風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春：打造有內(nèi)容的全平臺(tái)媒體

羅江春在演講中表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)視頻需要對(duì)既有的產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷、服務(wù)模式進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新，在不同終端上提供最精準(zhǔn)、最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)最好的用戶觀看體驗(yàn)，并給廣告主創(chuàng)造新的傳播價(jià)值。而要做到這一點(diǎn)，光靠視頻企業(yè)自己的力量是不夠的，必須積極擁抱傳統(tǒng)電視臺(tái)。借著與電視臺(tái)的臺(tái)網(wǎng)融合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻的內(nèi)容生產(chǎn)模式和營(yíng)銷模式重新定義，從而催生出與以往截然不同的新一代視頻平臺(tái)。

羅江春認(rèn)為，與傳統(tǒng)的視頻平臺(tái)不同，新一代視頻將擁有全新的產(chǎn)品形式、內(nèi)容生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式和服務(wù)模式。以風(fēng)行網(wǎng)為例，在未來(lái)，風(fēng)行網(wǎng)將不再局限于客戶端、網(wǎng)頁(yè)端、移動(dòng)端等單一的平臺(tái)，而是會(huì)致力于成為一個(gè)內(nèi)容服務(wù)的媒體。由此，平臺(tái)之間的邊界會(huì)逐漸消失，取而代之的將是一個(gè)彼此無(wú)縫銜接的、有統(tǒng)一出口的全平臺(tái)，不僅內(nèi)容可以在多平臺(tái)之間平滑的流動(dòng)，無(wú)縫的跨屏營(yíng)銷和面向廣告客戶的一站式閉環(huán)服務(wù)鏈也將成為可能。

談及新一代視頻的產(chǎn)品形式，羅江春表示，風(fēng)行網(wǎng)將通過(guò)基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推薦、推送、評(píng)分技術(shù)以及個(gè)性化、全網(wǎng)動(dòng)態(tài)顯示技術(shù)來(lái)追求更好的用戶觀看體驗(yàn)。通過(guò)很多個(gè)性化、大數(shù)據(jù)的優(yōu)化，用戶能夠更方便地找到自己想看的節(jié)目。此外，借助云存儲(chǔ)、云記錄、統(tǒng)一帳戶等技術(shù)，用戶也可以把內(nèi)容從PC到移動(dòng)端自由切換。

新一代視頻的第二個(gè)創(chuàng)新層面，是要有新的內(nèi)容和內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。很重要的一點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)要擁有具備電視級(jí)水準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，而這種內(nèi)容最直接的獲取方式即可通過(guò)臺(tái)網(wǎng)融合實(shí)現(xiàn)。新的內(nèi)容包括新的生產(chǎn)方式和播出方式。所謂新的播出方式，包括通過(guò)電視臺(tái)預(yù)告，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做二次耕耘、二次傳播，進(jìn)行碎片化、及時(shí)的傳播，打通多屏的播出通道，形成內(nèi)容閉環(huán)。電視往互聯(lián)網(wǎng)上導(dǎo)用戶，互聯(lián)網(wǎng)又讓用戶到電視機(jī)前看電視。

第三是新的營(yíng)銷模式，也就是四屏營(yíng)銷。與一些同行不同，風(fēng)行網(wǎng)真正實(shí)現(xiàn)了覆蓋四塊屏的全媒體營(yíng)銷。四頻營(yíng)銷中更重要的方式是把電視節(jié)目打通。節(jié)目元素在多屏上的播出可以形成不同的營(yíng)銷價(jià)值。因?yàn)閺V告主的需求有很多，要通過(guò)不同的設(shè)計(jì)方式，讓節(jié)目元素有更多的營(yíng)銷理念。

羅江春認(rèn)為，真正的跨屏營(yíng)銷是包括時(shí)間、人群、環(huán)境、地域，把不同維度的人群進(jìn)行結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)和電視臺(tái)進(jìn)行雙邊的結(jié)合，再通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算在不同平臺(tái)為用戶提供定制化的內(nèi)容，并延伸出額外的節(jié)目，進(jìn)而吸引用戶進(jìn)一步與平臺(tái)互動(dòng)和相互互動(dòng)，在不同終端上提供一體化的營(yíng)銷解決方案，如此才能形成全方位的立體營(yíng)銷價(jià)值。為此，風(fēng)行網(wǎng)已著手徹底打通SMG的TV、百視通的IPTV、風(fēng)行網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)三方數(shù)據(jù)庫(kù)，風(fēng)行網(wǎng)可通過(guò)“全媒體營(yíng)銷整合中心”，“源頭定制，全媒體保鮮直送”，為廣告主提供一攬子營(yíng)銷解決方案。

第四是新的服務(wù)。對(duì)于新的服務(wù)來(lái)說(shuō)，銷售人員和營(yíng)銷人員要站在客戶的角度，要真正為客戶提供他想要的解決方案，要真正為客戶提供他想要的營(yíng)銷模式。“為什么我們強(qiáng)調(diào)新的服務(wù)呢?一些視頻企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就是廣告漲價(jià)、廣告加時(shí)長(zhǎng)，我們認(rèn)為這是不好的。我們認(rèn)為新的服務(wù)應(yīng)該找到平衡，既要滿足用戶端，又要滿足廣告客戶端，這之間有很大差異，風(fēng)行推15秒廣告就是這樣的。”羅江春說(shuō)。

談到互聯(lián)網(wǎng)視頻的盈利模式，羅江春表示，互聯(lián)網(wǎng)視頻不是一個(gè)特別純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，而介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間的生意。因?yàn)橐话愕幕ヂ?lián)網(wǎng)生意獲取用戶的成本比較低，但互聯(lián)網(wǎng)視頻這個(gè)行業(yè)獲取用戶的成本很高。要維持住用戶，需要花重金買內(nèi)容?，F(xiàn)在一些視頻網(wǎng)站的做法比較急功近利，每家都有幾個(gè)億的成本往里面砸，只做一個(gè)搬運(yùn)工的角色，不能進(jìn)行有價(jià)值的原創(chuàng)。

如何在內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新?羅江春認(rèn)為，必須借助電視臺(tái)的力量。未來(lái)電視臺(tái)跟新媒體、互聯(lián)網(wǎng)是完全融合的狀態(tài)，你中有我，我中有你。更為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)也要參與到節(jié)目策劃里面，這樣更接地氣，更接近互聯(lián)網(wǎng)用戶的思維。

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