華為創(chuàng)始人任正非：修煉內(nèi)功籌備未來(lái)重返美國(guó)

三、找到價(jià)值規(guī)律，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功

日本手機(jī)的特點(diǎn)是短小精薄，Nokia的手機(jī)非?？煽?，能做到20年不壞，為什么它們?cè)诮K端上都失敗了?蘋(píng)果手機(jī)是最不可靠的，為什么它能大量銷(xiāo)售?是因?yàn)樗芸焖俚靥峁┖Ａ康能浖Ｈ毡緩S家在平臺(tái)上太嚴(yán)格，太僵化，跟不上快速變化，日本的手機(jī)廠商就破產(chǎn)了。

我們要堅(jiān)定不移從戰(zhàn)略上拿出一部分錢(qián)和優(yōu)秀的人從事微基站的研究。微基站可不可以在超市中買(mǎi)，像手機(jī)一樣用戶可以自己開(kāi)通。450LTE基站要不要研究?450終端會(huì)高成本，你的基站有什么用。為什么不去搶大數(shù)據(jù)流量、長(zhǎng)線的產(chǎn)品。 我認(rèn)為，對(duì)設(shè)備廠家來(lái)說(shuō)最終要把基站做成一體化的，任何頻譜都可以通過(guò)技術(shù)上的轉(zhuǎn)換變得方便使用。從里往外攻，或從外往里攻，攻到一定階段可能會(huì)出來(lái)兩個(gè)東西，但再往前走一步，可能就是一個(gè)東西。 你們要思考基站怎么能支撐我們?cè)谑澜缟希邇r(jià)值的活下來(lái)?

不要太崇拜技術(shù)了，成功不一定是技術(shù)。無(wú)線為公司賺了很多錢(qián)，謝謝大家。無(wú)線未來(lái)還是要繼續(xù)多賺點(diǎn)錢(qián)，才能養(yǎng)活這一大家子。

四、優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜

優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶?給我們錢(qián)多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢(qián)的客戶，我們就派少將連長(zhǎng)過(guò)去，就把服務(wù)成本給提高了，少將帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過(guò)中尉連長(zhǎng)的服務(wù)。

我們要以客戶為中心，在技術(shù)上不應(yīng)該持有狹隘的立場(chǎng)，我們不知道世界未來(lái)怎么演變，也不知未來(lái)誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)。

五、高級(jí)干部與專(zhuān)家要改變

“中國(guó)農(nóng)民”的頭腦，多“喝咖啡” 高級(jí)干部要少干點(diǎn)活兒，多喝點(diǎn)咖啡。視野是很重要的，不能老像中國(guó)農(nóng)民一樣，關(guān)在家里埋頭苦干。美國(guó)是很開(kāi)放的，這是我們不如美國(guó)的地方。

最近胡厚崑寫(xiě)了篇文章《數(shù)字社會(huì)的下一波浪潮》，就專(zhuān)門(mén)講“過(guò)去擁有的知識(shí)已經(jīng)沒(méi)有意義了”，知識(shí)不是最重要的，重要的是掌握知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)的能力和視野。

我做過(guò)一個(gè)測(cè)試，讓服務(wù)員制作榴彈炮，他們之前對(duì)榴彈炮完全沒(méi)有概念，通過(guò)上網(wǎng)搜索原理和圖紙，之前完全不懂榴彈炮的人瞬間就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。 高級(jí)干部與專(zhuān)家要多參加國(guó)際會(huì)議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什么時(shí)候就擦出火花，回來(lái)寫(xiě)個(gè)心得，你可能覺(jué)得沒(méi)有什么，但也許就點(diǎn)燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個(gè)群體里有人成功了就是你的貢獻(xiàn)。公司有這么多務(wù)虛會(huì)就是為了找到正確的戰(zhàn)略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

六、學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，用開(kāi)闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的

近期一些運(yùn)營(yíng)商的整合對(duì)華為是有利的，Nokia和微軟的合并對(duì)華為也是有利的。Nokia將成為世界上最有錢(qián)的設(shè)備制造商，很有可能就從后進(jìn)走向先進(jìn)了。微軟最大的錯(cuò)誤是只收購(gòu)了終端而沒(méi)有整體并購(gòu)Nokia，光靠終端來(lái)支撐網(wǎng)絡(luò)是不可能成功的，一個(gè)孤立的終端公司生存是很困難的，所以三星才會(huì)拼命反擊，從終端走向系統(tǒng)。Verizon以1300億美金收購(gòu)Vodafone在Verizon無(wú)線的股權(quán)，GOOGLE以120億美金買(mǎi)了MOTO的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這都不是小事情，意味著美國(guó)在未來(lái)的3-5年將掀起一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大戰(zhàn)。美國(guó)一旦翻身以后，它的戰(zhàn)略手段是很厲害的。Vodafone把 Verizon Wireless的股權(quán)賣(mài)掉了就有錢(qián)了，就不會(huì)馬上把歐洲的業(yè)務(wù)賣(mài)掉了，華為在歐洲就有生存下來(lái)的可能。華為要幫助自己的客戶成功，否則沒(méi)有了支撐點(diǎn)，我們是很危險(xiǎn)的。

未來(lái)的流量不全是流在運(yùn)營(yíng)商的管道里面，我們要重新認(rèn)識(shí)管道，站在客戶的角度考慮問(wèn)題。什么是我們的客戶?我們的客戶不僅僅包括運(yùn)營(yíng)商，老百姓也是我們的客戶。

我們要走向開(kāi)放，華為很快就是世界第一，如果只想獨(dú)霸世界而不能學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。不舍得拿出地盤(pán)來(lái)的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界。

總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)的，什么叫瀟灑走一回?光榮地走進(jìn)美國(guó)。

本文來(lái)源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源！（圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有）