雷富逸：“上海灘”需要門店來(lái)講故事

雷富逸

穿著一抹簡(jiǎn)約的中式立領(lǐng)，雷富逸(Raphael le Masne de Chermont)在一群西裝革履的商務(wù)人士中顯得與眾不同。2001年9月，這個(gè)頭發(fā)卷曲、頗有藝術(shù)家范兒的法國(guó)人，出人意料地出任時(shí)尚品牌“上海灘” (Shanghai Tang)的CEO。很多人好奇，身為西方人，他會(huì)把這個(gè)創(chuàng)立于香港、彌漫著老上海風(fēng)情的年輕品牌帶往何處。在接下來(lái)的十多年中，人們見(jiàn)識(shí)到了雷富逸老道 的運(yùn)作手腕，他一手將上海灘打造成囊括時(shí)裝、配飾、家居用品、家具及中國(guó)傳統(tǒng)服飾設(shè)計(jì)訂制服務(wù)，在巴黎、倫敦、香港、上海、新加坡等城市擁有幾十家店鋪的 品牌，同時(shí)俘獲了凱特•莫斯(Kate Moss)等一票時(shí)尚名流的芳心。

當(dāng)然，雷富逸最為業(yè)內(nèi)稱道的，是他作為“中國(guó)通”，敏銳捕捉到了中國(guó)市場(chǎng)高端消費(fèi)迅速增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，讓之前只認(rèn)西方舶來(lái)品的中國(guó)消費(fèi)者接受并且認(rèn)可了“上海灘”這一東方原創(chuàng)品牌。目前，來(lái)自中國(guó)的消費(fèi)貢獻(xiàn)在整個(gè)品牌銷量所占比例超過(guò)20%。“上海灘”的“故事”，也因此成為西方知名商學(xué)院課堂上的經(jīng)典教學(xué)案例。

然而，就像很多媒體報(bào)道的那樣，中國(guó)市場(chǎng)的情況已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，包括“上海灘”在內(nèi)的大部分奢侈品牌不得不面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

近日，鳳凰時(shí)尚藝術(shù)指導(dǎo)委員會(huì)第二次會(huì)議暨鳳凰時(shí)尚指數(shù)白皮書預(yù)發(fā)布會(huì)在上海舉行。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)高端消費(fèi)行業(yè)近年來(lái)一系列并不樂(lè)觀的變化趨勢(shì)，包括 雷富逸在內(nèi)的各路商業(yè)地產(chǎn)和時(shí)尚品牌的“大鱷”們紛紛在會(huì)上支招，探討未來(lái)高端消費(fèi)行業(yè)應(yīng)對(duì)變化之道。比如，海南博鰲金灣地產(chǎn)打出了高端養(yǎng)生的概念牌，吸 引了不少與會(huì)者和媒體的眼球。作為歷峰集團(tuán)旗下第一個(gè)主打老上海、新中式設(shè)計(jì)品牌的掌門人，面對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一系列變化，這個(gè)最喜歡的電影是《英國(guó)病 人》，對(duì)李小龍功夫片癡迷不已的“中國(guó)通”，又會(huì)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?為此，雷富逸在發(fā)布會(huì)間隙接受了一財(cái)網(wǎng)的專訪。

衣服上繡條龍不叫中國(guó)風(fēng)

一財(cái)網(wǎng)：近些年來(lái)，高端消費(fèi)在中國(guó)呈現(xiàn)一種怎樣的趨勢(shì)?作為品牌總裁，你的應(yīng)對(duì)之道是什么?

雷富逸：從數(shù)字上來(lái)看，中國(guó)的高端消費(fèi)在經(jīng)歷井噴增長(zhǎng)之后，總體上來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出一種緩慢的下滑。一方面，消費(fèi)者捂緊了荷包，買的更少更謹(jǐn)慎，對(duì)材質(zhì)、工藝也嚴(yán)苛起來(lái)。另一方面，他們變得更加理性，不再迷信品牌的名聲，也不再以西方品牌為圭臬，而是鐘情于自己內(nèi)心的喜好和審美觀。

中國(guó)仍然是高端消費(fèi)最大的市場(chǎng)。雖然很多品牌面臨著銷量和業(yè)績(jī)下滑的狀況，但是我認(rèn)為這是一件好事。經(jīng)過(guò)洗牌，有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的品牌存活下來(lái)，這 個(gè)市場(chǎng)才會(huì)變得成熟、健康、有序，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也變得明晰。時(shí)尚品牌也應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整，比如，在一定程度上改變自身形象、吸收新鮮的設(shè)計(jì)血液，將 目光放到更加廣闊的國(guó)際領(lǐng)域。你也許已經(jīng)注意到，“上海灘”這個(gè)品牌，無(wú)論是設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，還是形象設(shè)計(jì)、門店設(shè)計(jì)上都發(fā)生了調(diào)整和變化。

一財(cái)網(wǎng)：你說(shuō)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)變化之一，是不是指“上海灘”本季秋冬季的新款在用色、剪裁等方面，比之前內(nèi)斂了很多?

雷富逸：你的觀察很敏銳。“上海灘”的設(shè)計(jì)通常都是用高級(jí)織物作為原料，配上刺繡、中國(guó)結(jié)和高領(lǐng)等具東方色彩的 剪裁工藝。同時(shí)，它所要求的當(dāng)代時(shí)尚風(fēng)格，要使每一季的作品足以在米蘭和巴黎等時(shí)裝T臺(tái)上得以輕松展現(xiàn)。的確，本季秋冬時(shí)裝，我們的設(shè)計(jì)師選用了較為內(nèi) 斂、深沉的顏色，剪裁線條也變得更為低調(diào)。你看，我身上這件西裝的中式立領(lǐng)就很低調(diào)，不引人注意，但仔細(xì)看是個(gè)很值得玩味的細(xì)節(jié)。秋冬季的設(shè)計(jì)做出這樣的 改變，應(yīng)景應(yīng)季。很多消費(fèi)者不喜歡夸張的設(shè)計(jì)，其中必須有一些吸引人、值得他們把玩之處，這是符合國(guó)際潮流的做法。但是，“上海灘”的春夏設(shè)計(jì)仍然保持了 鮮艷和明快的特色，這是品牌的特色之一，設(shè)計(jì)師會(huì)把這個(gè)特色保持下去。