雷富逸：“上海灘”需要門店來講故事

一財網(wǎng)：美國《商業(yè)周刊》曾經(jīng)評論說，“注重內(nèi)涵、強調(diào)內(nèi)斂、融合現(xiàn)代和西方的新中式設計”，是未來高端消費的大勢所趨。除了“上海灘”之外，愛馬仕集團推出了類似理念的品牌“上下”，而像夏姿陳這樣的新興品牌也很具發(fā)展?jié)摿?，這個市場的競爭越來越激烈了。

雷富逸：一個品牌的成功是需要長時間的積累，和動輒上百年的顯赫奢侈品牌來比，“上海灘”還依然年輕，還是個 “孩子”。但是，我們和樂意在這個市場和其他品牌展開競爭。在新中式設計上，我們擁有20年經(jīng)驗。另外，和跟其他中國元素品牌不一樣的是，“上海灘”不單 單只是賣旗袍時裝，它運用的是歐洲奢侈品牌的運營模式。

現(xiàn)在，有太多品牌都想和中國扯上關系。別以為在衣服上用手工繡一條龍就能被稱為中式服裝，這是對中國市場和中國消費者的不尊重。具有內(nèi)涵的新中式設計，應該盡量避免太過明顯的中式圖案，選擇更具內(nèi)涵的紋樣，讓傳統(tǒng)和現(xiàn)代感盡可能結合起來。真正能讓這種設計風格延續(xù)很多年并不容易。這個市場競爭激烈，只有真正融入了中國的文化內(nèi)涵，創(chuàng)立鮮明品牌靈魂，才能存活，得到發(fā)展的機會。

實體店的是用來講故事的

一財網(wǎng)：據(jù)一些媒體報道，“上海灘”從2013年開始已經(jīng)關閉了一部分門店，人們以此作為品牌經(jīng)營的衡量指標，做出了一些不樂觀的猜測。

雷富逸：從管理者和品牌決策者的角度來看，關閉一部分門店、重新尋找合適的地點和時機重開門店，都是相當正常的調(diào)整。用門店擴張數(shù)量或者門店關閉數(shù)量來衡量時尚品牌的價值，實在有失偏頗。

現(xiàn)在，很多奢侈品品牌都開始積極拓展在線銷售的渠道。“上海灘”也是一樣，2015年一月或者二月，也就是中國的農(nóng)歷春節(jié)，我們的中文在線購物頻道 就會開通。到了明年年中，我們還會有進一步拓展線上銷售的動作。我們對線上銷售的預期相當看好，認為這個舉動將會重塑“上海灘”品牌，甚至重塑新中式設 計。

一財網(wǎng)：同時，你們也在花費了大量精力重新打造新門店，比如，邀請建筑師組合明合文吉重新打造品牌位于香港的旗艦店。

雷富逸：門店對于“上海灘”的作用仍然舉足輕重，我們需要它們來講“上海灘”的故事。我 們必須選擇最好的商場和最好的店址，讓這些門店盡情釋放品牌的故事性，因為我們的目標消費者通常會在那里出現(xiàn)。而且，你可能已經(jīng)注意到了，明合文吉為門店 設計做了不少“減法”，相比我們的產(chǎn)品，門店固然有很多細節(jié)有古老的中國元素，但運用手法相當簡約，顏色也清淡了不少。這是因為，我們覺得，只有素雅的背 景，才能凸顯出產(chǎn)品本身的明快鮮艷。濃艷的主角需要清淡的“綠葉”來襯托，這也是我們近兩年對品牌本身做出的重要調(diào)整。

一財網(wǎng)：作為法國人，管理這個東方品牌十多年，讓你感觸最深的是什么?

雷富逸：我在中國生活了很久，對這里很熟悉。法國人的背景沒有妨礙我成為一個東方品牌的掌門人。相反，這份工作 讓我感覺如魚得水。中國的文化底蘊非常強，這點很像法國、意大利這些歷史悠久的歐洲國家。我本人對中國的文化歷史飽有持久的熱情。能將東方的設計和西方的 管理運作方式無縫連接，讓我覺得很開心，很有成就感。