教父柳傳志：在商言商的聯(lián)想創(chuàng)始人

今天非常高興跟大家聚在一起談自己的想法，因?yàn)?013年就我們自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較緊張的一年，為什么呢?就是這一年應(yīng)該講企業(yè)要如何制定戰(zhàn)略調(diào)整的一年，因?yàn)樵谌ツ甑哪瓿鹾湍甑自俚浇裉?，形式有很大的變化，原?lái)企業(yè)家制定戰(zhàn)略的時(shí)候我們有一個(gè)中期戰(zhàn)略，但是覺(jué)得三個(gè)不確定性，一個(gè)國(guó)際中期形勢(shì)不確定，還有一個(gè)政府政策的不確定，還有一個(gè)高新技術(shù)新材料出現(xiàn)之后帶給這個(gè)行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境的不確定。

當(dāng)然其中最重要是第二種，就是政府政策的不確定使得我們很關(guān)注，大概七八個(gè)月以前，其實(shí)看到的文件等等心理實(shí)際上還是比較緊張的。

我記得我說(shuō)一句在商言商引起軒然大波，其實(shí)這個(gè)話我對(duì)正和島有一點(diǎn)意見(jiàn)的，因?yàn)槟莻€(gè)話是在我們公司內(nèi)部的十人投資范圍內(nèi)說(shuō)，根本沒(méi)有在外面說(shuō)，我不想拿這個(gè)話影響外面，我內(nèi)部家里講，講什么不行，對(duì)不對(duì)?

這個(gè)應(yīng)該給我說(shuō)明我不是在外面的，但是這個(gè)話對(duì)不對(duì)呢?實(shí)際上我覺(jué)得有一點(diǎn)的道理。就是在商言商并不等于不關(guān)心政治形式，只不過(guò)我可以不說(shuō)，因?yàn)槲掖_實(shí)不了解后面實(shí)際是怎么樣。今天實(shí)際上這個(gè)形勢(shì)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，我自己感覺(jué)到比我們預(yù)想已經(jīng)超過(guò)了或者比較大的超過(guò)了預(yù)期。

為什么這么呢?現(xiàn)在看來(lái)十八屆召開(kāi)之后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這個(gè)決策確實(shí)非常突出改革開(kāi)放，明確的用市場(chǎng)的形勢(shì)起著主要的決定作用和資源調(diào)配上，而少用政府去簽批，這句話其實(shí)本身非常非常重要的，中小企業(yè)都吃過(guò)這個(gè)苦。

如果政府制定原則市場(chǎng)機(jī)制起作用，無(wú)非把賽馬的規(guī)則制定好政府做裁判，規(guī)則公平公正公開(kāi)，你賽過(guò)賽不過(guò)別人這個(gè)就是你的問(wèn)題，另外國(guó)企和民企關(guān)系的問(wèn)題，特別談到了綜合性的企業(yè)，這個(gè)里面我覺(jué)得像民企這個(gè)可以投入到金融領(lǐng)域等等這些民企的開(kāi)放，以及上海自由貿(mào)易區(qū)里面講的負(fù)面清單等等問(wèn)題，外企進(jìn)入中國(guó)的同等公民待遇等等。

這個(gè)是一個(gè)方面這個(gè)里面我想正和島的朋友，咱們的西非其中發(fā)現(xiàn)哪些東西跟自己企業(yè)有關(guān)的商機(jī)，特別是正和島這么多朋友聯(lián)系在一起上下怎么樣連起來(lái)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

第二點(diǎn)，政治態(tài)度上，我在讀到總書(shū)記在這個(gè)11月9號(hào)和12號(hào)的兩次講話當(dāng)中，第二次講話當(dāng)中提的非常明確，就是說(shuō)鄧小平說(shuō)的要用三十年的時(shí)間才能形成一整套完整的比較有體系的政治制度，其中特別提到了就是說(shuō)最后要形成一個(gè)現(xiàn)代化的制度，我因?yàn)榻佑|到一位高層的同志明確說(shuō)，把管理改成治理本身，這個(gè)詞在改這個(gè)詞的時(shí)候也下了這個(gè)心思，在英文里面這兩個(gè)詞完全不同的意思。

就是說(shuō)在執(zhí)行剛才說(shuō)的經(jīng)濟(jì)政策的時(shí)候，實(shí)際上我認(rèn)為是應(yīng)該有一些權(quán)力相對(duì)集中的辦法才能做得出，就像今天宣布的中央深化改革小組組長(zhǎng)是總書(shū)記擔(dān)任一樣。

這個(gè)事為什么很重要呢?

因?yàn)槿绻皇沁@樣的話，這個(gè)實(shí)際上什么事都推行不了，具體解決的一個(gè)，我是今天第12次坐飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)了，可以統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)是不是明顯的感覺(jué)非常為什么準(zhǔn)點(diǎn)，準(zhǔn)點(diǎn)的原因其中一個(gè)是空域本身，空軍討論空域的開(kāi)放，這個(gè)報(bào)紙登的從昆明到北京，原來(lái)一條線，現(xiàn)在來(lái)一條線回去一條線空軍開(kāi)放空域，另外對(duì)于某些高級(jí)干部的專機(jī)撤銷，這個(gè)過(guò)去國(guó)務(wù)院做的，這個(gè)必須是更高層次的一個(gè)統(tǒng)一。

現(xiàn)在實(shí)際上我在講話里面，在這個(gè)習(xí)的講話里面明確的看到要站在一個(gè)更高的層次的一個(gè)從系統(tǒng)，他們頂層設(shè)計(jì)才有可能把剛才講的系統(tǒng)具體落實(shí)下來(lái)?，F(xiàn)在再往下推進(jìn)明顯的跟以前的利益集團(tuán)和地方政府，甚至?xí)椭醒氩课紩?huì)產(chǎn)生很多的矛盾，如果不是相對(duì)的權(quán)力集中，有一套完整的方法，這個(gè)習(xí)在講話當(dāng)中非常強(qiáng)調(diào)方法，實(shí)際上做起來(lái)肯定很困難的。

今天我們看到說(shuō)到了之后應(yīng)該做的事情，比如說(shuō)打擊貪腐和奢靡之風(fēng)，每一個(gè)新的班子上來(lái)都是這么說(shuō)，但是現(xiàn)在打擊奢靡之風(fēng)一直堅(jiān)持做下來(lái)，到今天不僅是年初的時(shí)候八號(hào)文件大家覺(jué)得可能暫時(shí)的，但是今年年底的時(shí)候明確說(shuō)官員不能夠喝茅臺(tái)酒、不能吃什么樣的菜，部長(zhǎng)級(jí)的辦公用房55平米，而且那邊的房子及時(shí)空著沒(méi)有辦法用他也不讓你用。出差的話這個(gè)部級(jí)干部包括副部在內(nèi)住套間，其他的都說(shuō)沒(méi)有說(shuō)可以住套間。

而且真不這么做，他就真進(jìn)行處理，這個(gè)奢靡之風(fēng)處理的好，這個(gè)老百姓的心態(tài)會(huì)好，這樣就會(huì)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)奠定了基礎(chǔ)，因?yàn)樵谥袊?guó)建立的這個(gè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略里面有一條就是咱們出口拉動(dòng)，現(xiàn)在是以內(nèi)需拉動(dòng)，內(nèi)需就是中國(guó)自己內(nèi)部的消費(fèi)。

這個(gè)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)真的這樣做下去之后會(huì)產(chǎn)生更嚴(yán)重的，就是不說(shuō)那個(gè)貪腐那個(gè)，就是老百姓之間應(yīng)該講整個(gè)國(guó)家的財(cái)富增加了，但是兩極分化還是會(huì)增加。

這個(gè)兩極分化的增加方法無(wú)非是政府二次分配，把稅收今天收我們的稅收的還是比較高的，全世界比還是比較高的，收完了之后怎么用，用在縣城里面一個(gè)法院一個(gè)檢察院像天安門(mén)似的那個(gè)錢(qián)當(dāng)然糟蹋了，如果二次分配真正把錢(qián)用在福利待遇上面會(huì)拉動(dòng)中國(guó)的消費(fèi)。

所以，我從這個(gè)角度來(lái)講，覺(jué)得一個(gè)是講經(jīng)濟(jì)改革，另外的一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)了依法治國(guó)，強(qiáng)調(diào)了對(duì)未來(lái)的這個(gè)政治體制的看法說(shuō)到做到。未來(lái)我相信面臨的矛盾還是很多的，比如說(shuō)這個(gè)政府官員如果是這種待遇的話責(zé)權(quán)力也會(huì)不疲憊的，如果完全了沒(méi)有動(dòng)力怎么樣弄，這些事情我相信有很高的頂層設(shè)計(jì)實(shí)際上逐漸可以解決的，我們要把我們自己的事情做好，這個(gè)國(guó)家才能往前走。

我剛才把我自己的解讀談了一下，這個(gè)里面很多事可以發(fā)掘到我們的商機(jī)，比如說(shuō)國(guó)際化的問(wèn)題，現(xiàn)在政府對(duì)于這個(gè)企業(yè)走出去可能有很大的放松，以后可能不再會(huì)逐項(xiàng)簽批，我舉一個(gè)走出去和我們的機(jī)會(huì)怎么樣聯(lián)系的，聯(lián)想在這個(gè)思考了兩年之后，在兩年前正式開(kāi)始提出進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)食品的領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)我們主要的戰(zhàn)略路線就是堅(jiān)決打出一個(gè)讓人可信的品牌，就是我們推出的服務(wù)業(yè)食品是安全高品質(zhì)的，為了打出這個(gè)品牌想了半天那個(gè)地方花待價(jià)少一點(diǎn)讓品牌樹(shù)起來(lái)，最后選了高端水果，高端水果我們選擇了藍(lán)莓和獼猴桃，這個(gè)中國(guó)有幾萬(wàn)畝土地的農(nóng)戶，這個(gè)做了之后，這個(gè)食品本身，水果的本身確實(shí)還是很不錯(cuò)，但是出了問(wèn)題就是水果本身只能在生產(chǎn)期四五個(gè)月，其他的時(shí)間沒(méi)有得賣。

但是維護(hù)一個(gè)聯(lián)想“佳沃”這個(gè)品牌的話要不斷的有東西，我們的“佳沃”負(fù)責(zé)人就站在全球化進(jìn)行考慮，于是到南美反季節(jié)的，在南美的智利買了股份跟別人當(dāng)?shù)睾献魑覀冋伎毓桑I了五個(gè)農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)還不夠，又買了一些直接的產(chǎn)品，這樣保證全年都能夠供給，連續(xù)不斷的供給高檔次的水果。

這個(gè)時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)，智利是一個(gè)小國(guó)但是是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)技術(shù)非常先進(jìn)，具體舉例來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在賣出去的獼猴桃盒子里面裝的我一比較吃驚，色澤大小個(gè)都是一樣，到智利一看無(wú)非就是篩選技術(shù)，怎么樣讓水平個(gè)頭、色澤一樣。

另外用了紅外的儀器之后成熟度一樣，我這里說(shuō)確實(shí)有很先進(jìn)的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)難度本身不是很大，要講中國(guó)制造業(yè)，因?yàn)槲沂侵圃鞓I(yè)起家的，制造業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)跟國(guó)外的差距小，農(nóng)業(yè)技術(shù)并不復(fù)雜，但是中國(guó)跟國(guó)外的差距很大，原因就是以前我們的農(nóng)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，結(jié)果任何技術(shù)用不上，用上了之后實(shí)際上就會(huì)給我們帶來(lái)了非常大的好處，于是我們和其中一家聯(lián)合在我們中國(guó)合作當(dāng)中有他們的一定股份。

于是我們按照國(guó)家的政策，比如說(shuō)國(guó)家提倡的合作社的政策讓小農(nóng)戶聚集在一起，我們企業(yè)提供優(yōu)良品種和耕作的標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、農(nóng)資農(nóng)具、包銷，包銷的利潤(rùn)70%歸農(nóng)戶，這個(gè)時(shí)候如果外面沒(méi)有成熟的技術(shù)和方法我們沒(méi)有辦法這么做，我舉這個(gè)例子說(shuō)明，很多地方假定不這么做，也許我們自己打不開(kāi)新的局面，所以我覺(jué)得把這個(gè)比如國(guó)家要好好發(fā)展經(jīng)濟(jì)，把這個(gè)大事弄定了，這個(gè)心理神穩(wěn)下來(lái)。

然后從中認(rèn)真的發(fā)掘哪些跟我們有關(guān)系，而且我覺(jué)得這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社交的方式來(lái)展開(kāi)合作，來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)確實(shí)是一個(gè)非常好的環(huán)境，我覺(jué)得正和島在這個(gè)方面其實(shí)大家都有一個(gè)共同，誰(shuí)也不想討論關(guān)于中國(guó)往哪個(gè)方向走，只是想知道中國(guó)往那個(gè)方向走我們?cè)趺醋?，這個(gè)方面我們有一些機(jī)會(huì)。謝謝!

本文來(lái)源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源！（圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有）