當(dāng)前位置： 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 ? 行業(yè)問答
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邀請演講2017年微信占據(jù)自媒體市場份額的 63.4%，隨著微信生態(tài)圈的逐漸完善，微信成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的沃土，衍生出了打賞、付費閱讀、廣告、打造IP 等諸多流量變現(xiàn)方法。最新的趨勢是"內(nèi)容 電商"玩法，以內(nèi)容吸引用戶，再通過電商變現(xiàn)，而有贊等技術(shù)提供商同樣能讓自媒體從技術(shù)上開啟小程序電商之旅。現(xiàn)階段對于電商從業(yè)者來講，小程序的加持已成為吸引投資的標(biāo)配。
小程序為移動電商交易市場注入新活力
移動購物用戶和市場規(guī)模持續(xù)增長，移動購物已經(jīng)成為網(wǎng)路消費購物的主要趨勢，2017年移動購物用戶規(guī)模已達(dá)4.73億，預(yù)計18年將會有超5億用戶使用移動端消費購物。移動互聯(lián)網(wǎng)及支付技術(shù)的發(fā)展助以APP為基礎(chǔ)的移動端電商用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長，但用戶紅利期過去后，其增長率正在逐漸收窄，電商需要尋求新的突破口。小程序電商的出現(xiàn)能進(jìn)一步釋放具有龐大用戶量的微信端電商市場。
近年來，我國移動購物市場不斷擴(kuò)大，但增長乏力。2017年移動端購物市場交易總額為45800億元，同比增長34.23%，占網(wǎng)絡(luò)零售市場總額的70.6%，這一比重呈逐年增加態(tài)勢。按照這個趨勢，2018年移動端購物市場交易額有望突破56000億元。
小程序電商的定位：直營電商
所謂直營電商，就是商戶可以直接在微信的生態(tài)鏈?zhǔn)圪u商品，小程序幫助商家把商品和用戶連接起來，把產(chǎn)品推送到用戶面前，完成簡單便利的流程。小程序用戶散落在微信群、公眾號及朋友圈里，依賴社交網(wǎng)絡(luò)天然的裂變效應(yīng)，在短時間引爆產(chǎn)品，觸達(dá)眾多用戶。目前，小程序電商已出現(xiàn)社交分享金、拼團(tuán)、買贈、分享積獎、砍價等多種形式。
根據(jù)微信公開課2018年7月11日公布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)已上線小程序超過100萬個，超過150萬開發(fā)者加入。
去中心化電商將引來大的爆發(fā)機(jī)會
小電鋪以小程序為輔助工具，針對微信生態(tài)中自媒體的電商變現(xiàn)需求，提供上游供應(yīng)鏈、物流倉儲、基于內(nèi)容的商品運營等服務(wù)。對于傳統(tǒng)的電商企業(yè)而言，小程序可以幫助他們將線上用戶引流到線下，打通線上線下流量，打造營銷閉環(huán)，實現(xiàn)智慧零售。相對阿里、京東等中心化電商來說，微信流量相對分散且更具場景化，而社交流量更具有信任經(jīng)濟(jì)的特點，可以帶來更多想象空間。
"自媒體 小程序 電商"實現(xiàn)高收益的品銷結(jié)合。前端由KOL實現(xiàn)種草、拔草，口碑營銷、用戶互動，小電鋪提供"技術(shù) 運營 供應(yīng)鏈"一站式服務(wù)，小程序?qū)⑺协h(huán)節(jié)都串聯(lián)起來，在微信內(nèi)形成交易閉環(huán)，目前已經(jīng)有超過2000個品牌通過小電鋪進(jìn)入微信生態(tài)。
流量洼池得到挖掘和重視
微信小程序擁有強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)，豐富的公眾號內(nèi)容做基礎(chǔ)，支付打通購物渠道，微商為社交電商社交電商做了先導(dǎo)，多種鋪墊下，小程序有絕對的優(yōu)勢在社交購物時代贏得先機(jī)。
截至2018年9月30日，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為3.05億，環(huán)比下跌2.8%，較二季度的3.14億下滑860萬。同期，阿里巴巴的年度活躍用戶數(shù)6.01億人，較上季新增2500萬人；騰訊最新財報顯示，2018年上半年，微信月活躍賬戶約10.6億， 總數(shù)超京東阿里巴巴約1.54億。微信坐擁移動端大部分的流量紅利，存在目前最大的電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會，流量驅(qū)動下，微信平臺將成為電商交易新渠道。
目前中國有4000多萬家中小企業(yè)，超過80％的企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站，有網(wǎng)站的企業(yè)沒有形成有效的營銷和推廣，小程序驅(qū)動了微信生態(tài)內(nèi)的電商，前瞻預(yù)測，2018年底微信內(nèi)的電商市場規(guī)模（交易額口徑）將超1億元。
小程序電商競爭格局
據(jù)微信官方介紹，目前95%的電商平臺都已接入小程序，包括京東、唯品會、拼多多、蘑菇街等。另有數(shù)據(jù)顯示，電商小程序的流量正以最高89%的增長模式遞增，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，電商小程序成為創(chuàng)業(yè)者新寵。經(jīng)營主體大致可以分為以下四類，其中拼多多、云集、蘑菇街均實現(xiàn)了百億人民幣交易額。
代表企業(yè)——SEE小店鋪
SEE小電鋪通過與廣大自媒體合伙開通"小程序商店"，已經(jīng)覆蓋數(shù)千個公眾號，是目前最大的小程序電商平臺之一，也是騰訊投資的唯一一家小程序電商。小電鋪在微信生態(tài)中賦能自媒體開通"合伙店"，提供全套電商業(yè)態(tài)（技術(shù) 運營 供應(yīng)鏈）服務(wù)，幫助自媒體0成本去做小程序電商。
在小電鋪推出初期，自媒體小電鋪90% 的交易來自公眾號導(dǎo)流，但現(xiàn)階段隨著小程序能力釋放，已經(jīng)發(fā)生顯著變化，50% 來自公眾號導(dǎo)流，50% 來自用戶自己主動從小程序各個入口場景進(jìn)入。
在上游供應(yīng)鏈端，小電鋪目前合作有2000 品牌，覆蓋美妝、家居、零食、時尚、課程類目；在下游，小電鋪已和5000 自媒體合伙開店，其中包括喜茶、朗朗、酷玩實驗室、鯨魚顏習(xí)會、時尚臨風(fēng)、日食記等自媒體。小電鋪注冊用戶超過1000萬，現(xiàn)階段單月GMV數(shù)千萬，單月最高訂單過百萬，其中，產(chǎn)生GMV最高的是美妝，當(dāng)然，小電鋪當(dāng)前尚未盈利。
SEE小電鋪當(dāng)下依然面臨著持續(xù)擴(kuò)張的挑戰(zhàn)?；谖⑿判〕绦虻碾娚烫剿髡撸€有京東的開普勒計劃、小程序電商平臺LOOK、好物滿倉、波羅蜜的westock等。
好風(fēng)憑借力，送我上青云——SEE融資情況
2018年，SEE小電鋪在60天內(nèi)連續(xù)完成兩輪總計為5000萬美金的融資，迸發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)下公眾號與小程序的珠聯(lián)璧合已成為互聯(lián)網(wǎng)淘金者新的掘金工具，微信商城將是中小企業(yè)的必爭之地，看玩家如何在電商后半場派兵布陣，各顯神通。
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