當(dāng)前位置： 經(jīng)濟學(xué)人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講對于這種傳統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)業(yè)，政府一般不會有對應(yīng)的扶持政策。您也可以試著加盟主打舒適內(nèi)衣的品牌，下文分析以"內(nèi)外"為主：
2018年4月，內(nèi)衣品牌"NEIWAI內(nèi)外"再獲千萬級融資，成為中國內(nèi)衣市場崛起的新品牌代表。"NEIWAI內(nèi)外"自誕生以來，就堅持走"穿著舒適"的產(chǎn)品路線，其精確的用戶數(shù)據(jù)采集也成為競爭優(yōu)勢之一。中國女性內(nèi)衣市場中的競爭者三千有余，但身價上億的巨頭卻寥寥無幾。隨著"她經(jīng)濟"規(guī)模不斷擴張，眾多內(nèi)衣品牌并不乏資本的關(guān)注，女性內(nèi)衣市場面臨轉(zhuǎn)型升級，在增長中將迎來競爭大戲。
從供應(yīng)鏈源頭把握舒適體感，"NEIWAI內(nèi)外"進入內(nèi)衣行業(yè)前十
"NEIWAI內(nèi)外"創(chuàng)始人所倡導(dǎo)的"體感舒適"、"簡約自然"產(chǎn)品路線，從供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行把握。"NEIWAI內(nèi)外"長寧來福士門店設(shè)置了3D身體掃描設(shè)備，用來精確采集用戶身體數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不但便于"NEIWAI內(nèi)外"為消費者提供合身產(chǎn)品，更是其研發(fā)產(chǎn)品的參數(shù)。為支持研發(fā)生產(chǎn)，"NEIWAI內(nèi)外"有近40人的專業(yè)生產(chǎn)管理團隊，覆蓋從設(shè)計、打版、開發(fā)、采購到質(zhì)控全過程，并在上海市中心建立了1500平米的設(shè)計研發(fā)中心。
圖表1："NEIWAI內(nèi)外"產(chǎn)品供應(yīng)鏈循環(huán)
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
隨著女性消費者的消費水平與意識發(fā)生質(zhì)的提升，當(dāng)下國內(nèi)女性開始追求輕盈、妥帖的內(nèi)衣產(chǎn)品，而"NEIWAI內(nèi)外"的產(chǎn)品恰巧極其貼合目前女性內(nèi)衣的消費需求，其最受歡迎的"零敏系列內(nèi)衣"在5次改進之后，累計銷量50萬件。連續(xù)三年，"NEIWAI內(nèi)外"銷售額保持5倍增速。2017年，"NEIWAI內(nèi)外"銷售額達1.5億元，雙十一日單量超過10萬單，是唯一與黛安芬、維密、華歌爾等國際大牌一起進入天貓內(nèi)衣行業(yè)前十的國內(nèi)新興品牌。圖表2："NEIWAI內(nèi)外"品牌業(yè)績成果
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
多系列內(nèi)衣線上線下發(fā)力產(chǎn)品設(shè)計與購物體驗，"NEIWAI內(nèi)外"品牌啟動海外市場拓展
"NEIWAI內(nèi)外"堅持內(nèi)衣產(chǎn)品服務(wù)的線上線下無縫結(jié)合，目前已在上海、南京、重慶擁有5家線下店。線下店能夠更實際緊密地將消費者與品牌聯(lián)結(jié)，使消費者對品牌產(chǎn)品的感觸增到最強；尤其對于貼身衣物，消費者更需要試穿體驗。除了3D掃描采集身體數(shù)據(jù)外，"NEIWAI內(nèi)外"還通過和阿里iStore項目合作，將所有門店實現(xiàn)會員數(shù)字化，打通線上線下數(shù)據(jù)，為消費者提供如積分優(yōu)惠券共享，線上購買線下提貨，線下掃碼線上購物，LBS精準營銷等一系列服務(wù)。
圖表3："NEIWAI內(nèi)外"門店×產(chǎn)品×營銷布局
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
"NEIWAI內(nèi)外"以其"解放身體"的產(chǎn)品特性及簡約自然的設(shè)計風(fēng)格已經(jīng)建立起一定的品牌知名度，目前已啟動海外市場拓展。通過和Amazon合作，2018年上半年"NEIWAI內(nèi)外"會在美國和日本率先開出線上店；下半年計劃在紐約SOHO區(qū)開出第一家海外旗艦店，作為向美國消費者介紹"NEIWAI內(nèi)外"的窗口。
"她經(jīng)濟"商機迸發(fā)，國內(nèi)女性內(nèi)衣品牌獲資本關(guān)注
中國女性在生活及財務(wù)上的獨立自由，正在進一步創(chuàng)造一個"她經(jīng)濟"時代。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國內(nèi)衣行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，2014年，中國內(nèi)地女性經(jīng)濟市場規(guī)模接近2.5萬億元，這一數(shù)字有望在2019年增長至4.5萬億元；同時，電子商務(wù)研究中心公布的2017年"雙11"戰(zhàn)報顯示，當(dāng)天接近2540億元的網(wǎng)絡(luò)零售總額中，女性消費者貢獻高達近七成。
圖表4：2014-2019年"她經(jīng)濟"規(guī)模&2017年"雙十一"單日女性消費者交易額（單位：萬億元，%）
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
"她經(jīng)濟"釋放出的商機，正在為女性內(nèi)衣消費市場營造一個個新的"風(fēng)口"，吸引資本紛至沓來。近日，內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外已完成8000萬元B 輪融資，累計融資金額近2億元；另外融資上億元的國內(nèi)品牌還有都市麗人，累計融資超過5億元。同時，還有INNEE、DARE ONE等新秀俘獲資本加持。
圖表5：截至2018年4月國內(nèi)女性內(nèi)衣品牌融資概覽（單位：人民幣元）
資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
女性內(nèi)衣市場面臨洗牌，競爭大戲?qū)⒅?/b>
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國內(nèi)衣行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，我國女性內(nèi)衣市場品牌多達3000多家，但90%以上的品牌銷售規(guī)模均在1億元以下，規(guī)模銷售超過10億元的品牌寥寥無幾；我國本土品牌前十名的市場份額疊加也不及20%，相對在美國市占率前五個品牌至少占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額，我國女性內(nèi)衣品牌發(fā)展落后，結(jié)構(gòu)十分分散。
不久前，素有"內(nèi)衣第一股"的匯潔股份被指由于渠道競爭問題退出京東；市場標桿都市麗人2017年門店凈總數(shù)下降了362家，其營收規(guī)模增勢從2016年以來已不太樂觀。
在"她經(jīng)濟"時代，女性內(nèi)衣市場在擴張中面臨著轉(zhuǎn)型升級。資本的注入將會促成市場內(nèi)更多巨頭的誕生，競爭大戲降至。
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