有不參加雙十一活動(dòng)的嗎？ 請(qǐng)舉手?
微信群里每天都有人轉(zhuǎn)發(fā)淘寶集贊換能量，從早到晚，樂(lè)此不?！救藦牟粎⒓与p十一活動(dòng)，從活動(dòng)力度真假難辨到厭煩這種過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，感覺(jué)商家套路也越來(lái)越多。分析折扣力度、下定金，半夜定鬧鐘付款… 那些人花在雙11營(yíng)銷(xiāo)套路里的時(shí)間，可能比實(shí)際享受到的折扣更值錢(qián)吧。
任由雙十一營(yíng)銷(xiāo)飛滿天，我自巋然不動(dòng)。對(duì)比斷臂維納斯，中國(guó)還有雙十一過(guò)后還有淡定自若的千手觀音嗎？
10個(gè)回答
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邀請(qǐng)演講在回答這個(gè)問(wèn)題前，分享一個(gè)2018年"雙11"趣味新詞匯，如：憋出新財(cái)、節(jié)后余生、東山債起等等，可見(jiàn)人們對(duì)"雙十一"的熱情高漲，高舉"剁手"大旗。
圖表1：2018年"雙11"趣味新詞匯
雙11要實(shí)現(xiàn)剁手的必要路徑是：有錢(qián) 有網(wǎng) 會(huì)使用電商平臺(tái) 有購(gòu)買(mǎi)欲望 有時(shí)間=剁手。接下來(lái)按照這個(gè)思路分層次剖析一下雙11期間"不剁手"人群有哪些？
哪些人"沒(méi)有錢(qián)"？
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，全國(guó)居民人均可支配收入21035元，比上年同期名義增長(zhǎng)8.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.6%。在31省區(qū)市中，上海、北京、天津、浙江、廣東、江蘇、福建、遼寧前三季度人均消費(fèi)支出超過(guò)全國(guó)平均水平。以收入最高的上海為例，上海2018年前三季度人均可支配收入為48339元，平均每個(gè)月為5371元；毫無(wú)疑問(wèn)，在上海地區(qū)是存在相當(dāng)一部分人月可支配收入低于5371元。那么，這一部分人群參與"雙十一"瘋狂"剁手"的可能性就不那么高了。
圖表2：2018年前三季度人均可支配收入（單位：元）
但是，你以為工資超過(guò)平均水平的人群就那么有底氣"剁手"嗎？ 筆者要談的就是房租的問(wèn)題，收入高但是不一定都能用來(lái)"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)"，很多年輕人現(xiàn)在面臨的每個(gè)月必要且重大的支出就是"租房費(fèi)用"。數(shù)據(jù)顯示，北京（58%）、深圳（54%）、三亞（48%）、上海（48%）等4個(gè)城市房租收入比高于45%，屬于租金嚴(yán)重過(guò)高城市。尤其是北上深3個(gè)城市，雖然人均可支配收入不低，但由于人口持續(xù)流入，而房?jī)r(jià)高企使得大部分外來(lái)人口涌入租賃市場(chǎng)，租金價(jià)格長(zhǎng)期居高不下，租金負(fù)擔(dān)過(guò)大。
有數(shù)據(jù)顯示，90后56%的人沒(méi)有存款。根據(jù)騰訊發(fā)布的《騰訊00后研究報(bào)告》顯示，00后平均存款約1840元，約為90后平均存款的3倍，90后平均存款只有815元。 所以，筆者只想說(shuō)：不知道貧窮有沒(méi)有限制我的想象力，但限制了我的消費(fèi)力是真的。另外，有調(diào)查顯示，"雙11"期間各大電商平臺(tái)紙巾、洗衣液、衛(wèi)生巾的銷(xiāo)量極高，這些東西確實(shí)都是必需品。但是，你還記得你家房子多少錢(qián)一平米嗎？一年的紙巾堆起來(lái)一平米的位置要占的吧，想想用幾萬(wàn)甚至十萬(wàn)一平米的房子堆放幾百塊錢(qián)需要半年才能用完的紙巾，筆者覺(jué)得很很不劃算。
圖表3：2017年6月全國(guó)50城房租收入比（單位：%）
哪些人"沒(méi)有網(wǎng)"？
截至2018年6月底，我國(guó)城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為72.7%，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.5%，與2017年末相比均有所提升，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)地區(qū)的滲透率明顯高于農(nóng)村地區(qū)。我國(guó)非網(wǎng)民規(guī)模為5.88億，其中，城鎮(zhèn)地區(qū)非網(wǎng)民占比為37.8%，農(nóng)村地區(qū)非網(wǎng)民占比為62.2%，農(nóng)村人口是非網(wǎng)民的主要組成部分。另外調(diào)查顯示，上網(wǎng)技能缺失以及文化水平限制是制約非網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的主要原因。
圖表4：2017-2018年互聯(lián)網(wǎng)普及情況、非網(wǎng)民分布及不使用網(wǎng)絡(luò)原因（單位：%）
哪些人"不會(huì)網(wǎng)購(gòu)"？
截至2018年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.69億，相較2017年末增長(zhǎng)6.7%，占網(wǎng)民總體規(guī)模的71.0%；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.57億，相較2017年末增長(zhǎng)10.2%，使用比例達(dá)到71.0%。綜上，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及度越來(lái)越高，網(wǎng)民和會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的網(wǎng)民規(guī)模均不斷擴(kuò)大，普及度越來(lái)越高；但是截至到2018年6月底，不參與網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民比重仍然有29%、不參與手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民比重仍然有29.3%（隨著時(shí)間的推移，在2018年6月份到11月11日，上述比重呈縮小趨勢(shì)），這一部分人群將不會(huì)參與2018年"雙11"的"剁手"。
圖表5：2017-2018年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物/手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模及使用率（單位：萬(wàn)人，%）
哪些人在"雙11"購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈？
"雙11"購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，筆者從參照物的不同將其分為兩類(lèi)：其一，購(gòu)買(mǎi)欲望一直很旺盛，"雙11"期間對(duì)這類(lèi)人并沒(méi)有特殊的意義，也就是"日常剁手"；其二，不管是不是"雙11"，這類(lèi)人在"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)"上一直沒(méi)有什么興趣。那么，接下來(lái)一起從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析這類(lèi)人不剁手的原因。
——日常剁手的"替代效應(yīng)"
購(gòu)物欲旺盛的特征是，買(mǎi)東西就是不分特定的時(shí)間和地點(diǎn)，只要喜歡就買(mǎi)?？梢栽?618"、"黑五"、"圣誕節(jié)"、"生日"或者僅僅是某一個(gè)"周三"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，"雙11"并沒(méi)有特殊意義，任何一天都可以成為雙11的"替代"，發(fā)揮替代效應(yīng)，以上簡(jiǎn)稱"家里有礦"系列。此外，作為一個(gè)日常買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的人，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格較為熟悉，深諳雙11期間各電商平臺(tái)和賣(mài)家的套路（比如部分賣(mài)家提價(jià)再降價(jià)、清庫(kù)存等），或者對(duì)產(chǎn)品的打折力度很了解（比如部分產(chǎn)品在"黑五"時(shí)會(huì)有大折扣），反而會(huì)不愿意參與雙11的剁手。?
——對(duì)"剁手"一直沒(méi)有興趣的？
對(duì)"剁手"一直沒(méi)有興趣的人：其一，自律——只買(mǎi)剛需，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)看，消費(fèi)傾向穩(wěn)定，從不剁手買(mǎi)不需要的東西，購(gòu)物節(jié)并沒(méi)有意義；此外就是就是：沒(méi)錢(qián)，沒(méi)網(wǎng)，不會(huì)網(wǎng)購(gòu)、沒(méi)有時(shí)間的人，在本文已經(jīng)分析過(guò)。
哪些人"沒(méi)有時(shí)間"？
======小插曲分割線======
在分析這一部分前，先來(lái)看看電商平臺(tái)是如何割韭菜的。天貓和京東的"雙11"預(yù)熱期間長(zhǎng)達(dá)20多天，這個(gè)過(guò)程培養(yǎng)了很多人的消費(fèi)習(xí)慣，不斷刷"購(gòu)物推薦榜單"、"潮人必備"，加入購(gòu)物車(chē)/收藏，這就是傳說(shuō)中的"種草"階段。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，我投入了大量的時(shí)間，這是貨比三家付出勞動(dòng)的結(jié)果，這就是其投入的"時(shí)間稟賦"、"勞動(dòng)稟賦"。"種草"的過(guò)程就是"假設(shè)我擁有這個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)·······"，在心里上已經(jīng)假設(shè)為"擁有"。
到了"付款階段"，各電商平臺(tái)在"雙11"最喜歡用的詞匯"開(kāi)搶"、"前1000名享受七折"。天吶，這些全都是付出了時(shí)間和精力仔細(xì)加入購(gòu)物車(chē)產(chǎn)品，竟然還有折扣，毫不猶豫"拔草"。而如果此時(shí)女朋友/男朋友不讓"拔草"，"稟賦效應(yīng)"會(huì)發(fā)揮作用，產(chǎn)品好不好不知道，有人會(huì)心情不好是真的?。ǚA賦效應(yīng)是指當(dāng)一個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的"損失厭惡"理論來(lái)解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來(lái)的效用降低要多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加。）?
=========分割線結(jié)束========
以上，"各電商平臺(tái)"成功割韭菜，可以看出，在雙十一剁手過(guò)程中，投入的"時(shí)間"發(fā)揮了非常重要的作用，時(shí)間的投入讓"雙11"剁手的過(guò)程變得意義非凡。而"沒(méi)有時(shí)間"毫無(wú)疑問(wèn)就是阻止人們參與"雙11"剁手的一大利器；有人會(huì)說(shuō)，2018年"雙11"是周日，幾乎大部分人都是有時(shí)間的；筆者這里所說(shuō)的沒(méi)有時(shí)間不僅包括"沒(méi)有時(shí)間"，還包括"不愿意在雙11上投入時(shí)間"，在雙11上進(jìn)行挑選、湊單和購(gòu)物的任何時(shí)間對(duì)這類(lèi)人機(jī)會(huì)成本巨大。
綜合以上因素，占據(jù)其中任何一個(gè)就很有可能不會(huì)參與雙11剁手。
希望回答對(duì)您有幫助。
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不參加，不喜歡浪費(fèi)時(shí)間，收貨漫長(zhǎng)的等待，商家套路太深，實(shí)質(zhì)得不了多少優(yōu)惠
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雙11會(huì)過(guò)時(shí)的
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反正今年我沒(méi)有參加，套路真心看不懂，覺(jué)得點(diǎn)贊助力攢能量很耗費(fèi)別人的時(shí)間。
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我從不參加雙11活動(dòng)
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今年沒(méi)參雙十一活動(dòng)
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我?guī)啄甓紱](méi)有參加雙十一活動(dòng)，人生錢(qián)很不容易，錢(qián)生錢(qián)容易一點(diǎn)。所以如果花很多錢(qián)購(gòu)物不能創(chuàng)造價(jià)值的話就會(huì)讓我焦慮。生活 需要什么買(mǎi)什么 不跟風(fēng)有空余經(jīng)歷的話，我寧愿去買(mǎi)好書(shū)G 評(píng)論
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