當(dāng)前位置： 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講現(xiàn)今家具行業(yè)的市場競爭，已經(jīng)進(jìn)入了"渠道為王"的時代。"得渠道者得天下"的說法更是讓眾多家具企業(yè)大打"渠道戰(zhàn)"，渠道的重要性已是不言而喻。"電商 店商"成家具企業(yè)渠道新路徑，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)家具家電連鎖賣場本身已經(jīng)開始變革。以國美為代表的連鎖渠道，自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，"店商 電商 零售服務(wù)商"的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式"觸電"后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，家具企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好"電商 店商"的融合發(fā)展。
對于家具企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當(dāng)前趨勢來看，"電商 店商"的融合發(fā)展，給家具企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。
圖表1:家具行業(yè)在阿里巴巴國際站電商平臺的機(jī)遇分析
——近一個月國際站行業(yè)買家活躍，增長6%；買家數(shù)量是供應(yīng)商數(shù)量的23倍， 持續(xù)上升的買家需求使得這片商機(jī)巨大，藍(lán)海市場走俏。
——近一月發(fā)布在國際站平臺公開市場的RFQ高達(dá)11959條（RFQ：采購直達(dá)，即買家直接發(fā)到平臺的定制化采購需求）。
未來家具電商的發(fā)展趨勢
一、服務(wù)到家，承諾全面解憂在普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結(jié)束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務(wù)，才有機(jī)會脫穎而出。
二、主題營銷助推傳播主題營銷于家具行業(yè)是較為新興的營銷方式，但近年在個別家具品牌卻得以體現(xiàn)，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發(fā)顧客購買欲望。
三、線下品牌推年輕態(tài)線上產(chǎn)品相當(dāng)一部分線下品牌在做線上產(chǎn)品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產(chǎn)品。
四、電商品牌化趨勢明顯家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產(chǎn)品。而家具電商意識到消費者的這種消費心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質(zhì)量、賦予其品牌價值。
五、原創(chuàng)設(shè)計品牌崛起越來越多的獨立設(shè)計師開始涌現(xiàn)，原創(chuàng)設(shè)計品牌亦隨之崛起?，F(xiàn)代科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使家具產(chǎn)品被復(fù)制顯得輕而易舉，因此原創(chuàng)設(shè)計顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創(chuàng)力量的延續(xù)，原創(chuàng)設(shè)計品牌也逐漸被關(guān)注。
六、線上線下進(jìn)一步融合以往的線下到線上已轉(zhuǎn)接為今日的線上到線下，這是家具電商歷史性的轉(zhuǎn)折點，而線上線下的進(jìn)一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。
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