獵豹傅盛：逆向思考 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不需要零和博弈

在美國(guó)，我有了非常重大的思想上的轉(zhuǎn)變，我想我一定要有一個(gè)夢(mèng)想，甚至是瘋狂的夢(mèng)想。如果回到那個(gè)時(shí)候，大家也可以看到，可牛剛剛和金山網(wǎng)絡(luò)合并，當(dāng)時(shí)處在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)及其激烈的時(shí)候，當(dāng)時(shí)大家知道金山毒霸是以收費(fèi)軟件為生，當(dāng)時(shí)的風(fēng)潮使得活躍用戶每天下降50萬(wàn)，我接手只時(shí)，日活躍用戶只有六百萬(wàn)，收入下降一億多，處在崩盤(pán)的境地上，越是那個(gè)時(shí)候我越是想，如果只是就著事情本身想，一定不會(huì)有更好的機(jī)會(huì)，所以一定要有瘋狂的夢(mèng)想。

美國(guó)人想的更多的是think different，就是與眾不同的思考，這句話我想過(guò)很久，但是一直沒(méi)有真正把這句話想的特別透，為什么要think different，為什么不能拷貝別人的模式，為什么要做一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)性的創(chuàng)新?最近我讀的一本書(shū)，《From zero to one》，從零到一，這本書(shū)沒(méi)有中文版，我正在學(xué)英語(yǔ)，用英語(yǔ)讀了差不多一半，其中有一個(gè)詞讓我印象很深刻，叫逆向思考。他說(shuō)什么東西是你一直認(rèn)為正確，但是事實(shí)上不正確，或者很少人認(rèn)為正確，但是你是堅(jiān)持認(rèn)為正確的東西。他舉了一個(gè)例子，講了核心點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)，他說(shuō)我們一直都在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中長(zhǎng)大，我們一直希望去跟別人競(jìng)爭(zhēng)，我們一直希望考試的時(shí)候比別人考的好，答卷的時(shí)候比別人答的好，東西要比別人做的好，認(rèn)為只有競(jìng)爭(zhēng)才能提高效率，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)規(guī)則上的游戲，只有侵占別人才能使自己獲利，資源是有限的，競(jìng)爭(zhēng)成了我們幾千來(lái)上萬(wàn)年來(lái)的思維模式。但今天這個(gè)時(shí)代不一樣了，我們處在高速增量的市場(chǎng)，我們有著巨大的機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向全世界，全行業(yè)展開(kāi)了澎湃發(fā)展的勢(shì)頭。所以，這個(gè)時(shí)候，是不需要進(jìn)行零和游戲的。

我們要尋找新的對(duì)自己來(lái)說(shuō)獨(dú)一無(wú)二的地位，不要強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，不要強(qiáng)調(diào)“拳打北京百度，腳踢深圳騰訊”，還可以合資公司搞一下小米，這個(gè)大家都知道講的哪一些公司，這種公司看上去像戰(zhàn)神，但這個(gè)時(shí)代是不需要戰(zhàn)神的，因?yàn)椴粩嗪蛣e人的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中消耗自己的機(jī)會(huì)成本，這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)實(shí)在太大了，為什么我們一定要和流氓惡霸打仗呢?想清楚這一點(diǎn)以后，我就覺(jué)得我們可以有一個(gè)真正與眾不同的夢(mèng)想，但是這個(gè)思路的明確不是像故事里說(shuō)的土壤就怎么樣了。

后來(lái)我在硅谷花了一個(gè)多月的時(shí)間和很多公司溝通，我發(fā)現(xiàn)這些溝通也不是三頭六臂，作為中國(guó)公司有自己的優(yōu)勢(shì)。第三次去硅谷，舊金山很小很便宜的旅店里面，為了省錢(qián)，大約70美金一個(gè)晚上，電梯的門(mén)都要手拉開(kāi)，晚上去旁邊買(mǎi)了一瓶10美金的紅酒在討論戰(zhàn)略，后來(lái)其實(shí)有時(shí)候的確想清楚了，喝了有點(diǎn)醉想為什么不做國(guó)際化，最激烈的安全領(lǐng)域最激烈的對(duì)手用最激烈的方式競(jìng)爭(zhēng)呢?為什么不跳出來(lái)講一講，除了中國(guó)十幾億用戶之外全球還有30億用戶等著安全軟件免費(fèi)?我們一定要做國(guó)際化，獵豹的計(jì)劃去年開(kāi)始做，短期實(shí)踐發(fā)現(xiàn)可做全力以赴投入的，之前獵豹是0，整個(gè)的國(guó)際化是0，我的英語(yǔ)水平有一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)，優(yōu)秀高中生的水平，我想國(guó)際化是我們最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

正是因?yàn)檫@樣，大家知道獵豹在今年5月8號(hào)上市了，雖然上市對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是這一步，但是他是一個(gè)標(biāo)志性的事件，有著十幾年傳統(tǒng)的收費(fèi)的金山毒霸完全擺脫過(guò)去收費(fèi)和工業(yè)軟件的模式進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并且用國(guó)際化的路趟開(kāi)了一個(gè)新的發(fā)展前景。我們大概用18個(gè)月的時(shí)間，在全世界高速獲取用戶量。大家可以看到我們?cè)诮衲甏蟛糠謺r(shí)間里，google play 排行僅次于facebook和google的。下載量都是全球的前三，偶爾一個(gè)月還超過(guò)谷歌，整個(gè)全球的用戶量，上個(gè)季度Q3達(dá)到8.62個(gè)億，獨(dú)立手機(jī)下載，我們的月度活躍用戶超過(guò)3.4個(gè)億，65%都來(lái)自于海外的情況下，歐洲和美國(guó)占了整個(gè)用戶量的20多，我們海外用戶的30%多是來(lái)自于歐美這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，所以，整個(gè)全球化的布局當(dāng)中，歐美這種發(fā)達(dá)國(guó)家占了絕大多數(shù)，不是以發(fā)展中國(guó)家為核心展開(kāi)的，這也使得我們的用戶有著非常高質(zhì)量的表現(xiàn)。

最近在海外整個(gè)收入的增長(zhǎng)也是非常非常迅猛的，我們?cè)谡麄€(gè)海外商業(yè)化的嘗試上，也取得了自己都沒(méi)有預(yù)期到的很大的增長(zhǎng)。我們移動(dòng)端的活躍用戶數(shù)18個(gè)月內(nèi)漲了七倍多，去年初四千萬(wàn)，今年第三季度已經(jīng)達(dá)到了3.4億，我要強(qiáng)調(diào)大家可以想象這個(gè)數(shù)據(jù)多快，去年1月份全是中國(guó)的，去年6月份海外大概活躍用戶也有一千多萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)2個(gè)億，我們用了大概12個(gè)月的時(shí)間，全球拿到兩億多活躍用戶，這是我們的全球化夢(mèng)想，中國(guó)人的公司可以做全球化的企業(yè)，而且即便是我們也有機(jī)會(huì)在整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到自己非常獨(dú)一無(wú)二的位置，找到自己整個(gè)對(duì)于獵豹來(lái)說(shuō)與眾不同的定位。而且我們?cè)谛济赓M(fèi)以后，在整個(gè)商業(yè)模式的探索當(dāng)中，我們?cè)谶^(guò)去兩年里面，每一年收入增長(zhǎng)是超過(guò)百分之一百五十，去年到前年，都是超過(guò)一百五十增長(zhǎng)，今年只完成Q3，Q4的結(jié)果還不能報(bào)，但是應(yīng)該和這個(gè)數(shù)字差不多，我們會(huì)有連續(xù)三年超過(guò)100%多的收入增長(zhǎng)，我們公司的整個(gè)模式幾乎被打垮重建。我們?cè)谌ツ昴瓿醯臅r(shí)候，為了海外化的安全發(fā)布了CM security，今年1月份，今年年初，我們決定做這個(gè)產(chǎn)品到發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品，只花了20天，發(fā)布出去以后，今天全球下載已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億，月度活躍超過(guò)五千萬(wàn)，都是非常高速的成長(zhǎng)。

我以前一直有一個(gè)理論，我認(rèn)為工業(yè)時(shí)代，叫做體系帶單品，先用一個(gè)完整的管理體系，看上去四平八穩(wěn)，人才、技術(shù)、資源等等形成巨大的體系，然后這個(gè)體系下，去實(shí)現(xiàn)好的產(chǎn)品的研發(fā)，但我覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，叫單品帶體系，是用一個(gè)看上去并不怎么完美的體系，甚至看上去像土鱉和草根組成的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)點(diǎn)上全力以赴，完成對(duì)單點(diǎn)的突破，形成一個(gè)制高點(diǎn)，在制高點(diǎn)上，在瞬勢(shì)而上，單品帶體系。

還有如何形成多個(gè)區(qū)域之間的聯(lián)合，跨界聯(lián)合未來(lái)要思考，工具軟件未來(lái)不僅僅和工具本身，安全本身，包括和內(nèi)容和電商，和新聞、社交都會(huì)有更多的跨界，也就是zoom in和zoom out 模式。然后我們?cè)谌蛞呀?jīng)開(kāi)始建立了很多辦公室，不管是美國(guó)還是日本，我們?cè)谂_(tái)北的101大樓83層租了大半層作為臺(tái)北的研發(fā)中心，去臺(tái)灣玩可以去參觀，去參觀101大樓的話就不用買(mǎi)票了，因?yàn)?4層以上買(mǎi)票，去我們公司83層就不用買(mǎi)票了。我們已經(jīng)有超過(guò)5年以上的工程師，我們一起研發(fā)全球化的產(chǎn)品，而且我要說(shuō)由于這個(gè)藍(lán)圖的展開(kāi)，我認(rèn)為今天我在硅谷做演講的時(shí)候?qū)ｉT(mén)講過(guò)去十年中國(guó)的很多模式都是從美國(guó)復(fù)制。

但是今天，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)已經(jīng)有越來(lái)越多獨(dú)特的模式，越來(lái)越多獨(dú)特的創(chuàng)新，由于中國(guó)本土市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也催發(fā)了更多有志的年輕人投身這個(gè)行業(yè)，使得中國(guó)開(kāi)始成為世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)另一級(jí)，我認(rèn)為未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中美兩級(jí)帶動(dòng)全國(guó)發(fā)展，未來(lái)不僅僅美國(guó)模式被中國(guó)借鑒，中國(guó)模式一定也會(huì)被美國(guó)借鑒，阿里巴巴上市也說(shuō)明這一點(diǎn)，獵豹雖然尚小，但是我們處在快車道上。

中國(guó)的模式向全球復(fù)制有巨大的優(yōu)勢(shì)，可以把我們的眼光放眼全世界，跟我們一起成為全世界的公司，而且今年我們看到的一些數(shù)據(jù)和我們對(duì)明年的預(yù)判，這一點(diǎn)非常明顯，越來(lái)越多中國(guó)公司會(huì)變成全球化的公司，中國(guó)公司全球化的夢(mèng)想我認(rèn)為可能從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)真正的展開(kāi)，而且我更鼓勵(lì)，不僅僅是像BAT這些大公司開(kāi)始全球化，我更鼓勵(lì)更多小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和獵豹一樣一起全球化，因?yàn)槿蚧@個(gè)舞臺(tái)，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓全世界變成統(tǒng)一大市場(chǎng)，他再也不像以前區(qū)塊分割，他的難度大大降低。未來(lái)我們的獵豹會(huì)像小米一樣開(kāi)展自己的生態(tài)鏈，我們希望更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟我們一起，我們能夠去幫助更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走向全球，成為全球的創(chuàng)業(yè)者，一起擁有瘋狂的夢(mèng)想改變?nèi)澜纭?/p>

謝謝大家!