讓美國(guó)震驚的10大營(yíng)銷案例

6.彪馬:來(lái)一場(chǎng)“血拼”大賽

彪馬設(shè)計(jì)出一個(gè)店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，以提升奧運(yùn)冠軍博爾特簽名跑鞋的銷量。顧客如果要買這雙“世界上最快的短跑訓(xùn)練鞋”，需要在進(jìn)店以后快速搶到一張標(biāo)記有時(shí)間的購(gòu)物票，然后以最快的速度回家并上網(wǎng)注冊(cè)本次購(gòu)買;速度越快，顧客可以享受到的折扣就會(huì)越大。

這個(gè)案例值得稱贊的地方是彪馬公司在產(chǎn)品、名人效應(yīng)以及顧客三者之間建立了有效的聯(lián)系。美國(guó)著名的連鎖餐廳Buffets的市場(chǎng)部主管Jason Abelkop說(shuō)：“通常絕大部分企業(yè)在扮演贊助商的角色上并不成功。他們會(huì)在名人身上花費(fèi)大量金錢，但極少能幫助企業(yè)獲得提升。”

經(jīng)驗(yàn)之談：既要能讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，又要能掌控局勢(shì)，產(chǎn)品銷量定會(huì)上升。

7.印第安納爆米花：奪人眼球的新發(fā)明

印第安納爆米花公司出售全麥無(wú)谷蛋白爆米花和薯片。該公司和紐約病毒式營(yíng)銷代理公司Thinkmodo一起設(shè)計(jì)開發(fā)了一臺(tái)爆米花“彈射機(jī)”——Popinator。一部視頻詳細(xì)介紹了它是如何將膨化的玉米谷粒精確地彈射到吃零食的人嘴中的，該視頻被美國(guó)國(guó)家新聞網(wǎng)轉(zhuǎn)播以后，獲得了超過(guò)2000萬(wàn)次的媒體曝光，使得公司的網(wǎng)站訪問(wèn)量在一周內(nèi)上升了2800%。

該公司市場(chǎng)部主管Jeff Dworzanski說(shuō)：“我們沒(méi)有太多的營(yíng)銷預(yù)算，但仍在尋找一些可以擴(kuò)大品牌知名度的方法，同時(shí)通過(guò)開發(fā)實(shí)體設(shè)備證明公司的創(chuàng)造力。Popinator為零食行業(yè)展現(xiàn)了一種與眾不同的方式。”

經(jīng)驗(yàn)之談：讓大眾談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)意，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)附加的潛在收入流。

8.優(yōu)衣庫(kù)：打進(jìn)美國(guó)

盡管日本潮流服裝零售店優(yōu)衣庫(kù)在大多數(shù)國(guó)家非常知名，2但在美國(guó)，該品牌卻未被大多數(shù)人熟知。從去年開始，優(yōu)衣庫(kù)開始在美國(guó)本土進(jìn)行擴(kuò)張營(yíng)銷，不僅在舊金山和新澤西開設(shè)了新店，在最繁華的曼哈頓也開設(shè)了3家店面。舊金山旗艦店還在開業(yè)時(shí)配套了閃電廣告戰(zhàn)，包括一艘貼有優(yōu)衣庫(kù)LOGO的軟式小飛船，以及人氣網(wǎng)絡(luò)萌貓Maru(Youtube觀看次數(shù)近1.6億次)到店助陣。

優(yōu)衣庫(kù)還不斷培育本土購(gòu)物興趣，在2012年度品牌展覽會(huì)上推出了一項(xiàng)在線營(yíng)銷活動(dòng)，將全美各個(gè)城市的本土名人頭像印在衣服上，如橄欖球49人隊(duì)傳奇四分衛(wèi)Joe Montana、創(chuàng)業(yè)名人Brit Morin、芭蕾舞團(tuán)首席舞者Benjamin Millepied和當(dāng)紅時(shí)尚博主Leandra Medine多。優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷部主管Jean Shein說(shuō)：“這種營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)取得兩種效果。一方面，提高特定商品的銷量;另一方面讓時(shí)尚之都紐約重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌。”

經(jīng)驗(yàn)之談：讓產(chǎn)品富有個(gè)性，并為特定的市場(chǎng)制定專屬營(yíng)銷策略;最差勁的策略就是向大眾市場(chǎng)進(jìn)行“盲目掃射式”的營(yíng)銷。

9.三星：正面PK蘋果

去年夏天，三星推出了最新的GalaxySIII智能手機(jī)，并以此和其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果公司進(jìn)行正面交鋒。針對(duì)蘋果公司的iPhone5，三星的回?fù)羰致斆?，在電視、戶外、互?lián)網(wǎng)、以及印刷品上，到處都是三星手機(jī)的廣告。除此之外，三星還諷刺了蘋果對(duì)在零售店前瘋狂排隊(duì)的人們毫無(wú)作為(一位排隊(duì)買iPhone5的顧客說(shuō)：“我想說(shuō)的是，蘋果公司應(yīng)該對(duì)排了五次隊(duì)的蘋果迷提供優(yōu)先服務(wù)。”);其次，三星還指出，蘋果對(duì)iPhone手機(jī)所謂的“新”功能有過(guò)度宣傳之嫌(一些用戶抱怨說(shuō)：“iPhone的耳機(jī)插座應(yīng)該設(shè)計(jì)在手機(jī)底部”)。

三星還暗示，蘋果可能因?yàn)橐?guī)模太大以至于無(wú)法制作出有創(chuàng)意的廣告;但與此同時(shí)，三星將其最新的Galaxy SIII手機(jī)的強(qiáng)大功能淋漓盡致地體現(xiàn)在其告中。

John Ellett是德克薩斯州奧斯汀市的數(shù)字營(yíng)銷代理公司nFusion Group的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，同時(shí)也是《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷官宣言》(The CMO Manifesto)的發(fā)起人。Ellett表示，三星這一系列營(yíng)銷方式的確給人印象深刻，因?yàn)樗麄兏矣谙蛞粋€(gè)受大眾熱愛的品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，而且三星也的確成功了。現(xiàn)在，許多蘋果的死忠粉絲也可能會(huì)停下來(lái)考慮一下三星品牌的智能手機(jī)。Ellett說(shuō)道：“三星使用了許多營(yíng)銷技巧，包括幽默的表達(dá)、和講故事的方法，這些都有效強(qiáng)調(diào)了三星智能手機(jī)的與眾不同，也讓消費(fèi)者感受到‘也許三星也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇’。”實(shí)際上，在2012年三季度，Galaxy SIII是世界上銷量最好的智能手機(jī)。

經(jīng)驗(yàn)之談：不要害怕面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)——即使對(duì)手是行業(yè)巨頭。

10.Oroverde：讓“樹”上街去募捐

Oroverde是一家德國(guó)熱帶雨林保護(hù)基金會(huì)，和著名的奧美廣告法蘭克福分公司合作建立了“樹木捐贈(zèng)編隊(duì)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目在城市中人群密集的街道上面按編號(hào)種植了一排小樹木，然后把這些樹木裝扮成無(wú)家可歸的乞討者的樣子，樹上掛著乞討用的錢罐，并用小樹枝做成的手指抓住一塊寫著“為了我在雨林中的家庭，請(qǐng)捐款”宣言的硬紙板。

這項(xiàng)成本不高的公益項(xiàng)目解決了慈善募捐中的兩大共性問(wèn)題：一是項(xiàng)目不需要再去招募志愿者;二是以一種聰明且令人愉快的方式，依靠路人募集捐贈(zèng)。

nFusion的CEO Ellett表示，該項(xiàng)目“極其簡(jiǎn)單的創(chuàng)意”吸引了許多行人駐足，因?yàn)檫@些樹木捐贈(zèng)編隊(duì)與城市環(huán)境反差巨大。Ellett說(shuō)道：“正是因?yàn)檫@種巨大的反差因素，讓人們對(duì)它產(chǎn)生了興趣，并愿意為它們打開零錢包。”

經(jīng)驗(yàn)之談：開發(fā)一種在形象上引人入勝的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)吸引大眾注意，營(yíng)銷效果也成功了一大半。