途牛網(wǎng)CFO楊嘉宏：上市窗口對途牛相當(dāng)重要

攜程加入途牛董事會

途牛的上市也意味著中概股市場存在著4家在線旅游網(wǎng)站，本已激烈競爭的在線旅游市場是否經(jīng)受得住被資本武裝的途牛攪局，面對強大的競爭對手，途牛的市場空間又在哪里?

楊嘉宏給投資人講了另外一個在線旅游的故事，即途牛并非搶占的是機票和酒店市場，途牛實際取代的是實體的旅行社線下門店的零售職能，承接的是旅行社零售業(yè)務(wù)中向線上轉(zhuǎn)移的那部分業(yè)務(wù)。

楊嘉宏說，投資人買股票要看趨勢，第一個趨勢是，其他在線旅游網(wǎng)站是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。途牛賣的是非標(biāo)產(chǎn)品，非標(biāo)產(chǎn)品就需要很多服務(wù)，需要客戶體驗要非常好，如在辦簽證時途牛要幫消費者處理，到海外出了任何事情可以找途牛，在在線跟團游領(lǐng)域途牛做得最大。

第二個是中國出境趨勢。當(dāng)前中國消費者在世界各地買LV等奢侈品，而市面上并不存在能代表中國海外出游趨勢的股票。從收入構(gòu)成看，攜程、去哪兒收入主要是來自于國內(nèi)，途牛七成收入來源是出境游，所以途牛能最大程度代表中國出境游市場的高速成長趨勢。

楊嘉宏也是資本市場的老手，楊嘉宏對騰訊科技表示，途牛過去發(fā)展了7年，投資人比較有信心，自己跟很多投資人也很熟悉，彼此見過很多次面，對方對自己的人品也很信任。

當(dāng)然，這并非意味著途牛與攜程、去哪兒等網(wǎng)站不構(gòu)成競爭，實際上，途牛上市前就獲得攜程1500萬美元的投資，但攜程和途牛均意識到，惡性價格戰(zhàn)對彼此的商業(yè)利益構(gòu)成傷害，雙方良性的發(fā)展和共存可以促進行業(yè)的進步。

“我們兩家主要是搶線下旅行社零售的生意，不需要兩家在線上打來打去，搶這小塊餅沒有用，要搶大塊餅。”楊嘉宏說，攜程投資途牛后，彼此從競爭者變?yōu)楹献髡?，還能一起搶占線下市場，一起有機會獲得更多資源，風(fēng)險也更低，對攜程和途牛均皆大歡喜。

為方便途牛和攜程的進一步合作，途牛還在董事會中給了攜程一個席位。楊嘉宏說，攜程1500萬美金的入股，從金額上看并不能決定進入途牛董事會，但途牛為表達誠意，特意邀請其加盟，且途牛和攜程還有很多合作空間，攜程到途牛董事會后大家更方便討論和交流。

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