雷軍：勤奮努力不如順勢(shì)而為把握機(jī)遇

我做過天使投資人，看到的都是失敗，創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)死，它的主旋律就是關(guān)門。前不久我碰到一個(gè)舊金山的朋友，還在創(chuàng)業(yè)，干了四年公司沒死，他壓力很大。我說公司能養(yǎng)活自己就已經(jīng)很了不起了，這說明你已經(jīng)成為了10%的企業(yè)。他公司干了四年，活下來了，不錯(cuò)。我知道創(chuàng)業(yè)經(jīng)常失敗。出來做小米，我也有壓力，主要是面子上的壓力，這也是很多成功者再創(chuàng)業(yè)的問題。其實(shí)我最煩創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，經(jīng)常有人說我是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我一當(dāng)了導(dǎo)師我就不能死了，一死多難看，老師給搞死了。

所以我最煩做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師了，創(chuàng)業(yè)這件事情沒有人能夠做導(dǎo)師，大家都是犯了無數(shù)的錯(cuò)誤。后來我找到了解決方案，就是低調(diào)，極其低調(diào)。小米在剛開始前一年半的時(shí)候，幾乎是靜悄悄的。我是有意的，就是要超過用戶預(yù)期，今天小米這么高調(diào)，超過用戶預(yù)期越來越難。但這不全是我們自己的原因，小米成了明星公司，社會(huì)很關(guān)注，領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心，這么搞就很難了。

最開始整個(gè)行業(yè)80%的人覺得我們不靠譜，但我覺得這都不重要。這個(gè)事我想得很透，跟別人沒有關(guān)系，輸了也沒有什么。我講過一句實(shí)話：輸了，我就踏實(shí)了。我們?cè)?jīng)有夢(mèng)，曾經(jīng)追過夢(mèng)，輸了也是一種答案。你不至于說自己連試都沒試就輸了。我們?cè)缙诘膭?chuàng)業(yè)是為了生存，為了證明自己的能力，為了練本事。今天我們?cè)賱?chuàng)業(yè)是為了夢(mèng)想，輸了也沒有關(guān)系，我們?cè)囘^了。的確可能賠了一筆錢，的確可能沒有面子，但是我們心安，我們努力過，我就這么安慰自己。我后來想，輸了也沒有什么，輸了咱們還可以繼續(xù)做投資，反正有飯碗。

成功就是兩個(gè)要素，第一要勤奮，第二要運(yùn)氣好。我們以前老講勤奮、努力，誤導(dǎo)了無數(shù)年輕人，以為勤奮就行。我勤奮了幾十年，發(fā)現(xiàn)也不怎么樣，看到別人不怎么勤奮，還老是成功。其實(shí)核心問題是，學(xué)校也好，我們也好，沒有教大家順勢(shì)而為，把握機(jī)遇，順著風(fēng)向走，把握機(jī)會(huì)很重要。我邀請(qǐng)一個(gè)工程師，三年前他不加入我們，三年后他也不來，但原因不一樣。今天不來的原因是三年前他看錯(cuò)了，現(xiàn)在再來他覺得自己虧了。這就是不順勢(shì)，就算現(xiàn)在不如三年前拿得多，可也比待在那些公司多啊。他們就是沒悟出來這個(gè)道理，只看到了自己能干，沒看到運(yùn)氣的重要性。老想著要找下一個(gè)小米，下一個(gè)小米談何容易?

小米成功，運(yùn)氣占了80%，還有就是我們有20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，比別人勤奮，又抓住了智能手機(jī)的臺(tái)風(fēng)口，然后我們就贏了。剛開始做小米，我們計(jì)劃第一年賣30萬臺(tái)，結(jié)果賣了700多萬。那時(shí)換機(jī)潮開始，每個(gè)人都希望用智能手機(jī)，買不起蘋果就用小米了。第二年我們賣了1870萬，300多個(gè)億，迅速崛起。今年可能就4000、5000萬臺(tái)了。但如果沒有這個(gè)浪潮，可能第一年30萬臺(tái)，第二年60萬臺(tái)，第三年150萬臺(tái)，有個(gè)二三十億銷售額，也很牛，但這就是另一種公司了。跟小米目前的巨星表現(xiàn)比，完全不可同日而語，臺(tái)風(fēng)把它放大了20倍。

所有的成功者都是趕上了好時(shí)候，他們成功以后老把自己神化了，“造神”運(yùn)動(dòng)。普通的讀者和評(píng)論家沒有我們創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多，我干了二十幾年，看了太多的起起落落。我知道，一定要順勢(shì)而為?？吹竭\(yùn)氣的價(jià)值，是一種能力，把握運(yùn)氣也是一種能力。我們學(xué)校教的都是99%的汗水加1%的靈感，但是那1%的靈感重要性可能超過了99%的汗水。一萬個(gè)小時(shí)你是一定要練的，這是成功的基礎(chǔ)，但是它不保證成功。

我看過了無數(shù)的生生死死，因?yàn)槲沂抢细锩闪硕畮啄?，沒有真正下崗過，而且還在比較前排的位置，看得更清楚。你在中關(guān)村練攤練了50年，有用嗎?沒用，你看到的是攤位的競爭。但你在山頂上看，不管他們是決戰(zhàn)紫禁城，還是華山論劍，不管怎么個(gè)打法，只要在山頂上，一眼看過去就那么多家企業(yè)。盯住他們?cè)谶^去25年的變遷，再把每個(gè)公司的生死存亡和興衰畫張圖，規(guī)律性的東西你就有了。我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面經(jīng)常看到別人宴賓客，別人蓋高樓，接著看到別人都垮了。哪怕不是公司，就說人，你開始認(rèn)為這個(gè)人天縱奇才，后來再仔細(xì)看看，怎么可能呢?十幾年前人人都說三大門戶，過了五年你發(fā)現(xiàn)變成了BAT，今天可能大家會(huì)覺得BAT很牛、遙不可及，但再過七八年，鬼知道占領(lǐng)風(fēng)頭的是誰呢。

小米從來沒有“安”過。小米不是巨頭，是個(gè)小公司，小公司要有小公司的態(tài)度。我們對(duì)未來有很強(qiáng)的求知欲，從來不認(rèn)為自己怎么著了。我覺得小米還好，至少在我們這個(gè)層次，看到的都是無數(shù)的困難和問題，因?yàn)槲覀兊耐刑珡?qiáng)了。

小米現(xiàn)在最大的問題就是人民日益增長的物質(zhì)需求和欲望需求，和我們的供給不足之間形成了矛盾。我們兩年時(shí)間從零到這么大規(guī)模，消費(fèi)者覺得不夠，消費(fèi)者覺得你是故意的。

客戶對(duì)我們的期望值是每個(gè)月賣2000、3000萬臺(tái)，我們今天的能力只有500萬、600萬臺(tái)。

剛開始做小米時(shí)，所有的代工廠都不理你。因?yàn)槟銢]有錢?，F(xiàn)在再模仿小米模式進(jìn)來的公司都容易了，他們真的要感激小米。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很多同事來自摩托羅拉，他們和代工廠以前都認(rèn)識(shí)，飯照吃、面照見、會(huì)照開，就是不答應(yīng)我們的要求。我找夏普，夏普說過去幾年被中國的公司害慘了，大家都號(hào)稱能做幾百萬臺(tái)，給你準(zhǔn)備了產(chǎn)能和料，最后賣了幾萬個(gè)不要了，那對(duì)工廠是一個(gè)巨大的麻煩，尤其好的工廠本來就是供不應(yīng)求，接了你的活就不能接別的了，但萬一他賭錯(cuò)了呢?

你沒量呢?他把工人、產(chǎn)業(yè)線都準(zhǔn)備好了，你沒有量他就慘了。

所以說服他們，我們真是花了很大的力氣。所有代工廠都是我親自帶隊(duì)一家家談。去了日本、韓國、美國、臺(tái)灣地區(qū)，跑了四五個(gè)月，包括工廠車間都親自去看。等到我們成功以后，大家都不敢怠慢這個(gè)新一代的公司了。