今日資本徐新：臺(tái)風(fēng)來了如何抓住機(jī)會(huì)

今日資本創(chuàng)始人徐新（資料圖片）

騰訊科技訊 在日前的中歐總經(jīng)理論壇上，今日資本創(chuàng)始人徐新，在大會(huì)上做了關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)行業(yè)的蛻變與投資機(jī)會(huì)的演講。徐新女士曾成功主導(dǎo)并成功投資了京東商城、土豆、網(wǎng)易等公司。經(jīng)驗(yàn)豐富的她用實(shí)例講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)下，需要如何抓住機(jī)會(huì)。

下面是徐新演講節(jié)選：

我今天就想給大家分享一下，臺(tái)風(fēng)來了之后，如何抓住其中的機(jī)會(huì)。

90后來了 個(gè)性、宅還是吃貨

現(xiàn)在的85后、90后已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力人群。我們每年花很多的時(shí)間去做用戶的訪談，并且已經(jīng)走到三線城市中產(chǎn)階級(jí)的家庭：他們賺多少錢，錢花在哪里，什么東西愿意付出溢價(jià)，什么東西不在乎。這些人的特點(diǎn)在85后這一代特別突出，85好像是分水嶺。他們：

第一，愿意宅在家里。

第二，花很多時(shí)間在QQ上。

第三，追求個(gè)性，要與眾不同，喜歡自推自薦。

第四，都是吃貨。萬科做了分析，以后的房子會(huì)做的非常小，把多出的空間做成一個(gè)大餐廳。這樣帶來一個(gè)趨勢(shì)就是快餐，因?yàn)檫@些人不愿意做飯。

第五，消費(fèi)升級(jí)。平時(shí)在網(wǎng)上消費(fèi)，周末帶孩子到大賣場(chǎng)去購物。還有食品，食品要盯著中高端，消費(fèi)者升級(jí)欲望非常強(qiáng)烈的，如果說沒有與時(shí)俱進(jìn)就會(huì)非常的糟糕。

互聯(lián)網(wǎng)讓一切都發(fā)生了改變

首先，用戶習(xí)慣的變化。在PC時(shí)代，用戶是海量的，要花錢買新浪、網(wǎng)易、搜狐的廣告，才可以抓住海量用戶。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基本上是免費(fèi)模式，靠廣告賺錢。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是的，大家習(xí)慣的是交錢。騰訊給大家培養(yǎng)了一個(gè)非常好的習(xí)慣就是玩游戲也要交錢。而且不需要海量，我100萬用戶就可以活的很好，因?yàn)檫@些用戶是你最精準(zhǔn)的用戶。

PC互聯(lián)網(wǎng)屏幕大，容易比，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是要下載客戶端才可以的;而且屏幕那么小，也看不清楚，不太愿意比價(jià)。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)是非常有殺傷力的，一個(gè)用戶只下一兩個(gè)APP，如果你沒有占領(lǐng)他的客戶端，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)了，改變客戶是非常困難的。所以先行者的優(yōu)勢(shì)是非常大的，因?yàn)橄M(fèi)者用了你的APP就成了你的閉環(huán)的用戶。在這樣的情況下，你必須要跑的非?？臁?/p>

渠道改變后，要選臺(tái)風(fēng)，豬大有空間的。我們投的是細(xì)分的渠道，細(xì)分的市場(chǎng)。比如說百麗，做品牌非常有感覺，但是跟著百貨公司，百貨公司下降它也會(huì)下降。還有大賣場(chǎng)，像沃爾瑪、家樂福，他們有20年的輝煌，但今天已經(jīng)輝煌不再了，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ讲恍辛恕?/p>

還有是購物中心，要跟人氣旺的，要跟四菜一湯標(biāo)配的，比如說避風(fēng)塘、真功夫都做的很好。另外互聯(lián)網(wǎng)，每年成長(zhǎng)50%左右，GDP占比7-8%，臺(tái)風(fēng)豬大有空間。像京東他們還是增長(zhǎng)的很好的，所以選擇是非常重要的。

團(tuán)隊(duì)的改變，80后成為主力員工?，F(xiàn)在80后變成了主力員工了，他們30歲了，是錢的主人，不是奴隸。一生下來就有房子，安全感非常強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候錢不能激勵(lì)他們，靠什么激勵(lì)他們呢?他們要什么呢?要把員工作為用戶來經(jīng)營(yíng)，把他們搞的非常的開心。良品鋪?zhàn)雍軙?huì)搞，搞的這些85后、90后天天很high，告訴你可以進(jìn)行創(chuàng)新。

機(jī)會(huì)在哪里

我們希望我們投的企業(yè)可以行業(yè)第一，使勁向前跑。一旦占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，可以做到30%的市場(chǎng)占有率，比第二名大兩倍，其他人是很難超越的。那么如何抓到機(jī)會(huì)呢?

淘寶也有痛點(diǎn)。淘寶非常的牛，但是他的痛點(diǎn)很多。淘寶最大的痛點(diǎn)就是消費(fèi)者無法迅速找到他想要的東西，要花很多的時(shí)間去看;而且點(diǎn)評(píng)灌水很厲害，同樣的東西價(jià)格差很遠(yuǎn)。他可能買了100次衣服，有一次不好，他就馬上不買了，就去唯品會(huì) 了。當(dāng)然淘寶的客戶也是有不同的，一部分是價(jià)格敏感，一部分是品質(zhì)敏感的，但是你不要忘了，他們的收入增長(zhǎng)是很快的。

另外淘寶也造就了美麗說、蘑菇街。微店最近發(fā)展的也很快?，F(xiàn)在世界上偉大的第一品牌都是先做的，不是抄襲的。手機(jī)的屏幕很小，一共能裝多少個(gè)APP呢，同一類的APP也就是裝幾個(gè)，一旦對(duì)手占領(lǐng)了用戶的客戶端，轉(zhuǎn)化成本是非常高的。一旦你找到了產(chǎn)品的痛點(diǎn)，你一定舍命狂奔，做到安全邊際。如果說你沒有互聯(lián)網(wǎng)的布局，一定要下手早，行動(dòng)快。

選擇比努力更重要。在傳統(tǒng)企業(yè)，我們幫助他們把互聯(lián)網(wǎng)做起來，以前良品鋪?zhàn)訌膩聿蛔龌ヂ?lián)網(wǎng)的，他們開店開的很high。我們發(fā)現(xiàn)良品鋪?zhàn)哟汗?jié)的時(shí)候生意一下子好了很多，因?yàn)榇汗?jié)的時(shí)候物流不送了，說明他們很多用戶是在互聯(lián)網(wǎng)上買的好高興的。這樣的話，我們不如自己革自己的命，自己來做互聯(lián)網(wǎng)。但是你一定要用不同的團(tuán)隊(duì)，而且大膽的起用85后。后來良品鋪?zhàn)幼隽耍ツ甑谝淮巫?000萬，今年4億，明年10億。