明知故問｜為什么現(xiàn)在廣告越來越難做？

要么就廣告公司自己努力變成行業(yè)巨頭，要么就只能等著被咨詢大集團收購了。這是廣告公司發(fā)展的必然路徑。

這個現(xiàn)象其實包括了幾個原因：1，紅海時代，競爭異常激烈。存在僧多肉少的現(xiàn)象，因此難免出現(xiàn)惡性競爭，壓低了行業(yè)價格，還讓很多公司沒業(yè)務可做。2，馬太效應，強者恒強，弱者恒弱。3，自由職業(yè)及新媒體的崛起。4，新技術的誕生。

廣告行業(yè)在走下滑趨勢這是難以逆轉的，但廣告人可以更多從自身職業(yè)發(fā)展去考慮新的方向。比如，轉型到媒體（視頻制作、營銷傳播策略等）也很符合廣告人的轉型。另外，打造自主IP也是很多年前就興起的一種方式，比如著名臺灣漫畫家?guī)酌纂x開廣告公司后，投身寫作、畫漫畫，后來建立強大的自主IP。

討論廣告業(yè)的發(fā)展生死，其實最終落腳點還是廣告人自身。廣告人應該學會走出自己的固有圈子更多地去看看這個世界，讓自身發(fā)展成為復合型人才，才是關鍵。

俗話說，廣告是經(jīng)濟的晴雨表，所以廣告越來越難做，就說明……你懂的。

CTR發(fā)布的2019年第一季度中國廣告市場報告，廣告主對整體經(jīng)濟市場的信心波動致使中國廣告市場重新進入調整期，Q1廣告市場整體下滑11.2%。

其中，傳統(tǒng)媒體（電視、報紙、傳統(tǒng)戶外媒體）下滑最嚴重，同比下降16.2%；互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告花費同比下降6.5%；生活圈媒體（電梯媒體和影院視頻）仍保持增長，但漲幅已經(jīng)回落至10%左右，不復前幾年20%、30%的上漲幅度。

各大廣告流量平臺Q1財報也顯示，行業(yè)不容樂觀：

百度：2019年Q1營收為241億元，同比增長15%，低于市場預期的242.7億元。營收仍舊在增長，只是速度放緩了，但利潤方面則同比由盈轉虧。

騰訊：2019年Q1騰訊網(wǎng)絡廣告業(yè)務的收入133.77億元，同比增長25%，環(huán)比減少21.5%，占總營收的比例從14%上升到16%。其中主要支撐增長的是“社交及其他廣告”，即微信朋友圈、小程序、QQ看點等廣告收入，達到98.98億元，同比上升34%。但據(jù)國信證券的研報，這種增長顯著低于市場預期。

網(wǎng)易：2019年Q1廣告業(yè)務凈營收僅為4.39億元人民幣，同比下滑5.1%。財報表示，這主要是因為在激烈的競爭下，流量獲取成本和難度均增加。同樣，游戲大廠網(wǎng)易Q1的銷售及市場費用為17.0億元人民幣，同比下降了31.9%。

分眾傳媒：2019年Q1營收為26.10億元，同比下降11.78%；凈利潤3.40億元，同比驟降71.81%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1.15億元，大幅下降89%。

阿里：2019年Q1客戶管理收入（包括向商家收取的廣告和費用）增長了31％。阿里相對其他平臺情況相對較好。

字節(jié)跳動：沒有上市，真實營收不明，但在5.20當天官宣與華揚聯(lián)眾暫停業(yè)務合作關系，可見其廣告流量不愁賣。

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雖然經(jīng)濟形勢普遍不樂觀，但廣告主在2019年的數(shù)字營銷預算不降反增，主要增加在數(shù)字化營銷上，比如社會化營銷、短視頻內容營銷、營銷云等方面的預算都在增加，擅長這些領域的廣告公司今年會相對好做。

而傳統(tǒng)4A和廣告投放公司，肯定是不好做的，因為廣告主在傳統(tǒng)廣告上的預算日趨減少，更多預算都放在多元化新興媒體和渠道上，客戶更注重在營銷活動和終端的銷售活動之間的關聯(lián)性，以銷售為導向的整合一體化服務，即品效合一是當下及今后相當長一段時間客戶需求和評估標準的基本特點。

這是從廣告主預算的流向角度辯證的看，有的廣告難做，有的廣告還是好做一些。

而從廣告主對廣告營銷的要求角度來看呢，也是要分兩面來看。我們通過調研廣告主選擇選擇廣告營銷公司時考慮的因素可以了解到，不同時期的要求是不一樣的，很長一段時間，創(chuàng)意制作水平、整合營銷傳播能力、品牌建設及管理能力是最重要的三大元素，而在如今大市場、多元化、快速迭代為特征的市場中，廣告主評判廣告公司的標準就成了：業(yè)務范疇能夠延伸，做到整合和多元化、工作流程的縮短以及人才快速學習。

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綜上所述，經(jīng)濟形勢決定了行業(yè)趨勢，總體上來說，廣告行業(yè)確實是在發(fā)生預算縮減、玩法在變的情況，賴以生存的廣告公司們自然也會因此競爭更加激烈。但行業(yè)總有新的增長點，比如能夠精準投放帶來直接銷售效果的信息流廣告，近三年一直都在高速增長，如果抓不住機會，遲早會死在沙灘上。

退潮的時候才知道誰在裸泳。預算少的時候，才知道誰的廣告是無效的。

因為，不能幫助企業(yè)實現(xiàn)增長的廣告，都是耍流氓。

——樂創(chuàng)新營銷：為企業(yè)增長全面賦能——

在上海某停車場看到一個廣告牌，這家線下廣告投放公司，可以做到1億車主天天見。停車場的廣告投放轉化率如何？