知道創(chuàng)宇趙偉：云市場(chǎng)巨頭林立 合作并提供差異化服務(wù)也能擁有百萬(wàn)用戶

 “光顧著埋頭苦干，真的沒有發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)取得了這樣的成績(jī)。”

5月24日，在騰訊云+峰會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全專場(chǎng)的演講臺(tái)上，知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人、CEO趙偉指著第三方行業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)的云防御市場(chǎng)占有率排名說(shuō)道。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，知道創(chuàng)宇在互聯(lián)網(wǎng)金融、政府網(wǎng)站兩端的云防御市場(chǎng)上，分別以49.77%、42.18%占有率均高居榜首。

知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人、CEO趙偉于騰訊云+峰會(huì)上發(fā)表演講

當(dāng)天，知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人、CEO趙偉帶來(lái)《群雄逐鹿時(shí)代，百萬(wàn)級(jí)用戶的云防御打造》主題演講，在演講過(guò)程中他對(duì)知道創(chuàng)宇完整的云防御體系做了全面的講解，并就云防御廠商和公有云之間的關(guān)系，以及目前安全市場(chǎng)局面提出了自己的見解，同時(shí)還道出了云防御未來(lái)的發(fā)展之路。

趙偉表示，知道創(chuàng)宇成立10余年間一方面在取得了不俗的成就同時(shí)，也在不斷思考如何迎合用戶更為細(xì)致化的安全需求，以及提供同行業(yè)相比差異化的頂級(jí)服務(wù)。基于此，知道創(chuàng)宇云防御平臺(tái)歷經(jīng)三次進(jìn)化。

第一次進(jìn)化，即2011年加速樂(lè)產(chǎn)品的推出；

第二次進(jìn)化，則是2015年創(chuàng)宇盾、抗D保產(chǎn)品融入云防御平臺(tái)；

第三次進(jìn)化，知道創(chuàng)宇推出云安全2.0，推出了大量的針對(duì)業(yè)務(wù)安全的服務(wù)和產(chǎn)品。

“第一階段，我們切入點(diǎn)以加速和安全為主。”趙偉表示，當(dāng)知道創(chuàng)宇在云還沒有廣泛發(fā)展和應(yīng)用時(shí)，以云防御切入時(shí)最先做的是解決當(dāng)時(shí)用戶最大的痛點(diǎn)，就是加速，而這一迎合用戶細(xì)化需求的做法也在市場(chǎng)上收獲了巨大的成功。

但是他也感慨當(dāng)時(shí)用戶對(duì)安全還沒有明顯強(qiáng)烈的需求，總是把安全放到最后一位。而在市場(chǎng)表示出強(qiáng)烈的安全需求時(shí)，創(chuàng)宇盾、抗D保相繼的推出，又使平臺(tái)得到了一個(gè)高速的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品同用戶剛需緊密結(jié)合，這是知道創(chuàng)宇云防御平臺(tái)發(fā)展上的典型特征。趙偉認(rèn)為，現(xiàn)階段，用戶的剛需則是以客戶為中心的量身安全服務(wù)，用趙偉的話就是“為用戶量身定制盔甲”。

知道創(chuàng)宇云防御平臺(tái)也在前不久迎來(lái)重大升級(jí)，云安全2.0重磅推出，圍繞著客戶在線業(yè)務(wù)安全的數(shù)款產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)上線，知道創(chuàng)宇也再次迎來(lái)了高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

如何細(xì)化用戶需求？趙偉表示，知道創(chuàng)宇云防御平臺(tái)深入了解了客戶企業(yè)的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期，分析了客戶的每一步的具體需求，圍繞需求在時(shí)代不斷演變的同時(shí)做出了及時(shí)的應(yīng)變，并且充分拓展外部資源，比如與騰訊之間的合作，依托于雙方的安全大數(shù)據(jù)，打造出了全方面的安全服務(wù)體系。

在談到云防御廠商與公有云之間的關(guān)系時(shí)趙偉表示，兩者之間并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是一種垂直的生態(tài)，是共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的關(guān)系。

趙偉發(fā)現(xiàn)，公有云已越加需要第三方安全云來(lái)保證它的生態(tài)安全，又以騰訊云來(lái)說(shuō)，也一直是知道創(chuàng)宇最為重要的合作伙伴，也在為知道創(chuàng)宇的安全產(chǎn)品提供著更強(qiáng)的“動(dòng)量”，相互已形成反哺關(guān)系。

趙偉表示，安全產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)份額一直虛高，他并不認(rèn)同朋友口中國(guó)內(nèi)能達(dá)到600億左右的市場(chǎng)規(guī)模，而在市場(chǎng)規(guī)模有限的現(xiàn)狀下，趙偉更希望能看到大家聯(lián)合起來(lái)，共同做大市場(chǎng)，把產(chǎn)品和客戶服務(wù)做大，而不是相互惡意競(jìng)爭(zhēng)。

在談到云防御未來(lái)發(fā)展時(shí)趙偉表示，知道創(chuàng)宇在成功打造服務(wù)百萬(wàn)級(jí)客戶的云防御平臺(tái)之后，其實(shí)平臺(tái)正在走向一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。“大家可以看到知道創(chuàng)宇云安全官方網(wǎng)站，我們已經(jīng)有上線合作伙伴的產(chǎn)品，我們也希望跟更多的友商合作，聯(lián)合打造更全面的云防御安全生態(tài)。”