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服裝定制設(shè)計市場的發(fā)展？
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邀請演講相關(guān)研究表明，"情懷營銷"是以傳者個人理想主義價值觀為內(nèi)容，以抒情性的符號為表現(xiàn)方式，以傳 者價值觀的認同者為對象，以標榜"理想"而不是"成功"的營銷方式，其區(qū)別于情感營銷。"情懷營 銷"通過傳者構(gòu)建文本的意義、吸引粉絲在社交媒體上互動的方式來進行傳播。要做好"情懷營銷"，自然要抓好"情懷營銷"的核心要素：能夠打動特定群體的"情懷"和該"情懷"所能吸引到的"粉絲"。把這個核心要素定位好，才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的最終目的?？蓞⒖夹袠I(yè)內(nèi)較為知名的羅永浩與錘子手機、康夏賣書、陳安妮與《快看漫畫》、邱兵與《澎湃新聞》APP等案例。"情懷營銷"常見的問題值得深入思考：情懷營銷主打情懷弱化產(chǎn)品，往往產(chǎn)品本身的質(zhì)量"名不副實"，粉絲為情懷消費后，可能因為落差太大，對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不好的評價，可能會脫粉，甚至進行負面的宣傳。
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邀請演講服裝市場形成兩大陣營，不同服裝市場均產(chǎn)生新業(yè)態(tài)
從整個行業(yè)中來看，中國的服裝品牌因為市場消費結(jié)構(gòu)的改變，形成新的兩大不同陣營。第一大陣營是走高端路線的服裝品牌，這部分消費者是高收入群，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力正不斷增長，同時也更加講求服裝品質(zhì)及購物體驗。第二就是走大眾路線的服裝銷售陣營，如Uniqlo、ZARA、H&M，將平價、時尚設(shè)計集于一身，特別受到年輕消費者青睞。
2017年中國女裝市場規(guī)模為9,232億元，年增長5.7%。其中，女裝內(nèi)衣增長速度最快，達到7.8%。男裝消費市場正處于一個成長期。2017年中國男裝市場規(guī)模為5,346億元，年增長4.4%。其中，男裝內(nèi)衣增長速度最快，達到6.5%。2017年中國童裝市場規(guī)模為1,796億元，年增長14.3%。其中，嬰兒服裝增長速度最快，達到17.2%。
消費升級體現(xiàn)在服裝市場的方方面面，當前女裝、男裝、休閑裝等不同類型的服裝也產(chǎn)生了新的業(yè)態(tài)。
服裝銷售渠道豐富，服裝專業(yè)市場為成熟分銷模式，網(wǎng)購市場線上線下融合、個性化定制成趨勢
內(nèi)地服裝的銷售渠道已由過去的百貨商店、專賣店、農(nóng)村集市發(fā)展到倉儲商場、超市及連鎖銷售、專業(yè)服裝市場、郵購、電視銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。
——零售百貨商場
以往大型百貨商店是銷售服裝的主要管道，然而近年隨著電商興起，百貨公司的服裝零售額逐漸下降。數(shù)據(jù)顯示，百貨公司的服裝零售額由2012年占整體服裝市場的37%，下跌至2017年的22%。相反，服裝網(wǎng)上零售額則由2012年的7.5%，上升至2017年的29.1%。
——服裝專業(yè)市場
經(jīng)過多年的發(fā)展，服裝專業(yè)市場已成為一種成熟的服裝產(chǎn)品分銷模式，已取得了良好的經(jīng)濟效益和社會影響力，并累積了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。全國主要服裝專業(yè)市場可分為3個區(qū)域——華南區(qū)域、華東區(qū)域、華北區(qū)域，這三片區(qū)域在服裝產(chǎn)品上各有倚重。
——專賣店
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主要模式，不少企業(yè)都采用特許經(jīng)營和直營相結(jié)合的聯(lián)營方式。這種方式既能彌補特許經(jīng)營終端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入資金過大的風險，而一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，以增強品牌的影響力。為了擴大知名度和提升形象，不少品牌也加大專賣店的發(fā)展力度。
——服裝超市與折扣店
服裝超市與折扣店已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不是最流行，但價格較實惠，品質(zhì)一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格。
——店中店模式
多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)，時裝的店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其它柜臺自由一些，但也不是像單門獨戶那樣不受約束，需配合商場的整體運作。店中店的布置有自己獨特的風格以突顯品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進駐店中店的主要原因。
——網(wǎng)購市場
中國網(wǎng)購市場已非常成熟，據(jù)中國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年中國網(wǎng)絡(luò)商品零售市場規(guī)模達54806億元，同比增長28%，占社會消費品零售總額約15%。分析認為，中國服裝電子商務(wù)市場發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：
1、服裝電子商務(wù)整體規(guī)模將穩(wěn)步擴大，占據(jù)中國網(wǎng)購市場的絕對份額，服裝流動電子商務(wù)將迅猛發(fā)展；
2、服裝電商將加強自身"誠信度"建設(shè)，為消費者營造一個交易透明、支付安全的網(wǎng)購環(huán)境；
3、"店"與"電"相輔相成，線上線下融合發(fā)展；
4、個性化的訂制服務(wù)興起，制造過程以消費者為導(dǎo)向，將根據(jù)消費者需求來進行訂制。 2018年9月29日，服裝定制平臺"衣呼"于今年6月完成1000萬元天使輪融資，投資方為復(fù)星集團。衣呼是基于3D建模+AI圖像的服裝定制平臺。據(jù)創(chuàng)始人朱帥印介紹，從移動線上端的量體到線下工廠裁衣制作成衣，最后再到消費者手中，衣呼直接承接了整個供應(yīng)鏈。接下來，公司將繼續(xù)專注于新技術(shù)與服裝的結(jié)合，并加大延伸與B端企業(yè)的合作，爭取模式和服務(wù)上的創(chuàng)新。
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