聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐：在成為土豪之前保持對自我質(zhì)疑

大家好!我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO，今天很高興在這里和大家見面。我們的公司在5月16號在紐交所上市了，福布斯中文網(wǎng)副主編湯維維找到我，說你公司上市了，公司估值幾十億美金，來和大家分享分享，灌點雞湯，講講30歲前創(chuàng)業(yè)怎么創(chuàng)造美好生活。

我說，成，你先來我辦公室看看。結果她來了我這，啥紅酒啊，香檳啊，美女都沒見到，吃飯都是在辦公室里吃的麻婆豆腐，還得10分鐘搞定用餐。她說，你這高富帥生活怎么這么慘，吃飯的時間都沒了，我說，高富帥都做投資去了，誰做電商啊。

現(xiàn)在很多一線的創(chuàng)業(yè)大佬們，每日每夜的奮斗，就指望上市后花天酒地，那絕對是誤解，如果這么想還是盡早把公司賣了吧。如果需要我來灌雞湯，描述各種高富帥的美好前景，還是找創(chuàng)業(yè)大佬和投資人吧，但是如果是要了解創(chuàng)業(yè)者怎么慘，公司怎么死的，我這里經(jīng)驗一大堆。

在座的創(chuàng)業(yè)者有多少?有多少融了資?融資過1000萬美金的有多少?融資過1億美金的呢?拿了1億美金的，我接下來講的話可能對你沒用。畢竟你們手里會有足夠的資金去試錯，企業(yè)也有足夠的抗風險能力。

聚美歷史上只融了1300萬美金，在電商中算絕對的“窮企業(yè)”，走到今天非常不易。對于拿錢不多的創(chuàng)業(yè)者，我希望聚美的屌絲邏輯能給你一些啟發(fā)。

喬幫主說過，stay foolish，stay hungry。 今天我加一條，stay doubtful，保持質(zhì)疑。大家可能說，質(zhì)疑，我太在行了，我每天都質(zhì)疑我的對手不正當競爭。

當服務器打不開，那肯定是對手攻擊，當對手融資成功了，丫肯定財務造假。當有個公司上市了，鋪天蓋地的評論都是爛公司又去圈老美的錢了。

所以呢，中概股誠信危機，咱鍵盤俠也功不可沒。這里我不是鼓勵大家去當鍵盤俠，質(zhì)疑，不是質(zhì)疑別人，而是學會對自己的質(zhì)疑。

第一，學會質(zhì)疑商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者是自尊心最強的，要創(chuàng)業(yè)者否認自己的商業(yè)模式有問題，那可不是一件簡單的事啊。

創(chuàng)業(yè)者一邊小心翼翼的保護自己的商業(yè)模式，生怕別人知道，另一方面覺得所有不理解自己苦心商業(yè)模式的人都是SB。俺的方向肯定是對的，真理永遠在少數(shù)人手里，不堅持哪有希望!而且大佬都說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。再堅持幾天哥就把BAT滅了。

打住!大佬們說的堅持，是對創(chuàng)業(yè)的堅持，對團隊奮斗精神的堅持，而不是對商業(yè)模式的堅持，更不是對創(chuàng)始人內(nèi)心的小驕傲的堅持。

馬云最開始做黃頁，數(shù)次調(diào)整，上市后阿里也從B2B轉(zhuǎn)型做了淘寶，成就了今天的千億美金巨頭;360也從早起的社區(qū)搜索轉(zhuǎn)變成一個以安全為核心業(yè)務的百億美金互聯(lián)網(wǎng)巨頭。聚美，最開始做的是游戲內(nèi)置廣告，如果沒有對商業(yè)模式的重新探索，也早死了。

互聯(lián)網(wǎng)就是一個高度變化的行業(yè)，連大佬們都是在激烈變化中尋找新機遇，我們更應該激烈的擁抱變化。創(chuàng)始人的使命感不是實現(xiàn)自己內(nèi)心的小愛好，更不是維護自己的小自尊，而是實實在在找到一條正確的路帶你的團隊取得成功。

互聯(lián)網(wǎng)高速變革，所以只有對自我質(zhì)疑、對商業(yè)模式持續(xù)質(zhì)疑，找到大的市場、一個高速發(fā)展的機會，找到你的風口，去順勢而為，才能找到真正的爆發(fā)點。

另外，商業(yè)模式的保密在中國沒有意義，因為中國的企業(yè)永遠贏在執(zhí)行。在美國起訴facebook創(chuàng)意侵權然后拿到幾十億美金這種生意，在中國是完全不可能的。

中國的創(chuàng)業(yè)者是最不容易的，他需要在無數(shù)的競爭中面對最強大的對手，最后一將功成萬骨枯。也正因為此，我相信隨著世界全球化，中國的企業(yè)家是有能力征服世界的。

談到執(zhí)行，就涉及到了企業(yè)擴張，我講的第二點，就是質(zhì)疑擴張。

好，現(xiàn)在恭喜你找到了可行的商業(yè)模式，你很興奮，團隊很興奮，投資的土豪也很興奮。你拿到了不少資金，準備開始大展鴻圖。最近中概股上市潮，不少土豪賺到錢了，這個時候找土豪們?nèi)谫Y可是好時機。最近聽說不少項目天使輪估值就到了1000萬美金，A輪估值接近1億美金，絕對是創(chuàng)業(yè)者的春天啊。

但為什么最近估值高了?錢多了唄，基金賺錢，融資也容易。土豪錢多了必然會開始投資，那創(chuàng)業(yè)者錢多了會怎樣?擴張唄。

大部分企業(yè)拿到了錢就會開始瘋狂擴張，增加業(yè)務線，立幾個看起來順眼的人當事業(yè)部總經(jīng)理，嗯，咱都總經(jīng)理了，得漲漲薪吧。

對了，咱總經(jīng)理還得多出席點行業(yè)會議，否則咱企業(yè)多沒行業(yè)地位?都總經(jīng)理了，咱得配幾個兵吧，管人多威風?不要好的，只要貴的，瞬間辦公室就坐滿了。

結果呢，山頭林立，辦公室政治也多了，有了任命就有了權利，人多了浪費也多了。

我們曾經(jīng)目睹很優(yōu)秀的企業(yè)在融得大量資金后急速擴張，結果所有的融資全變成賣不掉的庫存。