揭秘史玉柱成功之道：6大關(guān)鍵決定創(chuàng)業(yè)成敗

史玉柱，他曾是中國企業(yè)家中最著名的失敗者，但是幾年之后，他成功躋身中國富豪前50位。除了智商以外，人生的成功還要靠另外兩大要素才能成就完美，特別是情商和逆商，爬起來的速度比摔倒的速度更快，這就是逆商。

史玉柱說，作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應該經(jīng)常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓才是深刻的，才是真的。

史玉柱是如何從失敗到成功的？他與我們分享了決定創(chuàng)業(yè)成敗的6大關(guān)鍵，總結(jié)如下：

1.創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致

創(chuàng)業(yè)初期，需要發(fā)揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優(yōu)化了，這樣的話就有可能你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。

我們剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們產(chǎn)品其實就是一個軟件，還沒創(chuàng)業(yè)，提前一年，我就在那開始準備軟件，在那編軟件。為這個軟件，在這個問題上真正聚焦了一年，這一年我什么事也沒做，這一年還沒考慮創(chuàng)業(yè)的問題，還沒考慮組織架構(gòu)的問題，還沒考慮招聘的問題，我是我們公司唯一的研發(fā)人員，我當時也是我們公司唯一的員工，差不多用了一年的時間，去準備，聚焦在我們的產(chǎn)品上面。

一年下來之后，我自己覺得這個軟件差不多了，應該是有市場了，我就到了深圳，下一個階段就是銷售了，這個時候就開始招了兩個人，先兩個人，后來四個人。我主要抓廣告。當時因為我也是一個理科出身，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇廣告文案，那個廣告文案有兩千字以上，把自己的產(chǎn)品每一個優(yōu)點都想出來，每個優(yōu)點都不舍得落下來，自己一總結(jié)有15個優(yōu)點，后來覺得這個廣告不能那么多字，就刪了一些，搞了十大特點。自己去改。后來我那時候沒錢，做廣告只能做小報的四分之一版，那個文字還是放不下，又精簡，這個精簡的過程也是對廣告文案優(yōu)化的一個過程。這個文案差不多我用了半個月的時間，這半個月聚焦在廣告文案上，最后終于把它能裝在小報的四分之一版里面去了。做出去之后，效果還是不錯的，就開始有訂單，就有人安排我那個軟件。

在創(chuàng)業(yè)初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因為創(chuàng)業(yè)要成功，它可能是有很多個方面組成的，要在幾個主要方面要把它做成功了，如果這幾個方面，如果有一個做的不成功，這個創(chuàng)業(yè)就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團隊，有各方面的專家，否則的話，就還是需要一把手親自自己，或者帶領(lǐng)團隊去聚焦，把矛盾幾個方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到極致，我想這個創(chuàng)業(yè)的成功的可能性就比較大。

隨著隊伍的建設(shè)，我們的銷售額又進一步的擴大。在此之后，我們的產(chǎn)品，我們的市場出現(xiàn)了一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發(fā)上，銷售管理這些我又不管了，我?guī)е畮讉€團隊，到大學封閉起來，又進行了大半年的時間的研發(fā)，研發(fā)出了M6403，這個產(chǎn)品應該是又超過了金山漢卡，這個產(chǎn)品成功，M6403把巨人的規(guī)模一年千萬計的銷售，提到億億計了。

(這個階段成功)有兩個方面，我們的產(chǎn)品確實有進步，確實是當時最好的，因為做任何產(chǎn)品，其實消費體驗其實是第一位的，它是基礎(chǔ)。如果你這個產(chǎn)品不好，你廣告做得再好，你這個項目也失敗了。第二個我們當時發(fā)明了一個銷售方式，其實說白了，這個方式是什么方式，就是把全國的經(jīng)銷商都召集到深圳來，交了定金，給予他一些優(yōu)惠，當時取了一個名字，大家就是加盟。這個方式在有競爭對手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發(fā)商，他不進你的貨，他要進別人的貨，他不進你的貨，他要進聯(lián)想的漢卡，或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了，這樣他就進別人比較少，他在推薦，向消費者去買電腦的時候，他主動推薦漢卡的時候，推薦我們比較多一些，當時我們搞了全國規(guī)模很大的，全國發(fā)展了800家經(jīng)銷商。

在這兩個方面我們做得比較好，很快的我們規(guī)模迅速的壯大，年銷售額是過億的。這樣我們就成立了巨人集團，這樣就完成了我們巨人整個創(chuàng)業(yè)。

2.成功之后更要正確認識自己

一個企業(yè)家，一個領(lǐng)路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。巨人當取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。第一階段為什么會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍的努力，所以就會出現(xiàn)不斷聚焦聚焦再聚焦，當?shù)诙€階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己了。

腦黃金成功之后，我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，那就開始一發(fā)而不可收拾，所以我就組織了三大戰(zhàn)役，三大戰(zhàn)役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰(zhàn)役的同時，又拓展了新的領(lǐng)域，化妝品領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，當時傳銷是違法的，還成立了一個傳銷部。

因為我們這么的忘乎所以，所以投了這么多項目，現(xiàn)在回過頭來看，(但凡)懂點管理學，懂點企業(yè)運營，這樣做只有一個結(jié)果，只有失敗，因為你沒有那么多人才，因為你沒有聚焦，因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發(fā)要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上，所以一個月，三大戰(zhàn)役，第一個月我們投了五千萬的廣告費打水漂了。

我們?nèi)髴?zhàn)役廣告，我現(xiàn)在有幾個印象比較深的，一個是上面一排漢字是“巨人大行動”，下面就是一排巨人手拉手往前走，那時候年輕，也狂妄，人的選擇上面就有問題，現(xiàn)在這個廣告肯定不給登，有馬克思、鄧小平、毛澤東，還有愛因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。這個廣告被叫停了，叫停的理由是我們一排排偉人往后走，第二排留了很多人的腦袋，有個腦袋禿頭，上面有個地圖，這個問題也不大，因為這是戈爾巴喬夫，還有一個腦袋出問題了，人家的頭發(fā)是從左往右梳，那個頭發(fā)是從右往左梳的，這個問題大了，這是希特勒，這個廣告被叫停。

我們的5000萬廣告砸下去，基本上都是屬于奪人眼球，而不是宣傳產(chǎn)品。還有一個廣告，B-52轟炸機，從上面掉下來三排炸彈，一個炸彈接一個炸彈往下掉，每個炸彈有產(chǎn)品，一行是保健品的，腦黃金、巨不肥、巨人補鈣一串的，還有藥品、軟件。

一個月5000萬廣告砸下去了，第二個月3000萬砸下去了，小一個億就沒了。這時候我們管理還不到位，廣告打出去了，產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，除了腦黃金已經(jīng)在生產(chǎn)了，其他的產(chǎn)品沒生產(chǎn)出來，廣告就在那打，廣告一叫停，我們產(chǎn)品出來，沒廣告了。我們的資金就緊張了，資金更緊張的原因我們蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億，我們只有兩億的資金，還要去搞產(chǎn)業(yè)，很自然的，我們的錢就不夠了，所以巨人大廈最后沒蓋起來，現(xiàn)在還在那放著，是個爛樓。

巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上(墜落)。我們上得很快，快用了三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，一個月就掉下來，雖然沒摔死，一下就摔昏迷了，休克，整個公司1997年1月份一下就休克了，這個根源出在哪?真正的原因就是我們已經(jīng)不能正確的認識自己。取得一定成績的時候不能正確的認識自己，不能正確的評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。

因為成功是一個包袱，所以中國的古話這么說，失敗是成功之母，這個是對了，失敗了之后，你總結(jié)了教訓往往是真實，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人，包括我現(xiàn)在，成功的時候他總結(jié)，往往不扎實，在天空上，不接地氣去總結(jié)，好高騖遠，過高估計自己去總結(jié)，所以成功人的經(jīng)驗的報告少聽。

失敗是成功之母，但是成功又是失敗的爸爸，成功之后很容易失敗。就是因為我們背負了創(chuàng)業(yè)的成功，一個半的成功，就必然發(fā)生了我們的失敗。這是我談的第二個感悟，關(guān)于成功之后正確認識自己的問題。

3.當斷則斷

我失敗過程中的一個感悟就是當斷則斷。我們失敗了之后，已經(jīng)不行了，摔休克了，這時候看了哪個產(chǎn)業(yè)還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產(chǎn)資金，生產(chǎn)去打廣告，在隊伍建設(shè)的還去投入。

巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多努力了9個月，1997年1月份到9月份，從下雪一直到秋天的時候，一直在忙忙碌碌。我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，美國有人說投資，跑過去了，一去發(fā)現(xiàn)是騙子。這時候，不敢面對現(xiàn)實，我們當時有20、30個項目累計起來，每個都想去保。如果剛摔倒的時候，如果保一兩個項目，那一兩個項目有可能保下來，每個項目都想保，其實最后一個都沒保住，我們每個項目，包括巨人大廈，一個都沒留下來。當你發(fā)現(xiàn)你的一個項目，你的一個產(chǎn)品，趨勢不行了，銷售趨勢不行了，你的隊伍不行了，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。