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傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)如何估值？
我是一個注冊資金310萬的牛羊肉深加工企業(yè)。生產(chǎn)傳統(tǒng)的牛羊肉熟食特產(chǎn)產(chǎn)品（不過市場幾乎沒有同類產(chǎn)品），設(shè)定主要市場為西北地區(qū)。但是，現(xiàn)在產(chǎn)品剛研發(fā)成熟，尚沒建立銷售渠道。主要股東是我和我妻子。現(xiàn)在有投資者比較看好我這個產(chǎn)品的市場前景，想投資，我該怎么設(shè)計我的估值，以及如何稀釋股份比例呢？謝謝。
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邀請演講您所說的情況——企業(yè)銷售渠道尚未建立，可以將本輪融資輪次歸屬為天使輪/種子輪的融資（企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)尚未有市場反饋）。由于沒有現(xiàn)成的財務(wù)數(shù)據(jù)（比如企業(yè)的營收規(guī)模、毛利率、營收增長率等）支撐，并不能通過建模計算企業(yè)的估值。
而您作為企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人，肯定希望通過出讓盡可能少的的股份，爭取盡可能大的融資規(guī)模和對企業(yè)發(fā)展最有利的投資者。同時您也肯定希望該輪融資不會影響自己對企業(yè)的控制，同時也能為未來進一步的融資預(yù)留一定的股權(quán)空間。
所以本輪融資的關(guān)鍵在于向投資者講好您的故事，向投資者講好您企業(yè)的發(fā)展前景（可以從企業(yè)的核心競爭力、行業(yè)市場容量、競品分析等角度），向投資者展示你的能力和對這個行業(yè)的深層次思考，打動投資者，給予您最大的股權(quán)讓步。前瞻也希望您做好心理準備，尋找投資是一場持久戰(zhàn)，需要會見多個投資人，歷經(jīng)多場談判，從而最終找到一個投資者與您都相對滿意的投資方案，找到一個較為雙方較為理想的價位。
最后，前瞻作為老牌機構(gòu)，能夠?qū)I(yè)地撰寫商業(yè)計劃書，助您以標準化的方式，向投資者展示您的企業(yè)。
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