獵豹移動CEO傅盛：做風口上的紫牛而不是豬

傅盛：首先，我做一個現(xiàn)場調(diào)查，有誰聽過紫牛這個名詞?聽過的請舉手?？吹竭€不夠了解紫牛，這個詞不是我提出來的，雅虎全球營銷副總裁賽斯•戈登，他寫了一本書叫《紫?！?，后來他還寫了一本書叫《小就是大》。強烈建議每一個想從事或者轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的朋友看一下這兩本書，這個人像是剛穿越回來的，寫的理念極其新穎，十年前就已經(jīng)非常領(lǐng)先了。

《紫?！肥鞘裁茨?他在書中講到，有一次去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相間的奶牛，覺得很壯觀，很漂亮，隨著車往山里看，漫山遍野全是壯觀的奶牛，開始很新鮮，后來很平常，過一個小時就想睡覺。雖然這些奶牛都很不錯，但太多以后，已經(jīng)無感了。如果這時候出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生當中都會記住這個場景。后來那本書是用紫牛這個概念不停地告訴大家要做一種讓人過目不忘的營銷。

今天，我用了這個主題，其實也是兩位大神的合體。前半句是雷總的，做風口上的豬。光做豬是不夠的，要做風口上的紫牛，一定要做一種與眾不同的抓住大趨勢的產(chǎn)品。紫牛已經(jīng)不僅僅是營銷概念，而應(yīng)該是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個時代，一定要有自己足夠的獨特性，一場演講要有獨特性，一個公司要有獨特性，一個產(chǎn)品要有獨特性。

我們整個教育背景和過去所有經(jīng)歷都喜歡大而全，都喜歡在一個完整、嚴密的邏輯下完成自己的理念和布局。但事實證明，在這個時代，那種想法越來越過時;在這個時代，獨特性遠遠重要于全面性。在越來越多人列出12345的時候，也許你只需要想到一個獨特性就能把所有體系化的、巨大的領(lǐng)先者通過一個單點直接擊倒。所以，獨特性的重要度在這個時代是非常非常重要的。

為什么做紫牛呢?和整個時代發(fā)展非常有關(guān)系。20年前，我相信這個時代不需要太多的紫牛。那時候是稀缺經(jīng)濟，能有產(chǎn)品供給，能有一個東西給大家。我相信很多人已經(jīng)很幸福了，我從小成長的工廠叫無線電廠，后來被華裔電冰箱廠并購了，80年代生產(chǎn)電冰箱，那時候跟著我爸爸到北京的東單還是王府井賣電冰箱，那時候電冰箱稀缺到什么程度呢?碰到消費者，發(fā)現(xiàn)電冰箱門是壞的，門掉下來了，然后問消費者買不買?不買就沒了，消費者看了半天說好吧我買，回去拿帖子把門纏上。那時候如果不買這個電冰箱，就沒有了，那個時候不需要足夠的獨特性，不需要紫牛。

但是，今天這個時代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這種變化來自于什么呢?第一，全平時代，什么叫全平時代。有一本著名的書，叫《世界是平的》。今天看來，這個世界不僅僅是平的，已經(jīng)平到無以復(fù)加，使得整個傳播渠道變得非常平。過去需要廣告，需要渠道，需要蘇寧幾千家、上萬家店面才能把產(chǎn)品推廣給用戶，但今天也許只是一個微博，也許是一個朋友圈，也許就是一個90后少女出來賣一個情趣用品，會迅速的被所有人知道，不借助任何傳統(tǒng)渠道的力量。因為這個世界太平了，你的獨特性使得你能夠擊穿，在以前看起來如同重重壁壘的傳統(tǒng)渠道。

有時候跟一些朋友聊天，我說你們傳統(tǒng)行業(yè)怎么樣。他們很生氣，他們說我們是實業(yè)，不是傳統(tǒng)行業(yè)，意思是說互聯(lián)網(wǎng)是虛業(yè)，實業(yè)朋友開始做虛業(yè)了，為什么?今天的傳播渠道變得及其平，以前實業(yè)公司擁有層層壁壘，進行各種渠道建設(shè)，無以復(fù)加。但在全平的渠道面前，就像馬奇諾防線一樣瞬間被突破。我這么講肯定會遭至很多人對我異樣的眼光，但鋼鐵一般堅硬的事實已經(jīng)表明，小米上半年出貨量幾千萬臺，今年應(yīng)該會超過中華酷聯(lián)任何一家的出貨量。

小米沒有任何線下店鋪，騰訊、百度、阿里這三家占的經(jīng)濟總量，對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊力。工業(yè)化時代是以生產(chǎn)制造為核心，有生產(chǎn)制造以后，圍繞生產(chǎn)制造構(gòu)建一整套防御體系和傳播體系。渠道、倉庫、店面、廣告、代言都必須要走，否則聲音發(fā)不出來。但今天，全平的傳播渠道，使得原來的那套建設(shè)形同虛設(shè)。

第二，全球的渠道扁平。過去要做全球化，幾乎是不可能。有文化的隔閡，有國家保護政策，有各種各樣的當?shù)馗鞣N渠道壁壘，但今天我們看到全球化的文化流行已經(jīng)非常明顯。去年有一首江南Style，紅遍全球。我第一次聽居然在美國歌廳里，當時不知道叫什么歌，看著老外跳的很起勁，到泰國玩的時候，看人妖也在跳江南Style。當場的韓國游客特別自豪，等人妖唱中國歌的時候，就該唱茉莉花了。其實，這么一首曲子能全球流行，也意味著全平時代的到來。包括我們看過的很多產(chǎn)品。

第三，今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。十年前，沒有人知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，也許落榜的大學老師有機會不斷耕耘，做出一家也許馬上千億的公司。但是今天，所有人都在做互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)的每一家上臺講的都是如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，我們的壓力非常大。我去年講過，互聯(lián)網(wǎng)進入了“拼爹”時代。我說“拼爹”時代本身，還有一句話，“拼爹”只是表示一種資源的起步，并不代表它是出路。首先，每一個有資源的大股，今天瘋狂一樣的進行投資并購，這一年來越來越明顯。即便獲得資源，同樣可能死，并不是一張萬能的保險鑰。其次，風口上豬群云集。以前一直說要做風口上的那頭豬，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，任何一個風口，密密麻麻全都是豬，當大風來臨的時候，這些豬如果飛起來，并不一定代表你能飛得最高。像小米手機這樣的奇跡，雷總不停謙虛的表示他是一頭風口上的豬，很多豬都涌去了，都沒有飛的那么高，我也看到很多行業(yè)里大家蜂擁而至。

今天，資本和模仿的盛宴代表的是什么?是供給過剩，在任何一個你能看得到機會的領(lǐng)域，都有幾家甚至數(shù)十家競爭者，他們在不停給用戶提供他所能提供的最好的產(chǎn)品。這是一個過度競爭的時代。你指望著自己能站好方向，能夠“拼爹”，能夠找準機會，其實這些都是不夠的。

我要提出一句話，有本書叫《商戰(zhàn)》，書中提到，整個市場競爭的核心不是滿足用戶需求，而是根據(jù)競爭對手做出差異化，占領(lǐng)用戶心智。在這個時代有無數(shù)多家企業(yè)，在同一個領(lǐng)域滿足用戶需求。僅僅滿足用戶需求是不夠的。PC是不是用戶需求?平板是不是用戶需求?但是，如果生產(chǎn)一個平板，是不是用戶就買賬?不一定。也許你送了別人，別人還用iPad。只有用戶需求是不夠的，重要的是讓用戶需要的時候想到你。所以，占領(lǐng)用戶腦海里的那么一點點方寸，將成為你的核心使命。一旦這個腦海中的方寸已被別人占領(lǐng)的時候，你再用同樣概念，事實上很難把它頂?shù)簦蛘邘缀鯖]有機會。所以，在生產(chǎn)過剩的時代，微創(chuàng)新已經(jīng)老了。我知道，有的大佬一年前天天宣揚微創(chuàng)新的概念，我認為在生產(chǎn)稀缺的時代，微創(chuàng)新會有機會，因為可供選擇品很少，用戶只能說這個更好一點我就能買，但是今天生產(chǎn)過剩，所有的用戶全部審美疲勞。當你看到一臺所謂更有性價比的手機時，你連比較的欲望都沒有，如果這時僅僅好那么一點點，但在用戶心中，已經(jīng)沒有任何差異了。我也知道，有的巨頭想做搜索，說我不做醫(yī)療廣告，試圖想把百度掀翻，我認為這條路注定走不通。因為只靠一點點改變，不可能在一個已經(jīng)形成生產(chǎn)過剩的時代真正擊跨對手。

另外，世界上什么都會有保鮮期，保鮮期越來越短。罐頭也會有，愛情也會有，沒想到有一天連XP也會過期。我知道，很多人有情懷，我相信未來會涌出一大批有情懷的創(chuàng)業(yè)者涌入各個領(lǐng)域。即便在一次發(fā)布會上聽到情懷這個詞，讓你耳目一新。你會發(fā)現(xiàn)再過一段時間，情懷這個詞一樣會滿天飛，只靠情懷是不能造就一個足夠偉大的企業(yè)。這個時候要不斷的尋找紫牛，Think Different。