揭秘微商的三大“武功秘籍”：紅包+精準營銷

要了解微商，就要先從微信朋友圈說起。眾所周知，微信是騰訊公司于2011年初推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序。微信朋友圈是微信上的一個社交功能，于2012年上線，用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。短短3年多時間，伴隨著微信朋友圈的產(chǎn)生，依托其銷售商品的微信商家群體也從無到有，逐漸發(fā)展壯大。

微商究竟是一個怎樣的群體，他們?nèi)绾?a kid="931235615740b8dc" href="http://www.trypilabs.com/investment/list/320.html" class="blue_dtn" target="_blank">營銷自己的產(chǎn)品？在微信朋友圈這個不同于淘寶的新的商家“江湖”中，要想取得營銷的成功，有何“武功秘籍”？記者近日采訪了多家微商負責人，為您一一道來。

策略一：紅包+精準營銷

相信很多人都有被微信朋友圈廣告刷屏的經(jīng)歷。微信朋友圈目前已經(jīng)成為許多商家正在開辟的新戰(zhàn)場。最新統(tǒng)計顯示，截至今年第一季度，微信已經(jīng)覆蓋中國90%以上的智能手機，月活躍用戶達到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應用對接數(shù)量超過8.5萬個，微信支付用戶則達到了4億左右。

龐大的用戶群背后是潛在的巨大商機。對于許多看到了商機的人來說，在微信朋友圈做產(chǎn)品營銷，如何能夠打開客戶資源，無疑是需要考慮的第一個問題。

“80后”姜曉龍是哈爾濱市亮眼神瞳生物科技公司的電子商務經(jīng)理，他的思路是通過“紅包+精準營銷”的策略來開拓市場。“我先在朋友圈發(fā)信息說‘點贊有驚喜’，沒多久就有100多人點贊！”姜曉龍告訴記者說，“我就給點贊的每人發(fā)了8.8元的紅包，再跟對方說自己有很多護眼產(chǎn)品方面的問題想請教，請他們把自己拉進相關的微信朋友圈。我進了對方的朋友圈之后，主動去添加每一個人，表明自己想要進行護眼知識方面的交流，這樣就有了較為精準的潛在消費群體，從而建立了初步的客戶群”。

有了客戶群之后，姜曉龍搜尋了不少關于護眼的知識，定期分享到微信朋友圈，主動設置話題，與感興趣的人進行互動。“這樣1個月左右，我再開始做治療眼病產(chǎn)品的品牌營銷，就水到渠成地打開了銷路。”姜曉龍頗為得意。

同樣在微信朋友圈中取得產(chǎn)品營銷成功的還有總部位于北京五道口的“西少爺”肉夾饃。百度指數(shù)顯示，“西少爺”肉夾饃在一周內(nèi)的關注度直線飆升了10多倍。記者在該店門口見到，數(shù)百人正在排隊等待，窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”的字條，生意火爆可見一斑。“西少爺”肉夾饃總經(jīng)理趙小玉為記者講述了背后的營銷術。“2014年4月開業(yè)第一天，我們免費送出了1200個肉夾饃，但只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，并推出‘轉(zhuǎn)發(fā)后還可以再免費得到肉夾饃’的優(yōu)惠。該營銷策略成效顯著。由于對潛在消費人群定位較準，‘免費’的策略也讓品牌迅速傳播，我們店很快就獲得了將近1500個新的微信好友，極大地拓展了消費人群。”趙小玉高興地說。

無論是派發(fā)紅包，還是免費送出肉夾饃，采用讓利的方式吸引大家的關注，其手段并不算新穎，但與傳統(tǒng)商家采用的粗放式讓利不同，通過微信朋友圈定向添加的好友或者是面向特定人群的“免單”優(yōu)惠，對潛在消費者的定位更為精準，更有可能成為商家的最終消費人群。