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邀請演講
美國房地產(chǎn)中介商業(yè)模式以經(jīng)紀人為主,經(jīng)紀人素質(zhì)高,力求打造屬于經(jīng)紀人自身的品牌。一般來說,經(jīng)紀人如果給客戶留下好印象,客戶會介紹新客戶給經(jīng)濟人或者成有回頭客;更為重要的是,經(jīng)紀人在某片街區(qū)會成為一張名片并打廣告,當?shù)赜腥艘I賣房地產(chǎn),首先會想到的就是聯(lián)系該位經(jīng)紀人。值得注意的是,各個大區(qū)域均有經(jīng)紀人協(xié)會,協(xié)會每年會舉辦年會,頒獎與供房產(chǎn)經(jīng)紀人交流經(jīng)驗。
國內(nèi)房產(chǎn)中介以機構連鎖為主,比如鏈家、q房網(wǎng)等,弱化房產(chǎn)經(jīng)紀人的品牌效應,突出機構的品牌,由此伴隨的現(xiàn)象是經(jīng)紀人素質(zhì)普遍偏低,對于客戶訴求無法較好地把握。目前國內(nèi)也有房產(chǎn)中介試水高素質(zhì)經(jīng)紀人模式,比如在北京起家的居里新房。
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