當(dāng)前位置： 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 ? 行業(yè)問(wèn)答
服裝定制設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展？
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邀請(qǐng)演講相關(guān)研究表明，"情懷營(yíng)銷"是以傳者個(gè)人理想主義價(jià)值觀為內(nèi)容，以抒情性的符號(hào)為表現(xiàn)方式，以傳 者價(jià)值觀的認(rèn)同者為對(duì)象，以標(biāo)榜"理想"而不是"成功"的營(yíng)銷方式，其區(qū)別于情感營(yíng)銷。"情懷營(yíng) 銷"通過(guò)傳者構(gòu)建文本的意義、吸引粉絲在社交媒體上互動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行傳播。要做好"情懷營(yíng)銷"，自然要抓好"情懷營(yíng)銷"的核心要素：能夠打動(dòng)特定群體的"情懷"和該"情懷"所能吸引到的"粉絲"。把這個(gè)核心要素定位好，才能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷的最終目的。可參考行業(yè)內(nèi)較為知名的羅永浩與錘子手機(jī)、康夏賣書、陳安妮與《快看漫畫》、邱兵與《澎湃新聞》APP等案例。"情懷營(yíng)銷"常見的問(wèn)題值得深入思考：情懷營(yíng)銷主打情懷弱化產(chǎn)品，往往產(chǎn)品本身的質(zhì)量"名不副實(shí)"，粉絲為情懷消費(fèi)后，可能因?yàn)槁洳钐?，?duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不好的評(píng)價(jià)，可能會(huì)脫粉，甚至進(jìn)行負(fù)面的宣傳。G 評(píng)論
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邀請(qǐng)演講服裝市場(chǎng)形成兩大陣營(yíng)，不同服裝市場(chǎng)均產(chǎn)生新業(yè)態(tài)
從整個(gè)行業(yè)中來(lái)看，中國(guó)的服裝品牌因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，形成新的兩大不同陣營(yíng)。第一大陣營(yíng)是走高端路線的服裝品牌，這部分消費(fèi)者是高收入群，他們對(duì)奢侈品和高檔品牌的消費(fèi)能力正不斷增長(zhǎng)，同時(shí)也更加講求服裝品質(zhì)及購(gòu)物體驗(yàn)。第二就是走大眾路線的服裝銷售陣營(yíng)，如Uniqlo、ZARA、H&M，將平價(jià)、時(shí)尚設(shè)計(jì)集于一身，特別受到年輕消費(fèi)者青睞。
2017年中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模為9,232億元，年增長(zhǎng)5.7%。其中，女裝內(nèi)衣增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到7.8%。男裝消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)成長(zhǎng)期。2017年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模為5,346億元，年增長(zhǎng)4.4%。其中，男裝內(nèi)衣增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到6.5%。2017年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為1,796億元，年增長(zhǎng)14.3%。其中，嬰兒服裝增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到17.2%。
消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在服裝市場(chǎng)的方方面面，當(dāng)前女裝、男裝、休閑裝等不同類型的服裝也產(chǎn)生了新的業(yè)態(tài)。
服裝銷售渠道豐富，服裝專業(yè)市場(chǎng)為成熟分銷模式，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)線上線下融合、個(gè)性化定制成趨勢(shì)
內(nèi)地服裝的銷售渠道已由過(guò)去的百貨商店、專賣店、農(nóng)村集市發(fā)展到倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市及連鎖銷售、專業(yè)服裝市場(chǎng)、郵購(gòu)、電視銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。
——零售百貨商場(chǎng)
以往大型百貨商店是銷售服裝的主要管道，然而近年隨著電商興起，百貨公司的服裝零售額逐漸下降。數(shù)據(jù)顯示，百貨公司的服裝零售額由2012年占整體服裝市場(chǎng)的37%，下跌至2017年的22%。相反，服裝網(wǎng)上零售額則由2012年的7.5%，上升至2017年的29.1%。
——服裝專業(yè)市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，服裝專業(yè)市場(chǎng)已成為一種成熟的服裝產(chǎn)品分銷模式，已取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力，并累積了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。全國(guó)主要服裝專業(yè)市場(chǎng)可分為3個(gè)區(qū)域——華南區(qū)域、華東區(qū)域、華北區(qū)域，這三片區(qū)域在服裝產(chǎn)品上各有倚重。
——專賣店
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主要模式，不少企業(yè)都采用特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)相結(jié)合的聯(lián)營(yíng)方式。這種方式既能彌補(bǔ)特許經(jīng)營(yíng)終端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入資金過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，而一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式，以增強(qiáng)品牌的影響力。為了擴(kuò)大知名度和提升形象，不少品牌也加大專賣店的發(fā)展力度。
——服裝超市與折扣店
服裝超市與折扣店已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不是最流行，但價(jià)格較實(shí)惠，品質(zhì)一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格。
——店中店模式
多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)，時(shí)裝的店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其它柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門獨(dú)戶那樣不受約束，需配合商場(chǎng)的整體運(yùn)作。店中店的布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。
——網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)
中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已非常成熟，據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)54806億元，同比增長(zhǎng)28%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額約15%。分析認(rèn)為，中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
1、服裝電子商務(wù)整體規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的絕對(duì)份額，服裝流動(dòng)電子商務(wù)將迅猛發(fā)展；
2、服裝電商將加強(qiáng)自身"誠(chéng)信度"建設(shè)，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)交易透明、支付安全的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境；
3、"店"與"電"相輔相成，線上線下融合發(fā)展；
4、個(gè)性化的訂制服務(wù)興起，制造過(guò)程以消費(fèi)者為導(dǎo)向，將根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行訂制。 2018年9月29日，服裝定制平臺(tái)"衣呼"于今年6月完成1000萬(wàn)元天使輪融資，投資方為復(fù)星集團(tuán)。衣呼是基于3D建模+AI圖像的服裝定制平臺(tái)。據(jù)創(chuàng)始人朱帥印介紹，從移動(dòng)線上端的量體到線下工廠裁衣制作成衣，最后再到消費(fèi)者手中，衣呼直接承接了整個(gè)供應(yīng)鏈。接下來(lái)，公司將繼續(xù)專注于新技術(shù)與服裝的結(jié)合，并加大延伸與B端企業(yè)的合作，爭(zhēng)取模式和服務(wù)上的創(chuàng)新。
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