安踏創(chuàng)始人丁世忠：我們有NBA背書 要讓阿迪耐克睡不著覺

傍上NBA

自從2012年李寧公司以5年20億元天價拿下CBA的贊助權(quán)，丁世忠就沒有停止過尋找新的籃球資源。他比誰都清楚，安踏之所以擁有今天的地位與成績，與曾經(jīng)贊助CBA分不開——對籃球資源的贊助對銷售的幫助可能并不大，但卻可以極大地提升品牌形象。

“這塊蛋糕不僅僅是市場份額的問題，還是運動品牌在專業(yè)度上江湖地位的一種體現(xiàn)。”丁世忠說。

而在籃球資源方面，NBA無疑是最優(yōu)秀的代表。同樣來自晉江的匹克，通過跟NBA的7年合作，已經(jīng)成為國內(nèi)品牌籃球鞋領(lǐng)域當(dāng)之無愧的老大，球鞋的專業(yè)度與設(shè)計都得到了認(rèn)可。

安踏想取代匹克的位置。今年以來，它頻頻高調(diào)拿下舉重、柔道等賽事資源，尤其是拿下了被李寧公司視作“精神支柱”的中國體操隊，被媒體解讀為“踏入李寧的禁區(qū)”。這家市值超過370億港元(7.7533, 0.0006, 0.01%)的公司，正在用行動一步步奠定自己的江湖地位。

跟NBA合作，丁世忠最關(guān)心的問題是如何落地。他不會僅僅去贊助一項賽事，此前贊助CBA時，安踏就提出了球員必須穿安踏籃球鞋的要求。“贊助一個品牌，最重要的是跟商品要有關(guān)系。跟商品沒關(guān)系，就跟消費者沒關(guān)系。”丁世忠說。

最初，對于安踏提出的很多權(quán)益，NBA拒絕了。這個商業(yè)化極高的聯(lián)盟，不會輕易答應(yīng)合作伙伴的要求。更何況安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有過的，NBA尤為慎重。

“談了大概兩年。”丁世忠說，“我們會跟他們說NBA是一個聯(lián)盟的品牌，但是這個聯(lián)盟的品牌如果在中國做，就要有能力的企業(yè)來幫你跟消費者合作。”

這正是安踏打動NBA的地方。從資金上說，NBA已經(jīng)在中國市場獲得了成功。目前，包括聯(lián)想、清揚等幾十個中國品牌與其合作，每個品牌每年將支出300萬至500萬美元，僅這一項它每年就可獲得8000萬美元收入。但在姚明與易建聯(lián)離開后，NBA手上的中國牌并不多，加之幾年前中國聯(lián)賽計劃擱淺、專賣店擴張受阻以及球館興建計劃停滯，它更需要新的玩法。

“我們在選擇合作伙伴的時候經(jīng)過了考核和考評，我們認(rèn)為安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我們的想法也是不謀而合的。”新任NBA總裁蕭華表示。

為了獲得這個可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，傳聞安踏每年要付出2億元人民幣(6.1166, -0.0017, -0.03%)，丁世忠對此表示否認(rèn)，但他拒絕透露金額。他說，這是一個不小但合理的代價，“你可以想象一下”。

“丁世忠挺狠的，他在憋著一個大招。”關(guān)鍵之道體育資訊公司創(chuàng)始人張慶表示，失去CBA贊助權(quán)后，大家都以為安踏在籃球資源方面失勢時，它卻以這樣的方式獲得了一個制高點。

10月1日，含有NBA標(biāo)識的籃球鞋、雙肩包、襪子等產(chǎn)品開始在安踏7701家專賣店中的2000家店里上市，其中還包括湖人、熱火等8支球隊主色調(diào)的籃球鞋。而在這些店的門口，帶有NBA標(biāo)識的LED燈格外顯眼。

不僅如此，安踏還具有在中國生產(chǎn)NBA單標(biāo)球鞋的權(quán)利，其生產(chǎn)的NBA球鞋已經(jīng)在天貓[微博]、京東等電商渠道銷售。“對于NBA牌的籃球鞋，我們想更專注在電商平臺上。”安踏總裁鄭捷表示。

借助與NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韓國服裝公司MK Trend簽署合作，后者有權(quán)對NBA球隊服裝顏色進行更改。此后，MK Trend推出很多顏色亮麗的服裝，將其做得更潮流，在韓國十分暢銷，甚至很多明星也穿這樣的服裝。

“我們利用了NBA這個時髦的品牌形象，帶動了銷售的增長。”MK Trend首席執(zhí)行官邁克爾·金(Michael Kim)說。

鄭捷希望，安踏的籃球鞋也能像MK Trend的NBA服裝那樣流行起來。