董明珠面會代理商：鮑魚時代已不存在 堅決以價格戰(zhàn)清場

董明珠提到，現(xiàn)在要認(rèn)識到這不是封閉的時代，而是互聯(lián)網(wǎng)時代，“鮑魚”時代已經(jīng)不存在，依賴于別人的技術(shù)來做自己的產(chǎn)品，甚至依附于別人，只是賺一個苦命錢。在未來格力從家用空調(diào)到中央空調(diào)、家用中央、單體分體都可能不要電費(fèi)，你不買我空調(diào)你不是有病么？

鈦媒體注：近日，董明珠在會見各地代理商時，語重心長地做了一次長長的講話，談話中提到格力的未來戰(zhàn)略打法，她自稱委屈了很多年，因為格力是一個誠信的企業(yè)，往往一個誠信的人和說謊的人在一起，誠信的人前期基本上是吃虧的。她提到，“鮑魚”時代已經(jīng)不存在，堅決以價格戰(zhàn)清場，并開始發(fā)動專賣店O2O化的進(jìn)程，她說自己的夢想是未來三年一線員工工資可以達(dá)到10萬。

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有盈利能力，才有資格打價格戰(zhàn)

董明珠提到，往往一個誠信的人和說謊的人在一起，誠信的人前期基本上是吃虧的，而現(xiàn)在網(wǎng)上這么熱鬧，當(dāng)然格力也不甘寂寞，所以格力電器今年也搞了兩次活動：1、國慶節(jié)降價；2、以舊換新

但是把價格降下來以后，有些人伺機(jī)通過家電協(xié)會來找格力。不過董明珠的回應(yīng)是：你管我干啥，我在家電行業(yè)是利潤最高的，難道你說我說價格戰(zhàn)么？就是這樣打，格力還是行業(yè)利潤最高。

她表示，即便是打價格戰(zhàn)，也一定要優(yōu)先保證兩個原則：

1、無論價格發(fā)生怎樣變化，經(jīng)銷商利潤不會變化

2、認(rèn)識到這不是封閉的時代，而是互聯(lián)網(wǎng)的時代，“鮑魚”時代已經(jīng)不存在

她認(rèn)為，僅僅依賴于別人的技術(shù)來做自己的產(chǎn)品，甚至依附于別人，只是賺一個苦命錢。開展以舊換新活動，對國家、消費(fèi)者、中國乃至世界重新對品牌的定位都是有幫助的。董明珠還透露，對05年以前的空調(diào)全部實行淘汰，格力這次活動拿出來大概50億以上。

她表示，格力最大的特點就是誠信。美的曾經(jīng)模仿過格力，三年就失敗，海爾也在學(xué)，日日順也沒有希望，TCL也依然，多少企業(yè)都在模仿格力，但唯一沒有掌握的核心就是誠信和共贏。

董明珠認(rèn)為，格力未來的發(fā)展會是一個大的國際化的企業(yè)，而現(xiàn)在她口中的格力已經(jīng)是國際化的企業(yè)。一次出差的經(jīng)歷，讓她深刻的認(rèn)識到，中國的企業(yè)太急功近利，為了眼前的利益不擇手段，所以格力成為了世界上中國制造是低價的代名詞。所以董明珠提到，不可能到世界的任何地方生產(chǎn)中國的格力，格力一定是在中國生產(chǎn)。

格力不需要售后服務(wù)

董明珠提到，大家看到的冰箱、生活電器，很多企業(yè)都在炒智能家居的概念，但是格力現(xiàn)在正努力實現(xiàn)讓一個家庭真正智能化，無論任何一個產(chǎn)品，要讓他實現(xiàn)在低壓狀態(tài)下運(yùn)行，她希望整個家庭你所有用的點都是格力空調(diào)提供的，讓空調(diào)延伸到所有的家用產(chǎn)品。

如今，格力靠規(guī)模不僅讓企業(yè)盈利還要讓經(jīng)銷商盈利，更重要的是這部分利益讓消費(fèi)者共享。格力內(nèi)部的管理是一張紙一杯水的管理，非常的苛刻，我們?nèi)ツ甑奈锪蠐p耗千分之0.13。她說，格力不需要售后服務(wù)，在生活電器我們要求產(chǎn)品生產(chǎn)出來6年不能發(fā)生故障，以后國家出臺了8年必須更新?lián)Q代的政策，格力承諾消費(fèi)者在用的過程中在使用年限內(nèi)所有問題由企業(yè)承擔(dān)，進(jìn)入了一個良性的狀態(tài)，而眼下格力已經(jīng)在內(nèi)部開始推行生活電器6年內(nèi)不要服務(wù)的售后體系。

究竟渠道該怎么干？

格力現(xiàn)在有20000多個專賣店，從12月1號就開始網(wǎng)上銷售，采取線上線下結(jié)合的營銷模式，有什么樣的改變？

第一、專賣店進(jìn)小區(qū)

第二、專賣店開大店

第三、專賣店不能只做家用空調(diào)要品類齊全

第四、商家要有一只很好的工程隊伍

董明珠提到，格力現(xiàn)在的營銷模式?jīng)]有任何的變化。變化的是什么呢？從網(wǎng)上采購之后會通知就近的經(jīng)銷商進(jìn)行安裝，安裝以后和這個經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)算，還是讓公司和你結(jié)算，網(wǎng)上高于的部分利潤全是我們經(jīng)銷商的，這點我們和所有企業(yè)不一樣，誰不把店開好誰就沒有這個機(jī)會，這事未來時代發(fā)展的變化也是擺在眼前的一個選擇。

她的愿景是各方利益最大化，但有一點是每一個利益最大化來源于我們的努力，我們共同去開拓這個市場，才能越來越豐富，因為如果鍋里沒有了，碗里就沒有了。董明珠說到她的夢想是未來三年一線員工工資可以達(dá)到10萬。

賺小便宜往往吃大虧，沒有爭斗就沒有和諧

董明珠稱，如今的時代是法治建設(shè)時代，相信以后所有的人必須依法辦事，要牢牢記住這一點。整體來講，我們的法治是在進(jìn)行中，法治還沒有完善到有規(guī)有秩序，沒有標(biāo)準(zhǔn)，那為什么沒有秩序呢？因為我們心里也有個小九九，我們也想賺點小便宜，但往往賺小便宜吃大虧。

但是現(xiàn)在搞以舊換新，問題就暴露了，好多沒有發(fā)票，為什么沒有發(fā)票，過去都是逃稅的。所以董明珠認(rèn)為讓過去就成為過去，在新的時代，在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要重新定位。

除此之外，董明珠認(rèn)為和諧是靠爭斗出來的，沒有斗爭哪里有和諧?。磕蔷鸵槐P和棋，不講原則，共贏還要講原則。2004年格力之所以在全國退出國美的商場，也是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，如果當(dāng)時只看著自己利益，格力絕不退出。

今年下定決心，一定要清場

這是格力電器今年提出來的一個口號，一定要清場，就是真正為了要實現(xiàn)中國實現(xiàn)藍(lán)天白云，也要清場。

董明珠聲稱，格力電器有一級資質(zhì)，以后你們遇到工程項目的話，就拿格力電器一級資質(zhì)就可以了。至于格力究竟想把行業(yè)帶到哪里去？董明珠的回答是：帶到世界去。

她還說，美的海爾說我們一晚一度電，變頻世家，變頻第一，23年，23年什么時候啊，90年代，連個能效等級都沒有你敢講變頻，無非就是用的美芝淘汰的壓縮機(jī)也敢吹，這吹得好，賠錢了吧。

最后，董明珠表示對格力未來的打算，很簡單：全球70億人只用格力空調(diào)。格力從家用空調(diào)到中央空調(diào)、家用中央、單體分體都可能不要電費(fèi)，你不買我空調(diào)你不是有病么？