中國(guó)式營(yíng)銷何時(shí)能興起？

一直以來(lái)，中國(guó)的營(yíng)銷和管理理論都來(lái)自于西方，進(jìn)入中國(guó)后，仍然沿用其原有方法，結(jié)果折戟沉沙，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)常演變成西方企業(yè)的滑鐵盧。為什么？

因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)有它自己的運(yùn)行規(guī)律，中國(guó)人有著自己的思維習(xí)慣和行為方式，那是讓很多外國(guó)人甚至外國(guó)專家都看不懂的。“20年前，中國(guó)企業(yè)家不看西方管理的書籍，那是無(wú)知；20年后，還只看西方管理書籍，那就是無(wú)能了。”中國(guó)營(yíng)銷界需借鑒了西方的營(yíng)銷和管理理論，但一直沒(méi)有形成我們自己的營(yíng)銷方法和理論。

“西學(xué)為本，中學(xué)為用”，成為中國(guó)營(yíng)銷策劃的規(guī)律。進(jìn)而導(dǎo)致了中國(guó)無(wú)法建立高端營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)的公司。中國(guó)營(yíng)銷理論什么時(shí)候能夠擺脫“西學(xué)”而完全“中化”呢？

中國(guó)改革開放以來(lái)，中國(guó)還從未有一整套完整的適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論體系思想。這么說(shuō)并不是否定中國(guó)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的成就。歸根到底，就是看符合中國(guó)的營(yíng)銷理論是否成為一套具有延展性，前瞻性的綜合營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)組合。結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，依靠營(yíng)銷理論體系來(lái)指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中戰(zhàn)略、策略以及戰(zhàn)術(shù)的決策。

從這方面，不禁讓我們想起中國(guó)營(yíng)銷界發(fā)展的歷程，在我們形成自己的營(yíng)銷理論的同時(shí)，忽然間想起了王國(guó)維提出的學(xué)習(xí)的三種境界的說(shuō)法：

境界一：昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路；

20多年前，隨這西方營(yíng)銷體系進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷行業(yè)運(yùn)用中國(guó)人超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，消化著西方100多年中總結(jié)歸納的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，并成為中國(guó)開放后的企業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。

境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴；

10多年前，中國(guó)策劃行業(yè)異軍突起，國(guó)內(nèi)企業(yè)在發(fā)現(xiàn)所謂西方專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)在中國(guó)“玩不轉(zhuǎn)”的同時(shí)。希望中國(guó)的營(yíng)銷策劃軍團(tuán)協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。但無(wú)奈中國(guó)的諸葛亮太多，而且更多的是用營(yíng)銷策劃業(yè)來(lái)“應(yīng)急”希望奇跡能夠降臨到自己的企業(yè)頭上，從而導(dǎo)致滿大街中國(guó)營(yíng)銷策劃界“制造奇跡”的經(jīng)典案例書籍的出現(xiàn)。并造就了一大批解決問(wèn)題的策劃大師。但是，在“奇跡”的背后我們發(fā)現(xiàn)，隨之而來(lái)的，是這些“奇跡”企業(yè)的產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)的倒下，新的“奇跡”一個(gè)又一個(gè)的誕生。這樣的怪圈不禁讓人深思。

境界三：眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；

很多同行向我們?cè)V苦說(shuō)“中國(guó)的策劃公司越來(lái)越難搞了，反而廣告公司的生意越來(lái)越紅火了。”

這是一鐘無(wú)奈。西方的那些理論“成?”機(jī)構(gòu)尚不能解決的問(wèn)題。學(xué)西方理論的中國(guó)“神童”們又有什么藥方能夠解決中國(guó)企業(yè)決策問(wèn)題呢？

看著中國(guó)大學(xué)生們手里捧著一版一版更新的“營(yíng)銷管理”。真的擔(dān)心中國(guó)在西方理論的指導(dǎo)下，還有多少企業(yè)去承擔(dān)著真實(shí)的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教育成本。“中國(guó)式營(yíng)銷”為什么不能讓“營(yíng)銷管理”作為參考教材呢？