天地壹號(hào)創(chuàng)始人陳生：做快消品的訣竅

4、在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，要主動(dòng)革命

我們是第一個(gè)做醋飲料的。那是97年李鵬到廣東湛江考察的花絮，當(dāng)時(shí)一個(gè)負(fù)責(zé)接待工作的老同事問他，首長(zhǎng)喝點(diǎn)什么？他說：你給我弄一點(diǎn)山西老陳醋，再弄一瓶大雪碧來。兩三個(gè)月之內(nèi)，整個(gè)廣東省就流行雪碧兌陳醋，坊間就叫“李鵬壹號(hào)”。當(dāng)時(shí)我正在做白酒，我就想，以前你們自己在兌，不如我做點(diǎn)好事，給你們兌好。當(dāng)時(shí)，我們有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)半月內(nèi)，就把這個(gè)東西折騰出來了。97年的7月2日，天地壹號(hào)成功上市并于99年達(dá)到一個(gè)新高峰。但是天地壹號(hào)的初創(chuàng)期總體來說還是起起落落，直到02年我們主動(dòng)革命，大膽踐行新營銷策略，將渠道導(dǎo)向向消費(fèi)者導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，此舉成就了天地壹號(hào)這一中國醋飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌，贏得企業(yè)多年的持續(xù)增長(zhǎng)。壹號(hào)土豬自07年上市至今，同樣，扎扎實(shí)實(shí)地做市場(chǎng)，現(xiàn)在在全國有700多家店，預(yù)計(jì)明年超千家，3、5年后，將會(huì)有4、5千家店。 　但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有可能把我顛覆了。我跟一個(gè)非常好的朋友，在一個(gè)機(jī)構(gòu)里面我是會(huì)長(zhǎng)，他是副會(huì)長(zhǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)配送。我說我的豬肉就賺了百分之十幾，我八折給你，已經(jīng)不賺錢了，夠哥們了，但是他說他下邊有更便宜的土豬肉。一旦互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)主流的時(shí)候，我辛辛苦苦開的這幾千家店，就徹底完蛋了。

再舉一個(gè)例子。我在廣東的辦公室樓下就是國美在廣東的旗艦店，今年年初關(guān)了，為什么？大家都知道國美去年虧損了。之前蘇寧跟國美打大中，打這個(gè)，打那個(gè)，辛辛苦苦用了20、30年的時(shí)間，把他們給打下來，這要多大成本？最后卻被京東，被互聯(lián)網(wǎng)給顛覆了。而我辛辛苦苦，在線下開了700多家店了，一天賣800到900頭豬，再過5年，也許我一天能賣到3千頭豬，一年賣100萬頭豬。

現(xiàn)在80后，90后，一下子把我給顛覆了，他們不到超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜，而是直接送到家門口。所以我認(rèn)為，與其等別人來革我們的命，不如自己革自己的命。現(xiàn)在我們也在研究怎么樣才能迎接這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)，所謂這類東西，所謂新經(jīng)濟(jì)。我們懂快消品，懂品牌，懂流通，但互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)基因少一點(diǎn)。但是我覺得我們必須要做，畢竟“粉絲經(jīng)濟(jì)”的核心還是消費(fèi)者導(dǎo)向！

5、每個(gè)人都有生存和發(fā)展的理由——我們先在廣東發(fā)展

很多人問我，像我們這種企業(yè)為什么不到外面去呢？我們?cè)趶V東每年還有50%到60%的增長(zhǎng)，我到外面去要花費(fèi)更多的錢。在廣東，我們?nèi)膫€(gè)品牌做到100個(gè)億，又何必跑到別的地方去呢？比如說天地壹號(hào)的新產(chǎn)品山楂醋飲料百草壹號(hào)，今年年終的時(shí)候才試銷，現(xiàn)在都能賣到幾千萬了，甚至在東莞搞促銷的時(shí)候，賣得比天地壹號(hào)還要好！我們又通過半年左右的實(shí)驗(yàn)證明它完全可以再造一個(gè)天地壹號(hào)！明年開始我會(huì)把它給獨(dú)立出去，由一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部來做百草壹號(hào)。

每個(gè)人都有生存、發(fā)展的理由。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里面，我們既然還能生存，并且生存了二十幾年，還有那么快的發(fā)展，就說明我也有一些特殊性。

現(xiàn)在我們飲料主要市場(chǎng)還是在廣東，年?duì)I業(yè)額超10個(gè)億，應(yīng)該講飲料的密度，或者知名度還可以。壹號(hào)土豬，我們?cè)谏钲?、廣州這種高端豬肉里面，已經(jīng)是絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)。雖然我們現(xiàn)在在布局全國，知名度還不算高，但我畫了那么一塊地盤來做我的小企業(yè)日子過的還是蠻舒服。這其實(shí)也是一種企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)方面，或者一種模式，不一定要做到全中國最大。