培養(yǎng)良好關(guān)系。讓他們對(duì)你和你的專業(yè)精神有所了解。贏得他們的信任和尊敬。檢查你對(duì)他們的行為方式和信息觀念的認(rèn)知是否正確。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員是一個(gè)問(wèn)題解決者，也是一個(gè)適當(dāng)氣氛的營(yíng)造者。依照這些步驟，你就能取得意想不到的成功。