傅盛：從獵豹的經歷談顛覆式創(chuàng)新

案例分析：360 vs 獵豹

講講獵豹當時是怎么思考的，不一定對，可以提供一些借鑒。

先說360的戰(zhàn)略，核心是戰(zhàn)術上的不斷成功，讓戰(zhàn)略上陷入了被動。

360在前兩個戰(zhàn)役太輕松以后，打搜索的戰(zhàn)役。

首先我認為做搜索直接做移動搜索，在PC上去全力猛攻百度，在領先者的核心領域的競爭，你看上去可以拿到10、20%的份額，但是再往上會遇到極其猛烈的沖擊。所以搜索上的戰(zhàn)役會比想象難。

這個時候開始做手機。很多人說手機有沒有可能成功，以我的判斷要看怎么定義成功，要是賣百萬臺甚至是千萬臺都是可能的，但是要進入前三或者是第一，除非小米和華為犯巨大的錯誤。

在每一個領域上，你想進攻領先者都比你想象的要難。我正是想清楚了這個點，雖然我認為360在早期的時候所有的產品的每一個文字，都是我設計的，但是這也沒有用，因為態(tài)勢已經形成了，你知道用戶的需求點在哪里沒有用，因為他已經被滿足了。

所以這時候我就陷入了深深的思考當中，打又打不贏，自己最擅長的領域干不過對手。因為以前不懂形勢的重要性，形勢比人強。

于是我首先把PC安全宣布免費，由于免費和騰訊的幫助，我們的用戶量漲了7倍，360大概在1.5個億。我們追到4000-5000萬的時候，已經接近他三分之一的市場規(guī)模了，這時候360開始阻擊我們，我們漲到5000萬的時候我們漲不動了，所以我覺得PC這場仗沒有機會顛覆了。

所以我開始做移動了。但是360、騰訊包括百度都在全力廝殺。你怎么做呢？你去跟手機預裝，手機廠商被騰訊和360拿下了，市場推廣也不行，產品創(chuàng)新，人家已經聚集200人團隊，我們才30人的團隊。當時我就覺得移動互聯(lián)網(wǎng)這場仗會輸啊。

每次找雷總聊天的時候，他說你要想出一個點，這個點要建立高地。我說你的手機便宜就是高地，軟件都免費了，我怎么高地呢？

后來我就想了幾個點：

首先我去了美國，發(fā)現(xiàn)中國公司的全球化是有機會的，還有就是google play。我就發(fā)現(xiàn)google play和app store的出現(xiàn)變成了一個大市場，任何一個公司都有可能全球化。

第二個就是硅谷招人難。但是硅谷工程師的那些技術，我們的工程師也會做，我們人好招。

第三個免費是中國公司獨有的商業(yè)模式。因為在美國工具軟件就是做的不怎么地，做的稍微可以的還要收費。

國內的形勢，360剛剛推出他的搜索，既然推出了PC搜索，那么在PC瀏覽器和PC安全上不能減少投入，還要加大投入。

因為當時騰訊打了3Q大戰(zhàn)以后，每天都在推騰訊電腦管家+金山毒霸。這就是領先者的優(yōu)勢，又是領先者最難克服的弱點。所以我認為移動端不會投入一流的人。

我想我要把一流的人投入到移動端，在戰(zhàn)略上放棄PC這個市場。我們開了一個廬山會議，總結是三投，投人、投錢、投VP，把所有的VP都總結到一個單點上，就是clean master。

我認為360很難在移動端聚焦最核心的人，尤其是到了海外再去聚焦一個最核心的人，我離核心戰(zhàn)場的核心戰(zhàn)場還要遠。

為了能夠做到國際化和純移動，開始第一年的時候是沒有發(fā)中文版的，就是不讓對手知道我們要干什么。

泛安全。如果360不跟進，大公司也不跟進，全球的幾個大公司，我們發(fā)現(xiàn)很多人才都在往企業(yè)版走，因為當PC安全在衰退，移動安全新的模式沒有起來以前，這些公司的收入都來自于企業(yè)的，因為他們企業(yè)端很掙錢。

我說這個太好了，微軟也會變成一家企業(yè)級公司，因為在個人市場最后還是站不住。

用戶需求。在移動時代到底什么是用戶需求，這是一個來自于很偶然的機會，我們有一個小團隊在做國際化，做PC版，做了一年做到日活躍度7萬，本來承諾日活躍度100萬，后來很羞愧。

這個團隊對我們最大的貢獻就是清理。為什么挑清理呢？是因為當時在googleplay上，clean這個詞的搜索量很大。

因為安卓的碎片化，整個安卓的CPU過熱，卡、慢，沒有空間，是用戶的核心需求。所以清理掉更多的空間，讓CPU變得更快，反而變成了當時最大的一個需求。

在整個PC向移動端轉型的時候，我們投入了所有能夠投入的最大的力量，然后國際化，然后再有一個就是泛安全。

這三個點切入以后，其實還有一個點就是我們當時最早的時候，在PC時代，跟360正面競爭，衛(wèi)士這個市場打不贏，我們就說砸鍋賣鐵做毒霸，單點就是清理大師clean master。

還有就是clean master怎么去掙錢，也是找到了移動廣告網(wǎng)絡。

后來我們們也是用all in的策略，在移動廣告平臺上大力投入，買了一家法國的移動廣告公司，我們在整體上的移動廣告平臺的投入上，現(xiàn)在正在硅谷建研發(fā)中心和大數(shù)據(jù)的廣告平臺。

我們認為這就是下一個真正的破局點，在收入上完成整個公司的核心價值的構筑，大家一定不要瞧不起這個收入模式。很多有用戶的公司就是沒有在商業(yè)模式上找到自己的破局點，最后隕落掉了。