宗慶后：銀行倒追爭(zhēng)相放貸款 娃哈哈不差錢更不屑上市騙錢

宗慶后訪談錄

宗慶后對(duì)零售業(yè)的風(fēng)氣極為不滿，即便困難重重也不能阻擋他進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的決心

問(wèn)：您在公開場(chǎng)合表示娃哈哈的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)可能會(huì)上市，這是一個(gè)成熟的想法嗎?

答：我最終還是要控制零售業(yè)，而且我想改變零售業(yè)的一些做法。如果我做零售業(yè)，我會(huì)按時(shí)結(jié)帳，而不是像現(xiàn)在這樣3個(gè)月、6個(gè)月才結(jié)帳。第二個(gè)，也不會(huì)亂收費(fèi)。我希望工廠直接來(lái)開店，縮短通路，我把這個(gè)(模式)做起來(lái)，批發(fā)業(yè)可以降低價(jià)格、消費(fèi)者能拿到實(shí)惠的產(chǎn)品、同時(shí)我們制造商也可以有利潤(rùn)。

我認(rèn)為現(xiàn)在零售業(yè)的風(fēng)氣被帶壞了。實(shí)際上中國(guó)人最會(huì)做生意，而且過(guò)去中國(guó)的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)是最齊全的：國(guó)家一級(jí)站，二級(jí)站，三級(jí)縣公司，四級(jí)批發(fā)，每個(gè)行業(yè)都有很完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。無(wú)非它是國(guó)有的，積極性不高，后來(lái)被批發(fā)市場(chǎng)沖擊掉了。

問(wèn)：娃哈哈精品商城一波三折，業(yè)界質(zhì)疑的聲音不少，您的決心是不是受到影響?

答：我認(rèn)為我的思路比較正確，這個(gè)模式也是比較正確的，我要進(jìn)軍零售業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)新。零售業(yè)不是剛開始有的，而是很發(fā)達(dá)，大城市甚至已經(jīng)過(guò)剩。所以你要?jiǎng)?chuàng)新才有出路。目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還需要一點(diǎn)時(shí)間，招來(lái)的人還是老的思路，去孕育新的思路也需要一段時(shí)間。但是我會(huì)堅(jiān)定不移地做下去。方向?qū)Φ臅r(shí)候你就應(yīng)該堅(jiān)持做下去。

萬(wàn)事開頭難。我做商業(yè)地產(chǎn)的條件應(yīng)該比我當(dāng)時(shí)賣棒冰要好多了。

問(wèn)：對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，娃哈哈的飲料業(yè)務(wù)是最誘人的。如果只是讓他們跟您分擔(dān)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，他們會(huì)不會(huì)不情愿?

答：也不是說(shuō)馬上好做的，至少要三年的業(yè)績(jī)。為什么要去上市呢?因?yàn)榻ㄉ虉?chǎng)投資大、回收慢。但是我認(rèn)為零售業(yè)的發(fā)展前途還是好的，而且我建Shopping Mall對(duì)我飲料業(yè)的發(fā)展有好處。

沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了我才會(huì)上市，我要上市也會(huì)對(duì)股東有回報(bào)，不是光騙錢。說(shuō)實(shí)話我也不屑于騙錢，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在也沒(méi)有一分錢銀行貸款。銀行追著我想貸款給我。

問(wèn)：十年前，您說(shuō)過(guò)娃哈哈有三大危機(jī)，現(xiàn)在您覺(jué)得娃哈哈的危機(jī)是什么?

答：危機(jī)感是每天都要有才會(huì)沒(méi)有危機(jī)，沒(méi)有危機(jī)感危機(jī)就來(lái)了。要稍微看的遠(yuǎn)一點(diǎn)。你要了解發(fā)展的趨勢(shì)，早一點(diǎn)動(dòng)手，但是也不能領(lǐng)先太多，太快了消費(fèi)者還不接受，領(lǐng)先個(gè)半步就可以了。

最大的危機(jī)還是來(lái)自人才，缺少創(chuàng)新的人才。我們的教育制度也有這個(gè)問(wèn)題。我對(duì)人的要求就是勤奮一點(diǎn)、道德好一點(diǎn)，人稍微聰明一點(diǎn)。

問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)說(shuō)您現(xiàn)在的管理方式?比如，現(xiàn)在有什么事情是不需要找您簽字的?

答：我們現(xiàn)在也在分級(jí)授權(quán)。規(guī)模大了，不可能什么事情都我自己去做?，F(xiàn)在效率應(yīng)該是沒(méi)有以前高了。(規(guī)模)小的時(shí)候，說(shuō)干就干，帶著他們一起干，現(xiàn)在要一層一層落實(shí)下去?，F(xiàn)在很多事情不需要我簽字。

問(wèn)：有什么需要您批的?

答：投資必須要我批，買設(shè)備必須要我批，原材料招標(biāo)完成以后讓我批。這種模式不會(huì)出大的漏洞，效率相對(duì)高一點(diǎn)，但是我要累一點(diǎn)。

問(wèn)：您怎么評(píng)價(jià)中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人?

答：中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)群體還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，他們的職業(yè)道德和管理能力都沒(méi)有形成。我們也用過(guò)(職業(yè)經(jīng)理人)，但后來(lái)他們感覺(jué)不適應(yīng)，我也感覺(jué)不適應(yīng)。我想我們跟他們不太一樣。我們是從小做起來(lái)的，什么事情都自己做過(guò)，比較內(nèi)行。他們是學(xué)校出來(lái)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的實(shí)踐，年輕人比較浮躁。

問(wèn)：現(xiàn)在不少中國(guó)企業(yè)家熱衷于海外并購(gòu)，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題?您有沒(méi)有海外收購(gòu)的打算?

答：海外收購(gòu)還不是時(shí)候，那些海外收購(gòu)的虧本的居多。第一，國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)大到人家認(rèn)可你。人家認(rèn)為你是暴發(fā)戶，從骨子里還是看不起你。第二，你去收購(gòu)人家，他也不信任你，你收購(gòu)那些大企業(yè)都是送錢給人家的。我們想收購(gòu)是想把它們的技術(shù)拿過(guò)來(lái)。所以我想收購(gòu)的是有技術(shù)有產(chǎn)品的小廠。大廠經(jīng)營(yíng)不善，別人搞不好你能搞得好?我想還沒(méi)有那個(gè)本事。

問(wèn)：您平常會(huì)看管理方面的書嗎?

答：我不去看那些管理理論的書，因?yàn)槟切┕芾砝砟疃际敲绹?guó)的。人家理論也是有道理的，但畢竟國(guó)情不一樣，文化不一樣，發(fā)展的階段不一樣。照搬硬抄肯定也不成功。有的書是一句話寫成一本書，看完之后也不知道在說(shuō)什么。

你要從人性方面去考慮怎么管人。中國(guó)人是最難管，因?yàn)橹袊?guó)人聰明，而且中國(guó)人都想當(dāng)皇帝，都想當(dāng)老板。我一個(gè)是嚴(yán)格管理，我要他們怕我但不恨我;第二你也要考慮他(的利益)。我們現(xiàn)在是激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制相結(jié)合。

我看書特別快，一邊看東西，一邊批東西，一邊可以談話。我看歷史的書比較多。歷史書實(shí)際上就是怎么去管理，怎么去了解社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。我是社會(huì)最底層上來(lái)的，知道窮人是什么滋味。