ZANK創(chuàng)始人凌絕頂：同性戀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也能更主流

第一，這個市場缺少專業(yè)的人才。這并不是說互聯(lián)網(wǎng)中同性戀數(shù)量很少，其實，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同志數(shù)量更多。以百度為例，百度有近2萬的員工，也就是說，百度至少有1000名同志員工。但是，當(dāng)大家需要走出來的時候，就需要勇氣，因為他要面臨向同事、朋友、家人出柜的風(fēng)險。而且，各個領(lǐng)域的同志，他們互相之間缺少認(rèn)識的途徑和平臺，而一個團(tuán)隊是需要各領(lǐng)域的人才，他們?nèi)绾巫叩揭黄?這也是一個問題。ZANK之所以能夠出現(xiàn)，要感謝我們有飛贊這個平臺，這里聚集了各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，讓我們走到一起。在國內(nèi)，出現(xiàn)一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是很難的，而沒有專業(yè)的團(tuán)隊，就不會有出色的產(chǎn)品。

第二，資本沒有足夠關(guān)注這個市場。由于一直以來大眾媒體對同性戀群體的漠視，很多投資者對這個市場也不了解。我見過一些投資者，很多人第一個問題就是：中國有多少同性戀?當(dāng)我說有7000萬時，他們都倍感驚訝，為什么他們從來沒有碰到呢?于是我解釋“家家都有同性戀，只是你們看不見”，或許你的同學(xué)、朋友、同事就有同性戀，但是他們一直隱藏，他們生活在另一個世界，你們不知道。大家對同性戀的生活方式、消費特點也很不了解。當(dāng)對一個市場了解不足的情況下，資本就會很少投入。

上面兩點，團(tuán)隊和資本，是互相影響的。沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊，資本相投入的時候找不到可投的對象;沒有有眼光的資本，也就無法讓優(yōu)秀的團(tuán)隊健康、快速發(fā)展。

大家對同志社交產(chǎn)品的另一個問題是：你們有什么樣的商業(yè)模式?基于同志這個群體的特殊性我覺得以下模式有待開發(fā)：

首先是虛擬商品。例如，根據(jù)我們的調(diào)查，一些用戶有“隱身”的需求，他們不想暴露自己的行蹤。ZANK就計劃推出“隱身”道具。購買并使用這個道具，用戶就可以只看附近其他人而不被別人發(fā)現(xiàn)。顯然，這個功能很符合用戶需求，但又不能免費，不然所有人都隱身了。這就是一個很好的收費點。

其次是電子商務(wù)。同志消費者對產(chǎn)品的價格不敏感，但是對品質(zhì)有很高的要求，特別是，他們對品牌有很高的忠誠度。未來，我們會考慮通過ZANK推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可以在線購買。

此外，線上線下的活動推廣也是一種服務(wù)的可能性。同性戀通常對線下活動很感興趣(因為這是他們交流的重要途徑)，我們目前也已經(jīng)開始和一些酒吧、咖啡館、公益機(jī)構(gòu)建立合作，通過優(yōu)秀的線下活動，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

對我們團(tuán)隊而言，現(xiàn)在最重要的就是快速優(yōu)化產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為名符其實的一流產(chǎn)品，在用戶體驗、功能特色上，不遜色于任何一款異性戀產(chǎn)品。也有人問我們：如果微信、陌陌、百合網(wǎng)也做同志產(chǎn)品，怎么辦?

我的回答是：如果你不了解一個行業(yè)，你可以模仿，但你不會擁有他的靈魂。以Zank為例，我們有中國最優(yōu)秀的同志團(tuán)隊，開發(fā)能力、對市場的理解都是頂級的。另外我們也已經(jīng)有了一個很好的社區(qū)基礎(chǔ)，經(jīng)過三年的發(fā)展，飛贊網(wǎng)已經(jīng)積累了幾十萬同志用戶，微博、豆瓣等社區(qū)亦有大批的忠實粉絲，對同志群體的認(rèn)識和用戶先期對我們的認(rèn)同，是大的平臺型產(chǎn)品不具備的。

競爭永遠(yuǎn)存在，但未來社交產(chǎn)品的趨勢一定是：更小，更美，更貼心，更有趣。