請問一下，針對中國ERP軟件市場如何分析及給出什么樣的建議好呢？

你好，謝謝你的提問：

ERP軟件按不同標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同類別，按應(yīng)用行業(yè)可分為制造業(yè)ERP、流通業(yè)ERP、電力行業(yè)ERP、能源業(yè)ERP、金融業(yè)ERP、建筑業(yè)ERP、媒體業(yè)ERP等；按應(yīng)用企業(yè)規(guī)模可分為大型企業(yè)ERP、中型企業(yè)ERP和小型企業(yè)ERP；按產(chǎn)品應(yīng)用范圍可分為專用型ERP、通用型ERP以及行業(yè)型ERP。

??以應(yīng)用行業(yè)劃分為例，目前我國ERP軟件行業(yè)中，制造業(yè)ERP仍占主導(dǎo)地位，市場份額超過四成；其次是流通業(yè)，市場份額為17.44%；其余行業(yè)市場份額均在9%以下。

?制造業(yè)ERP占據(jù)絕大部分，原因是制造企業(yè)面臨著緊張的經(jīng)濟(jì)和競爭壓力：利潤越來越少，交貨時間越來越緊迫，生產(chǎn)周期縮短，同時產(chǎn)品變得更復(fù)雜。而ERP軟件可以管理整個企業(yè)的供應(yīng)鏈資源，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，利用一切市場資源進(jìn)行快速高效的生產(chǎn)，滿足企業(yè)生產(chǎn)的需求；ERP還實(shí)現(xiàn)了從用戶需求到產(chǎn)品研發(fā)再到市場的快速反應(yīng)過程，提升企業(yè)的生產(chǎn)工藝和水平；ERP也有利于改善企業(yè)的財務(wù)狀況。正因此，越來越多的制造企業(yè)應(yīng)用ERP，制造業(yè)ERP軟件市場銷售額逐年增長。

根據(jù)OCID數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國制造業(yè)ERP軟件市場銷售額為98.24億元，同比增長11.2%；2018年，制造業(yè)ERP軟件市場銷售額超過100億元。而且未來幾年之內(nèi)，制造業(yè)ERP軟件市場總量仍將遠(yuǎn)超其他行業(yè)，居各行業(yè)之首。

經(jīng)過多年的普及和發(fā)展，ERP已成為大型企業(yè)的標(biāo)配，然而中國經(jīng)濟(jì)以中小企業(yè)為主，而ERP實(shí)施成本過高，技術(shù)支撐要求更高，中小企業(yè)難以受益。未來，ERP系統(tǒng)將走向微小型、低成本、簡操作，更多地為中小型企業(yè)服務(wù)。隨著其在提升企業(yè)管理水平和競爭力方面的重要作用被認(rèn)識，越來越多的中小企業(yè)將借助中小企業(yè)ERP提升自我競爭力，這必然導(dǎo)致中小企業(yè)ERP的市場快速發(fā)展。

其次，基于新技術(shù)的云ERP將受到青睞。云ERP采用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，融合了交易、服務(wù)、管理于一體，可通過云模式、低成本、快速部署、即租即用幫助企業(yè)免除硬軟件投入并快速搭建企業(yè)管理架構(gòu)。因此，基于新技術(shù)的云ERP將受到市場追捧，成為產(chǎn)品未來主要發(fā)展方向之一。第三，ERP與客戶關(guān)系管理CRM的進(jìn)一步整合。客戶關(guān)系管理的價值在于突出客戶服務(wù)的重要性，對客戶訂單、產(chǎn)品銷售、物流配送、售后服務(wù)等一系列流程的精確化管理，屬于ERP的一部分。未來ERP系統(tǒng)將進(jìn)一步面向市場和客戶，通過知識分析、市場預(yù)測、生產(chǎn)調(diào)度、財務(wù)處理、客戶服務(wù)等提供企業(yè)在市場競爭下的更優(yōu)化能力，實(shí)現(xiàn)前臺和后臺的無縫閉合。

最后，ERP市場上的優(yōu)勢企業(yè)和劣勢企業(yè)的分化將會進(jìn)一步加劇，產(chǎn)業(yè)集中度會進(jìn)一步得到提高。隨著國際ERP巨頭在中國本土化發(fā)展速度加快，本土領(lǐng)導(dǎo)廠商的表現(xiàn)也日益卓越，擴(kuò)張速度不斷加快。在中國，未來的ERP市場將會表現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局，激烈的競爭主要集中在一線廠商，二三線的廠商都將會面臨生存的難題。目前，用友的市場份額便已經(jīng)超過30%。