今日資本總裁徐新：京東是我投的最成功的案子

尋找潛力股

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：京東這個(gè)項(xiàng)目中，你投了3000萬美元，按京東上市當(dāng)日市值算，回報(bào)20多億美元，獲得這樣的投資回報(bào)，你當(dāng)時(shí)是怎樣的心情?

徐新：到目前為止，京東是我投的最成功的案子，我們獲得了100多倍的回報(bào)。讓我感慨的還是我投對(duì)了人。

那天我們和劉強(qiáng)東在納斯達(dá)克等待開盤，當(dāng)股價(jià)跳出來那一刻，我問他什么心情，他說還挺開心的，但是并沒有欣喜若狂。他說，現(xiàn)在京東雖然是中國(guó)在納斯達(dá)克上市的最大的公司，等什么時(shí)候京東變成最盈利的公司他才真的高興。從這些話中，我感覺他現(xiàn)在淡定了很多。

我們投資京東8年，我的成就感不僅來自于賺到了錢，而是來自于見證了劉強(qiáng)東和他的團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，從一個(gè)50人的小公司最終成長(zhǎng)為5萬人的上市公司。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你投京東的時(shí)候，還比較早期，當(dāng)時(shí)類似的公司有好幾家，B2C行業(yè)還沒有熱起來，為什么選中了京東?

徐新：投項(xiàng)目最重要的是投人，我花很多時(shí)間尋找那種“殺手級(jí)”的創(chuàng)業(yè)者。我第一次見到劉強(qiáng)東的時(shí)候，他的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”。我當(dāng)時(shí)就覺得這哥們可以。

劉強(qiáng)東大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，我覺得大學(xué)創(chuàng)業(yè)的人，通常不是名利心驅(qū)使，而是他天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而且大學(xué)創(chuàng)業(yè)的人第一要有點(diǎn)膽量，第二要管幾個(gè)人，要有管理能力。

劉強(qiáng)東大學(xué)是學(xué)社會(huì)學(xué)的，自學(xué)了編程，當(dāng)時(shí)沒有條件，搭公交車一兩個(gè)小時(shí)到一個(gè)親戚那兒，人家上班時(shí)，他在旁邊等著，等人家下班了，晚上在人家機(jī)器上學(xué)習(xí)編程，學(xué)會(huì)了之后他就在外面幫人家編程賺錢。后來，他在中關(guān)村開店賣刻錄機(jī)賣到第一，然后賣光盤又賣到第一。

他的這些經(jīng)歷使我覺得這個(gè)人很聰明，有創(chuàng)業(yè)的精神。另外，他做人也很誠(chéng)信，不會(huì)只講好聽的話，而是好的壞的都告訴你，這點(diǎn)我覺得蠻喜歡的。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在2011年左右，電商行業(yè)投資熱，許多電商企業(yè)的估值都被無限拉高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你在競(jìng)爭(zhēng)還沒開始時(shí)就鎖定了京東，這其中有什么經(jīng)驗(yàn)?

徐新：當(dāng)時(shí)跟劉強(qiáng)東談了四個(gè)小時(shí)，我就下定了投的決心。問他要多少錢，他說要200萬美元，我說“兩百萬哪夠呢，給你1000萬美元”。

既然下定了決心，動(dòng)作就得快，我怕他再跟其他投資人見面，第二天我就給他買了一張機(jī)票和我一起坐飛機(jī)飛到上海和我的其他合伙人見面，當(dāng)時(shí)就簽了框架性協(xié)議，簽完我先給了他200萬美元過橋貸款。一般情況下是要簽正式協(xié)議才給錢，我們當(dāng)時(shí)給他錢，一是給了錢就把他綁定了，另外是幫他向從前一個(gè)基金贖身。我投他的時(shí)候，他已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同，本來對(duì)方說好投500萬元人民幣的，投了100萬元之后不給投了，原因是京東當(dāng)時(shí)老是虧錢。

我擔(dān)心前一個(gè)投資合同中有什么定時(shí)炸彈，要求看一下，劉強(qiáng)東就是不肯給我看，說那合同有保密協(xié)議，就這樣僵持住了。他當(dāng)時(shí)非常缺錢，但又非常倔強(qiáng)，他認(rèn)為對(duì)的會(huì)堅(jiān)持，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。最后我讓步了。協(xié)商的結(jié)果是，我不看了，只讓律師看了一下，確定里邊沒有定時(shí)炸彈，我保證我們所有的合作條件都不變。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：當(dāng)時(shí)京東只是一家50人的小公司，這么小的公司如何判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及公司的前景?

徐新：當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東把后臺(tái)ERP系統(tǒng)讓我看，當(dāng)時(shí)銷售額有5000萬元，每個(gè)月增長(zhǎng)10%，關(guān)鍵是，他當(dāng)時(shí)一分錢廣告也不打，老客戶一年會(huì)上來3次。這說明，用戶喜歡這個(gè)網(wǎng)站。

另外，當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東是京東的頭號(hào)客服，每天都會(huì)在網(wǎng)站給用戶回帖。這一點(diǎn)可以看出他是非常重視用戶體驗(yàn)的。

在與他的高管團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，他們告訴我，公司每天都開例會(huì)，這么小的公司每天開例會(huì)很不容易。

一家小公司，一定要看老板的學(xué)習(xí)能力。那時(shí)候京東連會(huì)計(jì)都沒有，我們投資后就說得幫你找個(gè)會(huì)計(jì)呀，他回答說行，但是工資不能比老員工高。當(dāng)時(shí)京東老員工最高的是月薪1萬元。我找來找去，好一點(diǎn)的財(cái)務(wù)總監(jiān)都要月薪2萬元。后來我找來一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，工資我出一半京東出一半。新財(cái)務(wù)總監(jiān)入職兩個(gè)月，劉強(qiáng)東跟我說，2萬塊錢的人果然比5000塊的好用呀，你接著再給我找人。后來，京東高薪引進(jìn)了很多高管，這對(duì)于京東業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)起到極其重要的作用。