泡否科技CEO馬佳佳：雷軍是屌絲合理化路線 我們是媒體公司

泡否科技CEO馬佳佳：雷軍是屌絲合理化路線 我們是媒體公司

以下為對(duì)話實(shí)錄：

主持人(袁岳)：情趣用品不是現(xiàn)在才有人賣的，以前也有人賣，你現(xiàn)在做這方面的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有什么不同?

馬佳佳：我不認(rèn)為我們是做服務(wù)業(yè)，我們很顯然是個(gè)媒體公司啊!

主持人(袁岳)：媒體也是服務(wù)啊。

馬佳佳：互聯(lián)網(wǎng)思維中有一句話叫“實(shí)務(wù)只是手段，用戶才是資本”，我們通過(guò)這樣的手段獲得30萬(wàn)的鐵粉，這是社群，有了社群一切都有了。所以這件事的意義在于它在中國(guó)的先鋒性，中國(guó)除了我，沒(méi)有任何一個(gè)人可以做到讓任何一個(gè)人都可以討論情趣用品，這件事情是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的一件事情。

主持人(袁岳)：有人這么說(shuō)，說(shuō)你讓全中國(guó)人民討論情趣用品方面很成功，但是到目前為止在讓全國(guó)人民賣情趣用品似乎沒(méi)有那么成功。

馬佳佳：我為什么讓全中國(guó)人民賣情趣用品?

主持人(袁岳)：因?yàn)檫@是生意。

馬佳佳：我沒(méi)有想做生意。我們通過(guò)力量得到社群，難道我要用“高價(jià)買近，低價(jià)賣出”的商業(yè)模式嗎?那我不是傻子么。最重要在于社群這件事情。

主持人(袁岳)：社群的目的是在于為了撫慰他們饑渴的心靈還是?

馬佳佳：我們社群有一定特別明確的價(jià)值主張，在人群中選擇特別尖銳、小眾，像錐子一樣的社群，我以我的力量給他們支持，讓他們成為特別鐵的粉絲，真正幫助他們的人生，這點(diǎn)是喬布斯做的事情，至于賣什么不重要，我可以做很多產(chǎn)品。我創(chuàng)業(yè)不到兩年，我才23歲，你認(rèn)為我在23歲不僅很紅，而且還像雷軍一樣做一個(gè)那么了不起的事，你們這些老男人怎么活啊。

主持人(袁岳)：老男人總是有很多方法活下去，而且歷史上我們也曾經(jīng)看到有一個(gè)小伙子15歲時(shí)就很紅，后來(lái)不見了，他沒(méi)有想過(guò)做生意。我的意思是我們老男人的想法總是有目的的，你作為一個(gè)小女人是沒(méi)有目的的嗎?做完社群呢?

馬佳佳：做完社群以后還可以有無(wú)數(shù)條路要走。

主持人：你現(xiàn)在沒(méi)有想好?

馬佳佳：是我不想說(shuō)。做生意有兩種路線，一種路線叫屌絲路線 。

主持人(袁岳)：雷軍的路線?

馬佳佳：他的是屌絲合理化，不是屌絲路線，屌絲路線像泡妞會(huì)一五一十的說(shuō)“你好，我想請(qǐng)你看電影”，妹子不會(huì)喜歡這種的。高帥富的做法是引起興趣，保持高度的神秘感，讓妹子不知道他想做什么，關(guān)鍵時(shí)刻猛力的撲倒，這才是高帥富做的事情。

我認(rèn)為未來(lái)商業(yè)模式可能是終極模式，比小米還深一級(jí)。小米為什么牛?因?yàn)樗隽藢沤z合理化，就是把便宜這件事變得年輕，剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生沒(méi)有錢買那么貴的東西的時(shí)候，他買一個(gè)799的手機(jī)，認(rèn)為這是年輕。把本來(lái)比較丟人的事變成比較有優(yōu)越感的事，所以所有屌絲可以為它瘋狂。

我們要講的是另外一個(gè)故事，是女性主義的故事，馬佳佳這個(gè)形象似乎代表在之后新生代的“我”時(shí)代，把“我”自身特質(zhì)同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限放大就是商業(yè)模式，就是未來(lái)。這個(gè)商業(yè)模式是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，自身的差異化就是最大的價(jià)值。