目前保險代理行業(yè)前景如何，還有沒有機會？

1、產(chǎn)品定價方面 

互聯(lián)網(wǎng)保險銷售的保費收入快速增長，從2010年的8.2億元到2016年的2347.97億元，六年間互聯(lián)網(wǎng)保費收入已經(jīng)實現(xiàn)了千億的跨越。互聯(lián)網(wǎng)保險得以快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售保險所具有的產(chǎn)品定價優(yōu)勢功不可沒?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)有助于產(chǎn)品科學(xué)定價。

2、服務(wù)方面 

依托互聯(lián)網(wǎng)，客戶可以實現(xiàn)線上咨詢、線上投保和線上理賠，全流程在線服務(wù)體系已經(jīng)成為常態(tài)?？蛻艨梢匀?4小時與智能客服進行咨詢對話，擺脫了原先個人代理人服務(wù)時間的限定。以航空延誤險為代表的險種，完全可以"即買即用"。而在理賠服務(wù)上，客戶通過APP或微信公眾號、小程序等填寫理賠信息，便可快速收到理賠結(jié)果，24小時內(nèi)便可以獲取賠款。

3、場景化產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新方面 

互聯(lián)網(wǎng)保險更可憑借場景化驅(qū)動產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，立足于"碎片化"設(shè)計，使零散小量的特定保險需求得到充分挖掘。一些小額保單如運費險、延誤險、短期意外險等，售價只有幾塊錢，在個人代理人渠道基本不可能實現(xiàn)，而在互聯(lián)網(wǎng)保險平臺上卻可以輕松實現(xiàn)上億元的規(guī)模。

4、營銷渠道方面 

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在保險行業(yè)的應(yīng)用，越來越多的保險公司開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。在保險公司自建互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的同時，百度、阿里巴巴和騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速進軍保險業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭擁有龐大的用戶流量和多元的場景入口，加之可以利用自身長期積累的業(yè)務(wù)資源、品牌口碑及跨界合作渠道，其在產(chǎn)品宣傳、潛在客戶吸引等方面擁有個人代理人與之無法比擬的渠道優(yōu)勢。 

相對于個代渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售保險節(jié)約中間成本，同時借力大數(shù)據(jù)，保險產(chǎn)品可以有針對性地投向目標(biāo)客戶群體。有針對性的、價格更低的渠道銷售，某種程度上無疑是對個人代理人渠道的圍剿，給未來的保險銷售帶來新變化。個人代理人在成功喚醒客戶需求并提供相應(yīng)購買建議后，客戶繼而轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)投保更實惠便宜的產(chǎn)品，或是直接被互聯(lián)網(wǎng)渠道吸引，致使個人代理人在渠道上難以平等競爭。

個人代理人發(fā)展對策

1、專業(yè)化發(fā)展 

未來保險個代銷售渠道在產(chǎn)品組合和解決方案方面必須要有相應(yīng)的專業(yè)能力才能滿足客戶需求。第一，吸引受過良好高等教育的新人加入保險公司。第二，組建專業(yè)化的業(yè)務(wù)團隊第三，重視公司文化建設(shè)，形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。第四，優(yōu)化交叉銷售，強調(diào)銷售工具運用。第五，持續(xù)開展主題培訓(xùn)。第六，允許和支持多種代理人組織形式發(fā)展。除了傳統(tǒng)的團隊組織之外，還可以探索發(fā)展高效能的獨立代理人體系。

2、平臺化發(fā)展 

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下，出現(xiàn)了新型的保險展業(yè)方式——平臺化展業(yè)。在新的保險展業(yè)方式下，學(xué)習(xí)資源豐富，展業(yè)工具智能，產(chǎn)品比較便捷，出單平臺多樣，個人保險代理人發(fā)展前景更加廣闊。各種網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為保險代理人提供獲客、展業(yè)等一系列支持，如分享資訊推文、分享計劃書、分享贈險等。保險中介從業(yè)人員、資格證書持有人等上傳保險資格證書后即可使用該平臺獲客，打破了以往個人代理人只能銷售一家保險公司產(chǎn)品的窘境。新的展業(yè)方式表現(xiàn)出人員管理松散化、業(yè)務(wù)平臺去中心化等特征。電子簽名等被廣泛應(yīng)用，客戶不需要現(xiàn)場簽名，這使個人代理人的業(yè)務(wù)空間極大拓展，工作效率大幅度提高。例如"懶掌柜""保險師""零零網(wǎng)""晶算師"等，極大地便利了保險代理人展業(yè)。