任正非：我也可能會(huì)被淘汰掉 不然公司就沒有希望

將末位淘汰融入日?？冃Э己斯ぷ黧w系，實(shí)現(xiàn)末位淘汰日常化。已經(jīng)降職的干部，一年之內(nèi)不準(zhǔn)提拔使用，更不能跨部門地提拔使用，我們要防止“非血緣”的裙帶之風(fēng)。一年以后卓有成績的要嚴(yán)格考核。對(duì)于連續(xù)兩年績效不能達(dá)到公司要求的部門/團(tuán)隊(duì)，不僅僅一把手要降職使用，全體下屬干部和員工也要負(fù)連帶責(zé)任。

不合格干部的末位清理絕不能只停留在基層主管層面，對(duì)于不合格的中高層干部同樣要?jiǎng)诱娓竦?，要?shí)行末位淘汰，每個(gè)層級(jí)不合格干部的末位淘汰率要達(dá)到10%，對(duì)于未完成年度任務(wù)的部門或團(tuán)隊(duì)，干部的末位淘汰比例還可適當(dāng)進(jìn)一步提高。

公司的末位淘汰制度主要針對(duì)行政管理者，而不是針對(duì)員工的。要強(qiáng)化落實(shí)對(duì)干部群體分層級(jí)的末位淘汰，現(xiàn)階段重點(diǎn)抓好對(duì)年度排序在后10%的中基層管理者的末位淘汰。對(duì)不適合擔(dān)任管理崗位的人員，可以調(diào)整到其適合的業(yè)務(wù)崗位上工作。

不合格干部清理和員工末位淘汰要形成制度和量化的方法，立足于績效，用數(shù)據(jù)說話。面向未來，要逐步把不合格干部清理和員工末位淘汰工作融入到日?？冃Ч芾砉ぷ黧w系中，以形成一體化的工作模式，而不是獨(dú)立開展的工作。

華為要繼續(xù)堅(jiān)持以有效增長、利潤、現(xiàn)金流、提高人均效益為起點(diǎn)的考核，凡不能達(dá)到公司人均效益提升改進(jìn)平均線以上的，體系團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，片區(qū)、產(chǎn)品線、部門、地區(qū)部、代表處等各級(jí)一把手，要進(jìn)行問責(zé)。在超越平均線以上的部門，要對(duì)正利潤、正現(xiàn)金流、戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行排序，堅(jiān)決對(duì)高級(jí)管理干部進(jìn)行末位淘汰。

我們繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心、以奮斗者為本”的文化價(jià)值觀。不奮斗我們就沒有出路，華為一定要前進(jìn)，前進(jìn)就要讓那些不合適的干部調(diào)整到合適的崗位上。我們對(duì)12級(jí)及以下人員的考核做了改變，是絕對(duì)考核，但對(duì)13級(jí)及以上的“奮斗者”，我們實(shí)行相對(duì)考核，特別是擔(dān)任行政管理職務(wù)的人，我們要堅(jiān)定不移地實(shí)行末位淘汰制，不淘汰你就可以得到更多的利益，我們不能讓你坐享其成，責(zé)任和權(quán)力，貢獻(xiàn)和利益是對(duì)等的，不可能只有利益沒有貢獻(xiàn)。

末位淘汰是從西點(diǎn)軍校學(xué)來的，它的目的是用來擠壓隊(duì)伍，激活組織，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，形成選拔領(lǐng)袖的一種方式。高端員工要去做領(lǐng)袖，逼著他優(yōu)秀了，還要更優(yōu)秀，是痛苦一些。不是天將降大任于斯人嗎?必先苦其心志。不能指望基層員工一下子就去做領(lǐng)袖，要讓他們?cè)趯捤傻臓顟B(tài)下去工作，創(chuàng)造績效，多些收益。

考核要簡單，導(dǎo)向要清晰，只有標(biāo)準(zhǔn)基線，沒有人和人的相對(duì)比例。我們實(shí)行ABC評(píng)價(jià)的目的之一是為了選拔領(lǐng)袖，不能為了選拔領(lǐng)袖，而進(jìn)行全員擠壓。我們360度考核也是為了尋找加西亞，尋找貢獻(xiàn)者，尋找奮斗者的，怎么會(huì)變成了專門去找缺點(diǎn)呢?我們又不是婆婆。我們對(duì)基層員工的管理方法和對(duì)高端員工的管理方法一定要有區(qū)別，基層員工首先要各盡所能，按勞分配，多勞多得。

燒不死的鳥是鳳凰

為了適應(yīng)公司大市場、大科研、大結(jié)構(gòu)、大系統(tǒng)的發(fā)展需要，這次市場部全體正職在遞交述職報(bào)告的同時(shí)，將全部遞交辭職報(bào)告，接受組織的評(píng)審，表現(xiàn)了大無畏的英雄氣概。在中國通信市場如此錯(cuò)綜復(fù)雜、艱難困苦的發(fā)展時(shí)期，此舉措，真是驚天地泣鬼神，將會(huì)震動(dòng)整個(gè)中國。“一將功成萬骨枯”，我衷心感謝那些在華為發(fā)展史上，強(qiáng)渡過大渡河，爬過雪山草地，至今還默默無聞的英雄兒女。

我們要求降職的干部，要調(diào)整好心態(tài)，正確地反思，在新的工作崗位上振作起來，不要自怨自艾，也不要牢騷滿腹。在什么地方跌倒就在什么地方爬起來。特別是那些受委屈而降職的干部，無怨無悔地繼續(xù)努力，以實(shí)際行動(dòng)來證明自己，這些人是公司寶貴的財(cái)富，是將來繼大業(yè)的可貴人才。組織也會(huì)犯錯(cuò)誤的，一時(shí)對(duì)一個(gè)人評(píng)價(jià)不公是存在的。

總會(huì)有一部分人受委屈，這些人的正確對(duì)待會(huì)給我們的進(jìn)步帶來十倍的力量。由于您的正確對(duì)待，也給組織將來給您以更大的信任提供了支持。真正絕對(duì)的公平是沒有的，你不能對(duì)這方面期望太高。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要你不懈地努力，你的主管會(huì)了解您的。要承受得起做好事反受委屈。

“燒不死的鳥是鳳凰”，這是華為人對(duì)待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但絕不至于黑白顛倒，差之千里。要深信，在華為，是太陽總會(huì)升起，哪怕暫時(shí)還在地平線下。

干部要以平常心面對(duì)變革導(dǎo)致的崗位調(diào)整，要以大局為重。清理下來的干部不要患得患失，可以在基層崗位上創(chuàng)造新的成績，隨時(shí)歡迎你上升到你能勝任的崗位。下去，也不能取代底下干得好的人，否則隊(duì)伍全亂了。已經(jīng)正確的隊(duì)伍不能亂動(dòng)。

組織定位好了，在流程運(yùn)作良好后，要按流程的崗位條件來重新選擇干部。無論任何部門，只要不能符合流程要求，就要改組，再來定位需要什么樣的干部。干部要能上能下，不合適的干部要調(diào)到他能勝任的崗位上，如果他認(rèn)為調(diào)整不合適可以辭職。

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