安踏創(chuàng)始人丁世忠：我們有NBA背書(shū) 要讓阿迪耐克睡不著覺(jué)

傍上NBA

自從2012年李寧公司以5年20億元天價(jià)拿下CBA的贊助權(quán)，丁世忠就沒(méi)有停止過(guò)尋找新的籃球資源。他比誰(shuí)都清楚，安踏之所以擁有今天的地位與成績(jī)，與曾經(jīng)贊助CBA分不開(kāi)——對(duì)籃球資源的贊助對(duì)銷(xiāo)售的幫助可能并不大，但卻可以極大地提升品牌形象。

“這塊蛋糕不僅僅是市場(chǎng)份額的問(wèn)題，還是運(yùn)動(dòng)品牌在專(zhuān)業(yè)度上江湖地位的一種體現(xiàn)。”丁世忠說(shuō)。

而在籃球資源方面，NBA無(wú)疑是最優(yōu)秀的代表。同樣來(lái)自晉江的匹克，通過(guò)跟NBA的7年合作，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)品牌籃球鞋領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的老大，球鞋的專(zhuān)業(yè)度與設(shè)計(jì)都得到了認(rèn)可。

安踏想取代匹克的位置。今年以來(lái)，它頻頻高調(diào)拿下舉重、柔道等賽事資源，尤其是拿下了被李寧公司視作“精神支柱”的中國(guó)體操隊(duì)，被媒體解讀為“踏入李寧的禁區(qū)”。這家市值超過(guò)370億港元(7.7533, 0.0006, 0.01%)的公司，正在用行動(dòng)一步步奠定自己的江湖地位。

跟NBA合作，丁世忠最關(guān)心的問(wèn)題是如何落地。他不會(huì)僅僅去贊助一項(xiàng)賽事，此前贊助CBA時(shí)，安踏就提出了球員必須穿安踏籃球鞋的要求。“贊助一個(gè)品牌，最重要的是跟商品要有關(guān)系。跟商品沒(méi)關(guān)系，就跟消費(fèi)者沒(méi)關(guān)系。”丁世忠說(shuō)。

最初，對(duì)于安踏提出的很多權(quán)益，NBA拒絕了。這個(gè)商業(yè)化極高的聯(lián)盟，不會(huì)輕易答應(yīng)合作伙伴的要求。更何況安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有過(guò)的，NBA尤為慎重。

“談了大概兩年。”丁世忠說(shuō)，“我們會(huì)跟他們說(shuō)NBA是一個(gè)聯(lián)盟的品牌，但是這個(gè)聯(lián)盟的品牌如果在中國(guó)做，就要有能力的企業(yè)來(lái)幫你跟消費(fèi)者合作。”

這正是安踏打動(dòng)NBA的地方。從資金上說(shuō)，NBA已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)獲得了成功。目前，包括聯(lián)想、清揚(yáng)等幾十個(gè)中國(guó)品牌與其合作，每個(gè)品牌每年將支出300萬(wàn)至500萬(wàn)美元，僅這一項(xiàng)它每年就可獲得8000萬(wàn)美元收入。但在姚明與易建聯(lián)離開(kāi)后，NBA手上的中國(guó)牌并不多，加之幾年前中國(guó)聯(lián)賽計(jì)劃擱淺、專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)張受阻以及球館興建計(jì)劃停滯，它更需要新的玩法。

“我們?cè)谶x擇合作伙伴的時(shí)候經(jīng)過(guò)了考核和考評(píng)，我們認(rèn)為安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我們的想法也是不謀而合的。”新任NBA總裁蕭華表示。

為了獲得這個(gè)可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，傳聞安踏每年要付出2億元人民幣(6.1166, -0.0017, -0.03%)，丁世忠對(duì)此表示否認(rèn)，但他拒絕透露金額。他說(shuō)，這是一個(gè)不小但合理的代價(jià)，“你可以想象一下”。

“丁世忠挺狠的，他在憋著一個(gè)大招。”關(guān)鍵之道體育資訊公司創(chuàng)始人張慶表示，失去CBA贊助權(quán)后，大家都以為安踏在籃球資源方面失勢(shì)時(shí)，它卻以這樣的方式獲得了一個(gè)制高點(diǎn)。

10月1日，含有NBA標(biāo)識(shí)的籃球鞋、雙肩包、襪子等產(chǎn)品開(kāi)始在安踏7701家專(zhuān)賣(mài)店中的2000家店里上市，其中還包括湖人、熱火等8支球隊(duì)主色調(diào)的籃球鞋。而在這些店的門(mén)口，帶有NBA標(biāo)識(shí)的LED燈格外顯眼。

不僅如此，安踏還具有在中國(guó)生產(chǎn)NBA單標(biāo)球鞋的權(quán)利，其生產(chǎn)的NBA球鞋已經(jīng)在天貓[微博]、京東等電商渠道銷(xiāo)售。“對(duì)于NBA牌的籃球鞋，我們想更專(zhuān)注在電商平臺(tái)上。”安踏總裁鄭捷表示。

借助與NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韓國(guó)服裝公司MK Trend簽署合作，后者有權(quán)對(duì)NBA球隊(duì)服裝顏色進(jìn)行更改。此后，MK Trend推出很多顏色亮麗的服裝，將其做得更潮流，在韓國(guó)十分暢銷(xiāo)，甚至很多明星也穿這樣的服裝。

“我們利用了NBA這個(gè)時(shí)髦的品牌形象，帶動(dòng)了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。”MK Trend首席執(zhí)行官邁克爾·金(Michael Kim)說(shuō)。

鄭捷希望，安踏的籃球鞋也能像MK Trend的NBA服裝那樣流行起來(lái)。