巨人史玉柱的營銷心得：降價就等于自殺

談價格：降價就是自殺

談到定價問題，史玉柱的觀點很明確，降價就是自殺，堅決不能搞降價促銷。“我們應(yīng)該追求長期收益，而不能僅僅看到短期收益。短期收益不外乎兩點，急于收錢和降價促銷。”

“我一直反對降價促銷，腦白金11年沒有降過價。”史玉柱說，他曾經(jīng)看過一個統(tǒng)計，世界各種有名的廠商，還未有一個案例是因為降價而增加了總銷售額。降價后，總銷售額下降和產(chǎn)品死掉的案例比比皆是。

在史玉柱看來，降價是毒藥：“你降一次之后，第二次必須比第一次的幅度還大。降一年之后，雖然看的季度收益是增加的，但是給出去的經(jīng)驗代價是天文數(shù)字。”

定價應(yīng)該怎么定呢？史玉柱總結(jié)說：“永遠(yuǎn)不能讓消費者覺得貴，要讓他能接受。”

他舉例說，游戲中有一把最極品的刀，需要在上邊鑲一塊寶石，讓他花1000塊錢。但是如果讓用戶花1000塊買個寶石，大家肯定不買，后來的設(shè)計方式是，讓他10塊錢買1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%，其實最后也是花1000塊錢，但是這種方式消費者容易接受，消費面就寬。