章燎原：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌煉成記

一串?dāng)?shù)字連起一條時(shí)間軸：5個(gè)人創(chuàng)立的公司，2012年6月19日上線，2012年11月11日賣(mài)出766萬(wàn)元銷售額。到2014年11月11日，單天銷售額變?yōu)?.09億元，2014年全年銷售額突破10億元。

成功的章燎原

章燎原20年前還在混江湖時(shí)，開(kāi)玩笑時(shí)隨手寫(xiě)了一張卡片給人，上面寫(xiě)著燎原集團(tuán)董事長(zhǎng)章燎原。他說(shuō)，如果將來(lái)他發(fā)跡了，可以憑此卡片找他。20年后，這人拿著這張卡片找上門(mén)來(lái)，章燎原一看，還真是自己寫(xiě)的。那人成了公司的包裝供應(yīng)商，但也因供貨不合格受到嚴(yán)厲處罰。

三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原身材瘦削，眼神犀利，有員工形容他的眼睛是“像鷹一樣”，走路的時(shí)候身體有點(diǎn)傴僂，喜歡沉思，步伐很快，“有點(diǎn)像要趕去‘殺人’一樣”。

出生于1976年的章燎原，在安徽蕪湖市創(chuàng)辦了三只松鼠：一家以賣(mài)堅(jiān)果、干果為主的電商公司。三只松鼠這家公司的裝修有種奇妙的混搭：既有橙紅色的管道滑梯，就像你經(jīng)常在網(wǎng)上看到的互聯(lián)網(wǎng)公司裝修照片；又四處掛滿貼著諸如“百億夢(mèng)、幸福夢(mèng)”口號(hào)的紅色橫幅，這讓你想到傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

特意用黃色燈光和灰色磚塊做出舊時(shí)光效果的走廊，雕著標(biāo)語(yǔ)“要么第一，要么滅亡”，一串?dāng)?shù)字連起一條時(shí)間軸：5個(gè)人創(chuàng)立的公司，2012年6月19日上線，2012年11月11日賣(mài)出766萬(wàn)元銷售額。到2014年11月11日，單天銷售額變?yōu)?.09億元，2014年全年銷售額突破10億元。

開(kāi)始“觸電”

章燎原的“觸電”始于2003年在一家塑膠公司做營(yíng)銷員。在那家公司，章燎原用中文寫(xiě)好郵件，找人翻譯成英文，用在線英文翻譯軟件登錄英文網(wǎng)站，看到網(wǎng)站跟塑膠銷售有關(guān)，就發(fā)郵件，他給幾百家網(wǎng)站都發(fā)了郵件，把信息鏈打通，一兩個(gè)月后很多人打電話到公司里談生意。

安徽寧國(guó)市出產(chǎn)山核桃，他看到賣(mài)山核桃的詹氏食品公司招營(yíng)銷員，這家公司一年銷售額四五百萬(wàn)元。2003年他加入詹氏的時(shí)候，正好是淘寶上線的時(shí)候，他失去了做電商的第一輪機(jī)會(huì)。

在詹氏，他一干就是9年，前7年沒(méi)干任何電商的事，從營(yíng)銷員做起一直做到總經(jīng)理，當(dāng)他離開(kāi)詹氏的時(shí)候，公司產(chǎn)值一年近兩億元。最初，他被外派開(kāi)專賣(mài)店，擔(dān)任經(jīng)理，手下實(shí)際只有一名員工，自己又要負(fù)責(zé)送貨又要跟商超談判，700元一個(gè)月。與他同期加入的員工共11名，走了10個(gè)，只剩下他一個(gè)。他琢磨過(guò)，自己為什么很長(zhǎng)一段時(shí)間里一事無(wú)成，核心原因是雖然想創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)有專注一個(gè)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有選擇一個(gè)切入點(diǎn)，只有選擇一個(gè)行業(yè)、一個(gè)老板跟下去自己才有可能做起來(lái)。

外派到蕪湖的時(shí)候，他特別興奮，覺(jué)得自己是練兵多年的將軍終于上了戰(zhàn)場(chǎng)，他騎著自行車(chē)帶著女朋友在蕪湖轉(zhuǎn)悠，指著世紀(jì)聯(lián)華說(shuō)：以后我們的貨都會(huì)擺進(jìn)去。

他先拿小超市練手，學(xué)著談堆頭費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，學(xué)習(xí)做稅務(wù)、工商注冊(cè)，兩年后蕪湖區(qū)域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)第一，財(cái)務(wù)管理、員工管理都是最規(guī)范的。29歲，章燎原覺(jué)得自己揚(yáng)眉吐氣，升職成營(yíng)銷總監(jiān)。

2010年底，他感受到時(shí)代的變化，電商B2C來(lái)了。詹氏山核桃在安徽這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)脫穎而出，但滿足不了章燎原的胃口，他想做全國(guó)性品牌。他做了殼殼果——一家在網(wǎng)上賣(mài)山核桃的店，2011年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。他意識(shí)到，電商能夠建立起全國(guó)性的堅(jiān)果品牌，到2011年下半年，章燎原在公司內(nèi)部堅(jiān)持認(rèn)為這是唯一的機(jī)會(huì)，三年能做到兩億元。但是，其他人覺(jué)得這是吹牛，電商是虛擬的，沒(méi)有實(shí)體店靠譜，章燎原走火入魔了。

線上線下的沖突明晃晃地?cái)[在桌面上，詹氏的老板偏向保守。章燎原覺(jué)得，快消品在電商建立品牌的時(shí)間窗口是在3年以內(nèi)，2014年底我見(jiàn)章燎原的時(shí)候，他說(shuō)：“再通過(guò)電商建立快消品品牌的機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有了?？赡軝C(jī)會(huì)存在，但方法不一樣了。”

章燎原利用社會(huì)化媒體推廣自己的個(gè)人品牌，在圈子里出名了。IDG資本合伙人李豐聯(lián)系上了他。2011年，李豐研究淘寶電商，進(jìn)而了解到殼殼果，這個(gè)快速崛起的品牌在電商堅(jiān)果品類已經(jīng)做到了前三。2011年底，李豐從南京到寧國(guó)，路上花費(fèi)三四個(gè)小時(shí)。殼殼果面臨著線上線下的沖突，李豐對(duì)章燎原的第一印象是，懂品牌，對(duì)電商有想法，雖然在小地方，但想法大氣。他告訴章，如果你出來(lái)，我投資你。三只松鼠A輪融資就是IDG的150萬(wàn)美元。

章燎原決定辭職創(chuàng)業(yè)，大家都不理解：你有房有車(chē)，一年幾十萬(wàn)元的收入，搞什么呢？拿幾乎是全部的家當(dāng)100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，失敗了，怎么辦？章燎原有一股與命運(yùn)死磕的狠勁，他相信人生有起有落才能終成大將。