銀客網(wǎng)CEO林恩民：未來P2P的競爭是投資人之爭

但對于牌照監(jiān)管，不少業(yè)內(nèi)人士態(tài)度謹(jǐn)慎。對此，銀客網(wǎng)總裁林恩民接受媒體采訪時表示，如果實(shí)行P2P牌照制度將摧毀行業(yè)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)金融是市場行為，應(yīng)該由市場去決定生死，不能對P2P一刀切，部分P2P網(wǎng)貸平臺的出發(fā)點(diǎn)是幫助小微經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展。

林恩民認(rèn)為，一個健康良性的互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺發(fā)展需要靠各個環(huán)節(jié)的支持，譬如，投資人的活躍度、借貸方相關(guān)資料審核、第三方擔(dān)保公司及相關(guān)法律保證等等，還包括互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈的建立，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺將承載更大項(xiàng)目空間與區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

據(jù)悉，銀客網(wǎng)2013年年底上線，注冊資金1000萬元。它的模式是線上獲得投資人、線下與小貸公司、擔(dān)保公司合作獲得借款項(xiàng)目，擔(dān)保公司負(fù)責(zé)貸前風(fēng)險審查，銀客網(wǎng)與中誠信合作進(jìn)行二次審查，由擔(dān)保公司承擔(dān)無限連帶擔(dān)保責(zé)任。

目前銀客網(wǎng)平均借款額度為400萬左右，年化利率集中在12%至15%，期限多為三至六個月，每單業(yè)務(wù)銀客網(wǎng)收取2%的手續(xù)費(fèi)，擔(dān)保公司每單收取1%至5%的擔(dān)保費(fèi)，借款人的年化資金成本接近20%。目前累計成交額為1億1千萬元。

林恩民介紹，銀客網(wǎng)平臺本身不提供擔(dān)保，每個借款項(xiàng)目都由一個特定的擔(dān)保公司或小貸公司提供擔(dān)保。銀客會對項(xiàng)目進(jìn)行貸后跟蹤，在還款的前三天跟借款人打電話，問資金情況，如果發(fā)現(xiàn)借款人猶豫了，立馬跟擔(dān)保公司聯(lián)系，擔(dān)保公司就要準(zhǔn)備這筆錢，如果借款人還不了，擔(dān)保公司就準(zhǔn)備還錢。目前銀客網(wǎng)的合作伙伴已經(jīng)有十幾家擔(dān)保公司和小貸公司。

P2P行業(yè)收入來源一般包括借貸利差或服務(wù)費(fèi)，銀客網(wǎng)目前的收入也來自手續(xù)費(fèi)，但林恩民表示，“我們希望幾年之后2%的手續(xù)費(fèi)免收，3年之后P2P行業(yè)會由增量市場變成存量市場，借款利率會降低，服務(wù)費(fèi)也會降低，甚至為零，這個時候比拼的是投資人的開發(fā)以及相應(yīng)的增值服務(wù)。如果仍然收費(fèi)，肯定活不下去。”

林恩民表示，未來嘗試靠增值服務(wù)來盈利。他認(rèn)為，未來P2P的競爭不是優(yōu)質(zhì)借款人之爭，而是投資人之爭，看誰能夠給投資人提供更好的增值服務(wù)，誰能將他們的投資轉(zhuǎn)化為更好的生活。

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