揭秘：水果超市獨有的賺錢秘笈

在消費升級的背景下，水果超市成為低迷零售業(yè)態(tài)在寒冬綻放的一支花朵。比超市價格便宜，比傳統(tǒng)路邊攤新鮮，比網(wǎng)上訂購便捷……水果連鎖超市有自己的獨特優(yōu)勢，不過，對于經(jīng)營者來說，運營水果超市并不是件容易的事情，選址、采購、控制損耗到最終的銷售，每一步都是在刀尖上起舞，每個環(huán)節(jié)都是盈利的秘密。

排長隊：是為了確保高效周轉

門臉寬度至少大于18米，出入口寬度不少于3米，整體面積在150至300平方米之間，每個店配備24名營業(yè)員……這是果多美的門店標準，盡管每個店至少配備24名營業(yè)員，排長隊的現(xiàn)象仍是常態(tài)。“果多美的模式就是為了確保高效周轉，從設計布局、定價模式包括產(chǎn)品規(guī)劃都是絕對高效的。既然是高效，門店的排隊是不可避免的”，果多美董事總經(jīng)理張云根對北京晨報記者表示，果多美的售賣方式就是為了高效，為了保證高效，每兩種品類的水果之間會放一臺電子秤稱，配一名員工，“我們每個店的員工配備是三十人，最多時四十人，有八臺電子秤，這種配備達到了中型超市的配備標準，主要是為了保證高效率。”

不讓挑：是為了控制損耗

當消費者在逛水果連鎖店時會發(fā)現(xiàn)，自己并不能像在超市購物般隨心所欲，當消費者準備向賣相好的水果伸出手時，總會被隨時躥出來的店員制止。不能挑選，只能由銷售人員直接稱重是水果超市約定俗成的規(guī)矩。“我們倡導的是新鮮、品質，不讓挑是為了保證不是別人挑剩的。”張云根對北京晨報記者表示。

對水果超市而言，不讓挑選是基于防損的考慮，為了控制損耗，門店還有一系列精密的測算。損耗的控制主要由門店進行，通常店長要嚴格估計第二天的訂貨量，既不能在關門下班之前沒有水果可賣，也不能在關門后剩余太多，訂貨量不僅與單店銷售、地段、人流、客單價有關，天氣也是一個重要因素。水果到店后一般會在當日清倉。“我們的物流中心是無存貨的，下訂單采購，當天就配送到門店，當天賣完”，張云根表示，擺在前面、地堆上的水果都是當天日清，精品柜臺如果不影響品質可以繼續(xù)銷售，一般不超過八個小時。

放堆頭：門臉位置的大多不賺錢

水果超市靠低價吸引了一大批擁躉，首當其沖的是放置在門臉位置的堆頭，這些堆頭通常是應季水果，價格絕對勁爆。深諳消費者心理的經(jīng)營者用懸掛在堆頭的放大價簽進一步強化低價理念。據(jù)北京晨報記者了解，根據(jù)季節(jié)不同，水果超市的品類也不相同，但大概會保持在60多種。

放置在門臉位置的堆頭是吸引消費者的利器，而放在里面的則是毛利率較高的精品水果。“堆頭一般都是應季水果，而且要便宜，走量。”堆頭是用來帶人氣的水果，即使可以賺錢，也要嚴格控制毛利率的上限，甚至很多水果要做到“平出”，這些堆頭商品起到的是超市促銷商品的作用，既帶動了客流又帶來了口碑。