嬰幼兒用品銷售發(fā)展前景如何？

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中國家長是從不吝惜在孩子身上多花錢的

據(jù)英敏特最近研究報告顯示，隨著計劃生育政策放寬和消費(fèi)的升級，中國嬰幼兒護(hù)理用品市場在五年間經(jīng)歷了迅猛的增長。2013-2018年，該市場銷售額以19%的年均復(fù)合增長率保持著快速增長，并于2018年達(dá)到96.17億元人民幣。預(yù)計這一市場未來五年將以14.5%的年均復(fù)合增長率繼續(xù)高速穩(wěn)定增長，并在2023年達(dá)到188.88億元人民幣的規(guī)模。

嬰幼產(chǎn)品使用中，皮膚護(hù)理一直父母最看重的方面。嬰幼兒防蚊水成為了使用頻率增長最多的細(xì)分品類，有0-3歲嬰兒、年齡在20-39歲的中國父母中，有47%的人表示過去一年內(nèi)使用防蚊水的頻率更高了。相較而言，嬰兒防曬用品使用頻率的增長最少，只有15%的中國消費(fèi)者表示過去一年使用這一品類產(chǎn)品的頻率有所提高。

“增加嬰幼兒驅(qū)蚊水使用頻率的消費(fèi)者比例最高，說明父母更愿意帶寶寶外出，并使用產(chǎn)品保護(hù)嬰幼兒肌膚。這讓品牌有機(jī)會創(chuàng)造更多嬰幼兒護(hù)理用品的使用場合，戶外場合會是一個良好的開端。

選購嬰幼兒護(hù)理用品時，超過三分之一（34%）的中國消費(fèi)者表示他們最大的困擾是“不知道什么產(chǎn)品適合寶寶”，還有32%的父母“不敢嘗試沒有使用過的產(chǎn)品”。另外，還有29%的人認(rèn)為自己不了解產(chǎn)品成分以及各個品牌的優(yōu)勢。

嬰幼兒護(hù)理用品細(xì)分市場，絕對是如今消費(fèi)升級的領(lǐng)域?！敖鉀Q寶寶皮膚問題”（71%）和“含有對皮膚有益的成分”（68%），是中國父母在購買嬰幼兒護(hù)理用品時最愿意為之支付溢價的考量因素。

盡管電商備受青睞，但在購買母嬰用品這件事上，提供現(xiàn)場體驗(yàn)的線下渠道比電商更受歡迎。

尼爾森最新發(fā)布的《2018中國母嬰用品渠道購物者趨勢研究》報告顯示，母嬰用品實(shí)體店（90%）、大賣場/超市（68%）仍占據(jù)著購買渠道前兩位，綜合網(wǎng)上購物平臺（50%）排在第三。其中，母嬰用品實(shí)體店和綜合網(wǎng)上購物平臺滲透率均有上漲，而大賣場/超市的滲透率則下降了6%。消費(fèi)者光顧母嬰用品實(shí)體店的主要原因，是母嬰用品齊全（64%）和貨品質(zhì)量有保障（49%）。通過對母嬰用品實(shí)體店所經(jīng)營的十三個主要品類進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，購物者平均購買過7.8個品類。其中，嬰兒尿布、童裝和嬰兒喂養(yǎng)用品購物者分別以80%，74%和71%的滲透率位居前三，而圖書/音響、童床和童椅購物者的滲透率較低。母嬰實(shí)體店可以滿足一站式的母嬰用品需求，品類需求全。大賣場/超市以尿布/尿褲和洗護(hù)用品為主。

不同階段的媽媽對母嬰店渠道的選擇驅(qū)動基本一致，此外，有37%的0-6個月的嬰兒父母更注重商店的環(huán)境是否舒適，18%的7個月以上的父母更多希望店內(nèi)有想要的商品，而希望有特殊區(qū)域照顧小孩的1-3歲小孩的父母則占25%。有超過50%的新生兒父母期待母嬰店內(nèi)有供購物者休息的地方，而期待店內(nèi)有嬰兒游泳池的比例則高達(dá)44%。此外，店內(nèi)有供媽媽臨時喂奶的專門區(qū)域，有供購物者使用的嬰兒推車，有兒童玩樂項(xiàng)目也成為父母們對心目中理想母嬰店的主要期待，可見除了商品購買外，由于年輕父母帶娃出門的不便，以及嬰幼兒娛樂方式的單一，謀求發(fā)展的母嬰店應(yīng)把握親子需求，提供更全方位的服務(wù)。

就促銷偏好而言，無論何種品類，“直接減價”都是最受購物者歡迎的促銷形式。多數(shù)消費(fèi)者在做決定前都會對幾個不同產(chǎn)品仔細(xì)進(jìn)行比較，產(chǎn)品包裝上的成分/材質(zhì)、價格、同學(xué)/朋友/家人的推薦都會影響父母的購買決策。因此，把握購物者在不同渠道對品類的需求和購買習(xí)慣，才能在競爭中突出重圍